電子商務(wù)營銷渠道研究.pdf

1、電子商務(wù)的產(chǎn)生對流通過程產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。從流通構(gòu)成要素看，在電子商務(wù)環(huán)境下，商品不僅包括物質(zhì)資料，還包括能夠在網(wǎng)絡(luò)上傳播的數(shù)字化商品，超出了物流界限；交易過程跨越了時間和地域限制，加速了商流活動；信息共享和信息整合，使信息資源的價值日益體現(xiàn)；面對面的現(xiàn)金交易、手工支付能夠被電子支付所取代，資金流表現(xiàn)的更為抽象。 營銷渠道作為向用戶傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的流通通道，深受電子商務(wù)影響，在企業(yè)競優(yōu)過程中的作用日益增強，渠道模式、業(yè)務(wù)過

2、程、渠道關(guān)系、渠道技術(shù)、渠道的管理與業(yè)績評估等產(chǎn)生了切實的變化。 本文立足于電子商務(wù)營銷渠道，從電子商務(wù)對營銷渠道的影響關(guān)系，現(xiàn)實中企業(yè)渠道構(gòu)建與電子商務(wù)融合所產(chǎn)生的主要渠道模式，以及電子商務(wù)對渠道構(gòu)建過程的影響進行分析研究，并通過實際案例說明營銷渠道在電子商務(wù)應(yīng)用中不斷獲得創(chuàng)新性發(fā)展，最后分析了電子商務(wù)如何影響營銷渠道的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。具體框架結(jié)構(gòu)如下： 首先，從電子商務(wù)對營銷渠道的影響著手，分析了電子商務(wù)流通新規(guī)

3、則的特征，以及對渠道模式、渠道策略和方法的影響；其次，重點分析了電子商務(wù)營銷渠道的典型模式，包括數(shù)字化產(chǎn)品和有形產(chǎn)品的直銷、分銷模式，以及模式發(fā)展的前景；接著，通過分析電子商務(wù)對產(chǎn)品、渠道模式選擇、渠道管理體制、渠道生命周期的影響，來說明電子商務(wù)對渠道構(gòu)建過程的作用；然后，通過對中國數(shù)碼新網(wǎng)(經(jīng)營數(shù)字化產(chǎn)品)和TCL的電子商務(wù)營銷渠道進行分析，論證了電子商務(wù)對渠道發(fā)展的作用；最后，從渠道技術(shù)和渠道管理創(chuàng)新的角度，分析說明了電子商務(wù)是如何