a公司的電子商務營銷模式研究

1、A 公司的電子商務營銷模式研究 公司的電子商務營銷模式研究本篇論文目錄導航： 【題目】基于電商平臺的企業(yè)營銷模式整合探究【第一章】電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論【第二章】營銷模式的相關理論【第三章】電子 商務營銷模式與傳統(tǒng)營銷模式現(xiàn)狀分析【第四章】電子商務背景下企業(yè)營 銷模式的制定及管理【第五章】A 公司的電子商務營銷模式研究【結論/參考文獻】企業(yè)電子商務營銷戰(zhàn)略研究結論與參考文獻5.A 公司的電子商務營銷模式研究 .5.1A

2、公司概況。A 公司是一家主要產業(yè) 集中于茶葉的產品開發(fā)、生產和銷售一體化的企業(yè)。該公司 2002 年成立，到現(xiàn)在經(jīng)營 500 多種茶葉。其中申請國家專利的品種 15 種，有獨特配方的 80 多種。除此之外該公司還與安溪多家小型茶廠建立了長期合作機制，擁 有規(guī)模化大型茶園 400 余畝，同時還與云南普洱產區(qū)的多家茶廠也建立了聯(lián)系。A 公司專注走茶葉的專業(yè)化經(jīng)營之路，也因為其專業(yè)，更容易引導公 司擁有高檔的消費人群和專業(yè)渠道。該

3、公司選擇的是更專業(yè)更高端的路線，這是和目前一些其他專注做茶葉的企業(yè)不同的地方，其現(xiàn)在的主要產品 是高端的普洱茶，以及高端的鐵觀音茶葉。產品定位之后面對的就是市場 的開發(fā)與銷售，目前 A 公司尚未全面進入電子商務的領域。但是在公司未來的整體布局和發(fā)展戰(zhàn)略中，電子商務平臺里面的商機和發(fā)展的機遇挑戰(zhàn) 已經(jīng)引起了公司高層的重視。公司開始有側重的整合部分有關電子商務運作的資源。從 2013 年開始入股網(wǎng)絡平臺，2014 年開始著手連鎖區(qū)域性

4、行業(yè) 門戶網(wǎng)站運作模式的深入調查。根據(jù)調查結果，A 公司已經(jīng)把電子商務領域 作為該公司未來的主要戰(zhàn)略，作為重點項目進行部署。5.2A 公司營銷模式現(xiàn)狀及問題。A 公司目前的銷售目標專注于中高端市場，那么針對它的銷售 市場進行細分，則側重于高級酒店、會所、茶樓等地方，A 公司有其有力的渠道優(yōu)勢，但其營銷手段和模式相對比較的單一，對于當前的互聯(lián)網(wǎng)時代 ，很難適應電子商務環(huán)境下的營銷競爭。5.2.1 A 公司營銷模式現(xiàn)狀 .1.細 分市

5、場品牌營銷 .A 公司是一個經(jīng)營時間比較長的企業(yè)，前期對于市場的細分非常的到位，經(jīng)過長期的細分經(jīng)營， A 公司在固有的客戶群中已經(jīng)獲得 了良好的信譽度。顧客對該公司的產品表現(xiàn)出來充分的信任。公司的客戶群體也比較固定，公司也逐步建立起來自己在該行業(yè)細分市場的價值，具 體表現(xiàn)為：首選是公司產品的高端品質要求。想要進行品牌營銷，好的產品質量是基本前提，A 公司代表了高端茶葉的原產地，其產品必須同樣也代 表了原產地的高端品質，這樣才能體現(xiàn)出來

6、公司與眾不同的地位，也讓公 司的消費群體看到其產品在整個行業(yè)中的控制地位。其次公司的品牌區(qū)間細分清晰。A 公司面對的消費群體是中高端客戶，大部分客戶擁有專業(yè)的茶 葉知識，甚至于很多客戶對茶葉的認知程度遠遠超過茶葉同行業(yè)經(jīng)營者的知識。這就需要 A 公司這樣的專業(yè)性強，個性化產品突出的企業(yè)來滿足這 些專業(yè)消費者的需求，同時 A 公司也可以以此作為區(qū)別競爭對手的手段。的結合的經(jīng)驗。5.營銷手段單一 .通過對 A 公司整體營銷模式的系統(tǒng)

