第十四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本能力訓(xùn)練

1、第十四講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本能力訓(xùn)練,一、美國的學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析 在美國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例很高，約占20%？ 創(chuàng)業(yè)環(huán)境、大學(xué)教學(xué)的靈活體制 許多大學(xué)生、甚至還在讀中學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)。如微軟的比爾·蓋茨、Dell的麥克·戴爾、Apple的史蒂夫·喬布斯等。他們都經(jīng)歷過商海的跌宕起伏，在資本市場上飽經(jīng)風(fēng)霜，最終獲得了巨大的成功。,二、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽簡介 中國大學(xué)生

2、創(chuàng)業(yè)的起步：1999年，旨在挖掘創(chuàng)業(yè)人才的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽在清華大學(xué)開賽。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽最早在歐美知名大學(xué)中展開，它借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)商業(yè)計劃。 2009年我校李家佳 王穎潔 劉瑩璨三位同學(xué)獲全國創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。,三、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析 一份針對全國2000所高校發(fā)放的20萬份問卷調(diào)查顯

3、示，2011年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不足1%（2009年0.3%、2010年0.9%）。雖然調(diào)查顯示，曾有60—70%的大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，但2010年上海10萬畢業(yè)生中僅有200余人走上創(chuàng)業(yè)之路，只占0.5%。學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)排名前三位的分別是“中小學(xué)教育”、“互聯(lián)網(wǎng)”、“廣告?zhèn)髅降认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)”。創(chuàng)業(yè)資金來源80%來自親友資助，僅4%獲得風(fēng)險投資，2%獲得政府資金支持。,三、中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例一：“視美樂”的發(fā)展之路

4、 技術(shù)力量：“視美樂”核心技術(shù)的多媒體超大屏幕投影電視在國內(nèi)是領(lǐng)先產(chǎn)品，結(jié)合了計算機(jī)、電子、光學(xué)、材料等清華大學(xué)一流學(xué)科領(lǐng)域的知識。 資本力量： “視美樂”團(tuán)隊清醒的認(rèn)識到，技術(shù)和創(chuàng)新只有與商業(yè)和資本結(jié)合，完成研發(fā)和商品化，產(chǎn)生盈利，才能獲得成功，自己也才能獲得經(jīng)濟(jì)利益的回報。他們也知道自己缺少經(jīng)營能力和資本運(yùn)作能力，因此他們積極尋找資本合作方。,案例一：“視美樂”的發(fā)展之路 不到一年，“視美樂”基本用完上

5、海一百注入的250萬資金。與“.com”不同，他們的錢主要用于研發(fā)和產(chǎn)品試驗。但好運(yùn)再次降臨“視美樂”，國內(nèi)著名家電企業(yè)青島澳柯瑪對其頗感興趣。在2000年4月25日清華大學(xué)校慶日，北京“視美樂”科技發(fā)展有限公司與青島澳柯瑪集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，宣告成立北京澳柯瑪“視美樂”信息技術(shù)有限公司。上海一百功成身退，將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給澳柯瑪，澳柯瑪以3000萬元對“視美樂”進(jìn)行二期投資。,案例二：FANSO失敗的原因 FANSO是差

6、不多與“視美樂”同時創(chuàng)業(yè)的另一個青花學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。該團(tuán)隊屬于當(dāng)時火熱的“.com”中的一員，基本具備“.com”的全部特征。它之所以在2001年殘酷的“.com”冬天未被淘汰，清華的光環(huán)也許是原因之一。但他最終失敗的原因如下： 第一，它沒有盈利的能力。該項目從頭至尾都是定位于“教育娛樂ICP”，號稱中國教育與科研網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)門戶。他們開始在責(zé)怪風(fēng)險投資公司理念落后的同時，自己的經(jīng)營理念也陷入混亂境地。網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與運(yùn)營需要大量的資

