工藝所冷彎型鋼產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、上海鋼鐵工藝技術(shù)研究所(簡(jiǎn)稱(chēng)“工藝所”)是中國(guó)冷彎型鋼行業(yè)的開(kāi)拓者，在長(zhǎng)朗計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，工藝所注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提高，生產(chǎn)的客車(chē)、農(nóng)機(jī)用冷彎型鋼嚴(yán)重供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)處于良好狀態(tài)，然而到九十年代末本世紀(jì)初由于沒(méi)有制定適合市場(chǎng)形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)失去特色，在競(jìng)爭(zhēng)中喪失優(yōu)勢(shì)，訂貨量減少，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已步入虧損的艱難階段。 2002年隨著工藝所進(jìn)入上海寶鋼集團(tuán)，根據(jù)集團(tuán)公司新的一輪發(fā)展規(guī)劃即“一頁(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元<'[

2、1]>”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司今后的發(fā)展引起了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，這是因?yàn)槔鋸澬弯摦a(chǎn)品作為大宗鋼鐵產(chǎn)品的深加工制品，是寶鋼鋼鐵主業(yè)的延伸。而公司在這一領(lǐng)域所具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才儲(chǔ)備又為公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2004年初集團(tuán)公司向工藝所投入了近二億元的技改資金。目前技改工程已接近竣工。 筆者認(rèn)為工藝所能進(jìn)入世界500強(qiáng)的寶鋼集團(tuán)以及技改項(xiàng)目的完工，這為企業(yè)今后的發(fā)展及振興提供了難得的饑遇。在這特定的外部環(huán)境和內(nèi)部條件下，能甭為公司制正確

3、的冷彎型鋼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)公司的生產(chǎn)和發(fā)展將起著重要的影響， 本文應(yīng)用菲利普．科特勒<'[2]>的營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)公司所面臨的營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、冷彎型鋼業(yè)務(wù)市場(chǎng)、冷彎型鋼的業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；用波特<'[3]>的五力模型理論對(duì)冷彎型鋼市場(chǎng)進(jìn)行了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析；用SWOT<'[1]>方法對(duì)目前公司的優(yōu)勢(shì)呼劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行了全面的評(píng)估。在對(duì)大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)冷彎型鋼市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)，確