7、分析， 發(fā)現(xiàn) A 公司在品牌營銷的過程中，營銷策略過于單一。但是整個茶葉市場在不斷的發(fā)展變化，茶葉的品牌格局以及消費者的品牌需求也會發(fā)生變化 ，同時茶葉的文化和功能也在發(fā)生著變化，這就要求 A 公司的營銷策略也必須隨之變化。若繼續(xù)實施單一的營銷策略，不能適應消費者的變化，那 么就會漸漸失去品牌方面的優(yōu)勢，嚴重制約公司的發(fā)展，不利于長期目標的實現(xiàn)。5.3A 公司新型營銷模式的構建。A 公司現(xiàn)有的營銷模式已經(jīng)不能適應快速發(fā)展的全球化經(jīng)濟市場

8、，應該構建一套新型的營銷模式來開展自 己的電子商務活動，營銷模式的建立需要進行詳細的市場調查和對同行業(yè) 營銷競爭的一個詳細分析，建立一條適合自己的營銷策略。5.3.1A 公司電子商務營銷 SWOT 分析 .1.A 公司營銷模式的優(yōu)勢分析（S） .第一，A 公司在有多年的線下高端茶葉運營管理的經(jīng)驗積累，并且在傳統(tǒng)的營銷中也有不錯的聲譽和品牌認知度。A 公司可以利用電子商務與傳統(tǒng)商務共有相同的 特點，進入電子商務領域。第二，A 公司有控制

9、茶葉上游供應鏈的優(yōu)勢。A 公司與高端茶園之茶農建立起了良好的合作關系，并且擁有非常優(yōu)質的茶園，對于高端茶葉的原料供應能夠得到充分的滿足。 第三，A 公司具有一些非常穩(wěn)定的客戶資源，其消費群體大多是高檔消費者，在高檔茶葉市場具有一定的控制權，對于進入電子商務平臺后打造高端市場具有一定的優(yōu) 勢。第四，A 公司經(jīng)營時間較長，專業(yè)的人才隊伍非常的強大，A 公司的主要股東來自茶農世家，對茶葉有獨特的理解，另外，該公司擁有國家級品茶師，茶藝師，和深

10、厚資歷的茶農。 第五，A 公司在原有的營銷過程中，和 S 網(wǎng)絡公司經(jīng)常的合作，同時 A 公司和一些娛樂公司也有過合作經(jīng)驗，同時 A 公司的一些客戶運營電子商務平臺，這些客戶對于 A 公司在電子商 務平臺的運營具有一定的推動作用。第六，A 公司比較了解中高端客戶的需求，能夠對高端茶葉產品進行很好的包裝,該公司目前擁有大量的個性化專利產品和國內高端茶葉產品，具有一定的可競爭性。2.A 公司營銷模式的劣勢分析（W） .第一，目前來看，多年

11、來 A 公司的營銷模式集中在傳統(tǒng)的線下商務營銷，線上的電子商務平臺很少應用，在電子商務平臺上的運營中 ，一些傳統(tǒng)的營銷模式，以及客戶信息管理系統(tǒng)并不適合，這就需求 A 公 司重新探索一套適合自己的電子商務營銷模式，來適應當下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代。第二，A 公司現(xiàn)在要做中高端的茶葉電子商務平臺，這就需要有茶葉行業(yè)相關的網(wǎng)站制作和維護專業(yè)人員。把該公司電子商務平臺設計、網(wǎng)站 功能板塊的設定等內容和茶葉的一些特色以及茶葉文化進行有機的結合， 但

12、對于電子商務平臺的技術人員來說這方面是欠缺的，不能做到有效的把設計與茶文化比較好的融合。第三，A 公司缺少能在電子商務平臺大量銷售 的中低端產品。在 A 公司目前經(jīng)營的產品中，以高端產品為主打產品，而 在電子商務平臺上銷售的茶葉產品主要集中在單價 200 元以內，A 公司缺少這樣的產品。第四，A 公司還沒有建立物流配送體系。A 公司目前一直從事 的是傳統(tǒng)的線下店鋪銷售，電子商務平臺上合適的物流配送也是非常重要的。電子商務與傳統(tǒng)商