7、金，卻沒有來自主要“服務(wù)對象”的直接經(jīng)濟(jì)收益（使用費(fèi)）。,案例二：FANSO失敗的原因（接上頁） 第二，沒有核心技術(shù)。他們的團(tuán)隊成員眾多，但沒有一個是信息技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)的，也沒有專門組織或并購強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊。 第三，缺乏商業(yè)創(chuàng)新能力和市場拓展能力。雖然團(tuán)隊中有MBA和經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)生，但他們只是簡單的克隆國內(nèi)外門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式。由于經(jīng)驗欠缺，更由于資金欠缺，F(xiàn)ANSO基本不具備市場拓展能力。,四、創(chuàng)業(yè)能力

8、分析 創(chuàng)業(yè)能力是一種以智力為核心的具有較高綜合性的能力，是一種具有突出創(chuàng)造性特征的能力。 創(chuàng)業(yè)能力主要包括： 專業(yè)技術(shù)能力 經(jīng)營管理能力 綜合能力,四、創(chuàng)業(yè)能力分析 1.專業(yè)技術(shù)能力 專業(yè)技術(shù)能力是指從事職業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動所必需的知識和技能，以及運(yùn)用已經(jīng)掌握的知識和技能解決生產(chǎn)實際問題的能力。它是創(chuàng)業(yè)最基本的能力。 作為一種創(chuàng)業(yè)能力，專業(yè)技術(shù)能力具有三個功能：意

9、識為創(chuàng)業(yè)者走入社會、投身創(chuàng)業(yè)實踐活動提供基本的智力和技能支持；二是在一定條件下影響創(chuàng)業(yè)實踐活動的效率；三是在一定條件下對高層次創(chuàng)業(yè)能力的有效發(fā)揮具有促進(jìn)作用。 專業(yè)技術(shù)能力又可分為智力技能和操作技能。,四、創(chuàng)業(yè)能力分析 1.專業(yè)技術(shù)能力 （1）智力技能：智力技能是在大腦內(nèi)部借助于內(nèi)部語言，以縮減方式對事物的映像進(jìn)行加工改造而形成的，它以抽象思維為主要特征。觀察力、注意力、想象力等都是智力技能。

10、 （2）操作技能：操作技能是由一系列外部動作構(gòu)成的，是經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練形成和鞏固起來的一種合乎法則的行動方式，它是專業(yè)技術(shù)能力的有機(jī)組成部分，也是形成綜合能力的基礎(chǔ)。,四、創(chuàng)業(yè)能力分析（續(xù)） 2.經(jīng)營管理能力 是創(chuàng)業(yè)能力中較高層次的一種能力， 經(jīng)營管理能力體現(xiàn)在如下四方面： 首先，要善于經(jīng)營； 其次，要善于管理； 再次，要善于用人；

11、 最后，要善于理財。,四、創(chuàng)業(yè)能力分析（續(xù)） 3.綜合能力 綜合能力中的特殊能力主要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會、利用機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會能力；搜集信息、處理加工信息、運(yùn)用信息能力；適應(yīng)變化、利用變化、駕馭變化的能力；交往、公關(guān)、社會活動能力，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人、學(xué)會生存、學(xué)會發(fā)簪、學(xué)會創(chuàng)造的綜合能力的概括。,綜合能力主要表現(xiàn)在以下五個方面： （1）自學(xué)能力

12、 （2）獨立工作能力 （3）社交能力 （4）應(yīng)變能力 （5）創(chuàng)造性解決問題能力,一、項目選擇決定創(chuàng)業(yè)的成敗 項目選擇之前要慎重確定好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，要因時而異、因地而異、因人而異、因環(huán)境而異。創(chuàng)業(yè)者具備了百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神和實現(xiàn)自己價值的沖動之后，選項目就是最大的工作。項目一般根據(jù)功能可分為貿(mào)易型、生產(chǎn)型、服務(wù)型，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自身條件和外部現(xiàn)實條件確定好選擇項目類型，確定項目

