房地產(chǎn)公司廣告費(fèi)用與銷售業(yè)績的關(guān)系研究

1、房地產(chǎn)公司廣告費(fèi)用與銷售業(yè)績的關(guān)系研究【摘要】自2008年以來，房地產(chǎn)行業(yè)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，伴隨著房地產(chǎn)市場的火熱發(fā)展，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)與樓盤的廣告充斥在大街小巷。本文選擇了46家上市的房地產(chǎn)企業(yè)作為研究對象，以主營業(yè)務(wù)收入替代銷售業(yè)績，以銷售費(fèi)用替代廣告費(fèi)用，實(shí)證分析了房地產(chǎn)企業(yè)廣告費(fèi)用與銷售業(yè)績之間的關(guān)系。最后，針對實(shí)證分析結(jié)論，提出了相應(yīng)的政策建議?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn)公司廣告費(fèi)用銷售業(yè)績線性回歸自21世紀(jì)以來，市場競爭的越發(fā)激烈使得

2、企業(yè)對市場的爭奪進(jìn)入白熱化的階段。在知識經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)核心競爭力不僅僅體現(xiàn)在所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上，更多的是反映在企業(yè)外在形象的塑造與產(chǎn)品的營銷推廣。而廣告作為外在形象塑造和產(chǎn)品營銷推廣的最佳手段在如今逐漸受到了企業(yè)的喜愛。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的目的只有一個，那就是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速與持續(xù)增長，從而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出火熱的發(fā)展趨勢，伴隨著房價的快速上漲，全國房地產(chǎn)公司也紛紛拿地開發(fā)房產(chǎn)，關(guān)于房地產(chǎn)

3、的廣告也充斥在大街小巷。一、研究假設(shè)提出根據(jù)市場營銷學(xué)與財務(wù)管理學(xué)的相關(guān)知識，企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的目的在于提升銷售業(yè)績，而廣告費(fèi)用的支出是反映企業(yè)廣告宣傳力度大小到如下線性回歸方程：該線性回歸方程的擬合度為0.81，說明銷售費(fèi)用可以解釋主營業(yè)務(wù)收入變動的81%。同時，方程的F檢驗(yàn)值為187.6，對應(yīng)的概率值為0.000，小于顯著性水平1%，說明方程整體顯著，銷售費(fèi)用與主營業(yè)務(wù)收入之間存在著顯著的線性關(guān)系。此外，銷售費(fèi)用的回歸系數(shù)0.75，

4、回歸系數(shù)的T檢驗(yàn)值為13.7，對應(yīng)的概率值為0.000，小于顯著性水平1%，通過了T檢驗(yàn)，說明銷售費(fèi)用對主營業(yè)務(wù)收入存在著正向的顯著影響，即銷售費(fèi)用每提升1個單位，則主營業(yè)務(wù)收入就會顯著地增加0.75個單位。五、結(jié)論與建議通過本文的實(shí)證研究可知：房地產(chǎn)企業(yè)的廣告費(fèi)用與銷售業(yè)績有著密切的聯(lián)系，而且廣告費(fèi)用的增加有助于銷售業(yè)績的提升。根據(jù)這一研究結(jié)論，房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目的，必然要提升自身的銷售業(yè)績，而增加廣告費(fèi)用投入，加強(qiáng)企業(yè)與

5、樓盤的廣告宣傳，對提高房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績有著積極的作用。因此，房地產(chǎn)企業(yè)可以盡量增加對廣告宣傳的投入，享受廣告費(fèi)用增加所帶來的銷售業(yè)績的效益。當(dāng)然，在增加廣告費(fèi)用支出的過程中也需要注意以下幾方面：1.廣告費(fèi)用支出要結(jié)合公司的實(shí)際財務(wù)狀況，避免因大額的廣告費(fèi)用支出而給房地產(chǎn)公司的現(xiàn)金流帶來問題。廣告費(fèi)用的支出要導(dǎo)致公司現(xiàn)金流的支出，而且很多廣告宣傳在前期需要巨大的資金投入，這往往容易造成公司的流動資金出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象，使得公司在拿地、房產(chǎn)