上海創(chuàng)想教育科技有限公司網絡教育產品市場推廣策略研究.pdf

1、隨著我國社會的發(fā)展，網絡教育正逐漸成為越來越多人的選擇，這造就了一個新興的市場——網絡教育產品市場。但是面對這類全新的產品和市場，很多網絡教育產品的開發(fā)商并不清楚該如何進行產品推廣。上海創(chuàng)想教育科技有限公司研發(fā)了針對高中英語詞匯記憶的網絡教育產品——《風暴英語》，可是卻在進行市場推廣時大栽跟頭。面對資金積壓的困境和產品被模仿的威脅，如何擺脫固有的傳統(tǒng)教育產品推廣思維，從新的角度審視網絡教育產品，找到適合的產品推廣策略，盡快將產品全面打入

2、市場，成了創(chuàng)想公司的當務之急。因此，本文意在運用市場推廣的相關理論，結合《風暴英語》的特點，為創(chuàng)想公司制定適宜的產品推廣策略。 本文在引言中對網絡教育和網絡教育產品做了介紹，提出問題，引出論文撰寫目的。接著對上海創(chuàng)想公司的基本情況和《風暴英語》進行了說明，并反思公司實施的產品推廣策略，找出了市場推廣失敗的具體原因主要存在于兩個方面：一是對產品進入的市場區(qū)域選擇不當，沒有解決好“推向何處”的問題；二是公司對如何推廣產品沒有足夠的認

3、識。找到了存在的原因，在接下來的兩章，文章著力解決問題。先是依據(jù)市場細分理論初步找出《風暴英語》可以進入的市場區(qū)域，然后用波特的五力競爭模型分析了區(qū)域內的競爭力量分布狀況，最后結合公司的實際情況確定了《風暴英語》在市場推廣初期適合進入的區(qū)域；再是運用4P營銷組合理論結合一些小的模型詳細分析產品的營銷組合，同時依據(jù)《風暴英語》的特點，制定了產品推廣中的產品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。最后文章對前面分析研究做了總結，并對公司產品的推