13、內(nèi)容。,呂不韋的典故 呂不韋是先秦時期著名的商人兼政治家，“奇貨可居”這個成語出自呂不韋的事跡典故，如今這個詞已成為最重要的商業(yè)準(zhǔn)則。這個成語原本并不是說呂氏在商業(yè)上鉆營與囤積居奇，而是說作為商人的他在趙國邯鄲第一次見到當(dāng)時秦國王孫“異人”時認(rèn)為此人奇貨可居，日后必有大用，遂盡其家財幫助異人重返秦國繼承王位，最后自己已位極人臣。,二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則 （一）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇的基本策略,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要切合實際

14、,首先，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要適應(yīng)社會需要。,其次，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是否符合已經(jīng)具備的和能夠爭取的條件。,再次，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)者的實際能力與志向、興趣相適應(yīng)。,,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)要能付諸實踐,要通過可行性分析來論證創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的可行性，避免只是紙上談兵的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。,,1.確立目標(biāo)的指導(dǎo)思想,二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則 （一）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇的基本策略（續(xù)）,首先，干什么是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)中首先要解決的問題。通過充分的調(diào)研，大量收集信息，分析信息，從中

15、找到創(chuàng)業(yè)切入點。,其次，怎么干是制定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)需要決絕的第二問題。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，系統(tǒng)籌劃、制定創(chuàng)業(yè)措施、方法和步驟。,再次，干的結(jié)果如何，這是創(chuàng)業(yè)實踐的歸宿。周全考慮創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和結(jié)果，同時要做好全面的心理準(zhǔn)備和相應(yīng)的對策。,,2.確立目標(biāo)的具體化,二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則 （一）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇的基本策略,首先，明確了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)實踐的針對性更強(qiáng)。,其次，能激勵創(chuàng)業(yè)者克服困難，加倍努力實現(xiàn)目標(biāo)。,再次，用以衡量

16、和檢驗創(chuàng)業(yè)行為的成效和進(jìn)行狀況。,,3.確立目標(biāo)的作用,最后，明確的目標(biāo)，對參與創(chuàng)業(yè)的人員有凝聚作用，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能很好的協(xié)作實現(xiàn)目標(biāo)。,二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則 （二）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇的總體原則（續(xù)）,揚(yáng)長避短原則,可行性原則,經(jīng)濟(jì)效益與社會效益相一致原則,,1.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇的基本原則,社會需求原則,二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則 大學(xué)生初步創(chuàng)業(yè)應(yīng)盡量避開的幾類行業(yè)：,需要多種經(jīng)驗的行業(yè)：如進(jìn)出口貿(mào)易，

17、需要熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、國際貿(mào)易、國外市場準(zhǔn)入與開發(fā)等多種經(jīng)驗。,需要多種技能的行業(yè)：如汽車、精密儀器行業(yè)，需要創(chuàng)業(yè)者具備機(jī)械、營銷、管理等多種技能。,需大量投入資金的行業(yè),資金回收期慢的行業(yè),需要立刻償付成本費(fèi)用的行業(yè),三、創(chuàng)業(yè)項目選擇的取向分析 （一）創(chuàng)業(yè)者的價值取向,追求財富的取向：,追求成就感的取向：,追求社會責(zé)任感的取向：,追求興趣發(fā)展的取向：,三、創(chuàng)業(yè)項目選擇的取向分析 （二）創(chuàng)業(yè)的行業(yè)

18、取向 1.行業(yè)的特點： ①競爭性；②共榮性； ③關(guān)聯(lián)性；④替代性； ⑤時代性,（二）創(chuàng)業(yè)的行業(yè)取向 2.典型行業(yè)分析 （1）生產(chǎn)行業(yè) 生產(chǎn)行業(yè)指生產(chǎn)原（材）料或把原材料制成另一種形式的物品后再出售的行業(yè)。它包括了從自然界直接獲取最基本生活消費(fèi)品或原材料的物質(zhì)生產(chǎn)部門，如農(nóng)、林、畜牧、養(yǎng)殖、漁業(yè)和采礦等；也包括

