上海延中飲料公司營銷策略研究.pdf

1、本文在介紹我國和上海市軟飲料行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，分析了我國軟飲料行業(yè)和上海軟飲料市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，簡單介紹了上海延中飲料公司的情況。分析認為，我國的飲料行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的階段。上海軟飲料消費增幅高，市場空間廣闊。 延中公司處于激烈的市場競爭環(huán)境，有機遇，也有威脅。本文在對延中公司的內(nèi)外部環(huán)境和競爭態(tài)勢進行剖析的基礎(chǔ)上，運用先進的分析手段提出了公司的戰(zhàn)略擴張方案，并根據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，提出了近期目

2、標和長期目標——2005年實現(xiàn)銷售收入過億元和2008年銷售收入達到2億元的經(jīng)營目標。 本文采用BCG矩陣分析和企業(yè)盈利能力分析，確定了延中公司以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和前向一體化為主要內(nèi)容的經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)。同時通過對比分析可口可樂、娃哈哈等成功企業(yè)的營銷策略，找出了延中公司存在的目標市場定位不準確、產(chǎn)品線短、品牌地域局限性強等一系列問題。通過軟飲料行業(yè)消費行為的研究，確立了延中公司未來的市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策