供電企業(yè)營銷分析模型的研究及應(yīng)用.pdf

1、本文針對供電企業(yè)營銷分析的主要特點(diǎn)，以電力經(jīng)濟(jì)理論、統(tǒng)計分析理論和數(shù)學(xué)方法為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前供電企業(yè)采用預(yù)算管理實際情況，研究供電企業(yè)營銷計劃分解方法和營銷利潤分析的數(shù)學(xué)方法，并構(gòu)建出營銷計劃分解算法模型和營銷利潤分析模型，使?fàn)I銷分析人員一方面能準(zhǔn)確地分解、制定月份和季度的營銷計劃，并為企業(yè)確保完成年度計劃指標(biāo)提供有效的跟蹤分析手段；另一方面，能對各項主要營銷指標(biāo)的變化及其對利潤所產(chǎn)生的影響進(jìn)行快速的分析和評估，從而營銷人員能及時發(fā)現(xiàn)營銷

2、中出現(xiàn)的新問題、新情況，提出建議和應(yīng)對措施，為企業(yè)的決策提供參考，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提供服務(wù)。 在營銷計劃分解算法模型的研究和構(gòu)建上，基于供電企業(yè)的預(yù)算管理目標(biāo)，以統(tǒng)計分析理論的為基礎(chǔ)，運(yùn)用了類比分析原理，通過采用移動平均法、季節(jié)指數(shù)分析法，結(jié)合實際經(jīng)驗對季節(jié)趨勢分析法進(jìn)行改進(jìn)和修正得出的一種較為準(zhǔn)確的計劃分解算法模型。運(yùn)用本模型能較為準(zhǔn)確地分解制定月份和季度的電量計劃，通過修正后的算法模型，特別考慮了第一季度中春節(jié)期間電力需

3、求的特殊情況，引入修正系數(shù)，使預(yù)測值最大限度地擬合了實際值，確保了月份電量計劃分解的準(zhǔn)確性。 營銷利潤分析模型，是通過對供電企業(yè)營銷分析方法的整理和歸納，采用數(shù)學(xué)方法對影響供電企業(yè)利潤及對其產(chǎn)生影響的主要因素以數(shù)學(xué)表達(dá)式的形式進(jìn)行表示，通過推導(dǎo)得出的計算表達(dá)式。營銷利潤分析模型是幾種營銷分析模型的統(tǒng)稱，它包括了售電收入分析模型、購電成本分析模型、保本保利售電分析模型以及購售電結(jié)構(gòu)比例分析模型等。售電效益分析模型、購電成本分析模型

4、能夠?qū)徥垭妰r以及各類電量結(jié)構(gòu)比例變化對企業(yè)利潤所產(chǎn)生的影響程度進(jìn)行快速分析和評價；而購售電結(jié)構(gòu)比例分析模型，它包括了購售電均價、電量結(jié)構(gòu)比例、線損、供電費(fèi)用等影響供電企業(yè)利潤的主要因素，提供了一種對利潤平衡點(diǎn)上購售電的各種類別電量比例的平衡關(guān)系的分析手段，運(yùn)用它可以對購售電的各類電量結(jié)構(gòu)比例關(guān)系進(jìn)行分析，在購電側(cè)出現(xiàn)不利因素的情況下從售電側(cè)尋找應(yīng)對策略或在售電側(cè)出現(xiàn)不利因素的情況下從購電側(cè)尋找應(yīng)對策略，為利潤分析提供一種綜合的分析手段