19、對原材料進(jìn)行加工的物質(zhì)生產(chǎn)本部門，如制造業(yè)、加工業(yè)、冶金業(yè)、建筑業(yè)等。,（二）創(chuàng)業(yè)的行業(yè)取向 2.典型行業(yè)分析 （2）銷售行業(yè) 專門從事商業(yè)流通的經(jīng)濟(jì)部門，有批發(fā)零售兩大類，服務(wù)于生產(chǎn)和社會的物質(zhì)文化生活。銷售行業(yè)是生產(chǎn)與銷售之間、工業(yè)與農(nóng)業(yè)之間、城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、乃至國際間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。,（二）創(chuàng)業(yè)的行業(yè)取向 2.典型行業(yè)分析 （3）服務(wù)行業(yè)

20、 服務(wù)行業(yè)是指以提供服務(wù)為主要產(chǎn)品的行業(yè)。這一行業(yè)門類繁多，有直接為人們生活服務(wù)的行業(yè)（如旅游、飯店、房地產(chǎn)、管理等），也有為社會生產(chǎn)提供服務(wù)的行業(yè)（如交通運(yùn)輸、郵電通訊、金融、廣告、信息服務(wù)、中介、法律服務(wù)等），還有科學(xué)文化教育衛(wèi)生事業(yè)。,,關(guān)于更多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)可參照《（十四講素材）我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化圖》,,四、創(chuàng)業(yè)項目選擇的策略 1.拓展創(chuàng)業(yè)項目選擇的渠道，選擇具有獨特資源的優(yōu)勢項目。

21、 2.運(yùn)用正確先進(jìn)的項目理念，選擇自己熟悉并且有良好發(fā)展前景的項目。 3.努力選擇目標(biāo)市場非常明確并且有獨特新意的項目。 4. 擁有大量創(chuàng)業(yè)項目信息時，大膽舍棄部分項目，選擇最適合自己的項目。,五、創(chuàng)業(yè)活動中的預(yù)測 1.什么是預(yù)測？ 2.創(chuàng)業(yè)預(yù)測 3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)測,4.預(yù)測對創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃及管理

22、的作用： （1）科學(xué)預(yù)測為人們做出正確決策提供科學(xué)依據(jù)，不僅能開拓創(chuàng)業(yè)者視野，獲得可靠的超前意識，也可以有效把握大勢，規(guī)避風(fēng)險。 （2）任何創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和計劃都必須以未來市場的供求趨勢為依據(jù)。 （3）可以摸清消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的具體需求，了解競爭對手經(jīng)營管理狀況。 （4）可以提高企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境的能力，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。 （5）可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不斷

23、修正決策、完善決策。 （6）有助于企業(yè)掌握新技術(shù)、新工藝，做好創(chuàng)造開發(fā)工作。,5.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)預(yù)測的主要內(nèi)容 （1）社會經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測 （2）社會購買趨勢預(yù)測 （3）市場需求預(yù)測 （4）產(chǎn)品生命周期預(yù)測 （5）市場占有預(yù)測 （6）資源預(yù)測 （7）技術(shù)預(yù)測 （8）購

24、銷預(yù)測 （9）人力資源預(yù)測 （10）環(huán)境與土地資源預(yù)測,6.預(yù)測的原則 （1）客觀性原則 （2）系統(tǒng)性原則 （3）準(zhǔn)確性原則 （4）目的明確性原則 （5）連續(xù)性原則 （6）反復(fù)核實原則 （7）定量與定性分析相結(jié)合原則 （8）經(jīng)濟(jì)效益原則 （9）

25、人員知識化原則,7.預(yù)測的一般步驟 （1）確定預(yù)測目標(biāo)與任務(wù) （2）收集、分析預(yù)測所需的資料 （3）選擇預(yù)測方法 （4）建立預(yù)測模型、進(jìn)行預(yù)測計算 （5）分析判斷預(yù)測結(jié)果、估計預(yù)測誤差 （6）選擇預(yù)測方案用于決策計劃，確定計劃的操作方法及要點,1. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的主要能力有哪些？你認(rèn)為自身在這些方面的優(yōu)勢和劣勢是什么？