上海創(chuàng)想教育科技有限公司網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)教育正逐漸成為越來(lái)越多人的選擇，這造就了一個(gè)新興的市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)。但是面對(duì)這類(lèi)全新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，很多網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)商并不清楚該如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣。上海創(chuàng)想教育科技有限公司研發(fā)了針對(duì)高中英語(yǔ)詞匯記憶的網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品——《風(fēng)暴英語(yǔ)》，可是卻在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)大栽跟頭。面對(duì)資金積壓的困境和產(chǎn)品被模仿的威脅，如何擺脫固有的傳統(tǒng)教育產(chǎn)品推廣思維，從新的角度審視網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品，找到適合的產(chǎn)品推廣策略，盡快將產(chǎn)品全面打入

2、市場(chǎng)，成了創(chuàng)想公司的當(dāng)務(wù)之急。因此，本文意在運(yùn)用市場(chǎng)推廣的相關(guān)理論，結(jié)合《風(fēng)暴英語(yǔ)》的特點(diǎn)，為創(chuàng)想公司制定適宜的產(chǎn)品推廣策略。 本文在引言中對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育和網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品做了介紹，提出問(wèn)題，引出論文撰寫(xiě)目的。接著對(duì)上海創(chuàng)想公司的基本情況和《風(fēng)暴英語(yǔ)》進(jìn)行了說(shuō)明，并反思公司實(shí)施的產(chǎn)品推廣策略，找出了市場(chǎng)推廣失敗的具體原因主要存在于兩個(gè)方面：一是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域選擇不當(dāng)，沒(méi)有解決好“推向何處”的問(wèn)題；二是公司對(duì)如何推廣產(chǎn)品沒(méi)有足夠的認(rèn)

3、識(shí)。找到了存在的原因，在接下來(lái)的兩章，文章著力解決問(wèn)題。先是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論初步找出《風(fēng)暴英語(yǔ)》可以進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，然后用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力量分布狀況，最后結(jié)合公司的實(shí)際情況確定了《風(fēng)暴英語(yǔ)》在市場(chǎng)推廣初期適合進(jìn)入的區(qū)域；再是運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論結(jié)合一些小的模型詳細(xì)分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合，同時(shí)依據(jù)《風(fēng)暴英語(yǔ)》的特點(diǎn)，制定了產(chǎn)品推廣中的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略。最后文章對(duì)前面分析研究做了總結(jié)，并對(duì)公司產(chǎn)品的推