SINOPEC濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要課題，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有重要意義。本文旨在對(duì)中國(guó)石油化工股份有限公司濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品的市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和探索，以求對(duì)濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)決策能有所幫助。論文從對(duì)國(guó)內(nèi)外石化市場(chǎng)和聚丙烯市場(chǎng)的分析入手，研究了國(guó)內(nèi)聚丙烯市場(chǎng)供需狀況和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，再根據(jù)SWOT原理分析了面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，存在的優(yōu)勢(shì)和不足。在對(duì)國(guó)內(nèi)聚丙烯市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分地基礎(chǔ)上，對(duì)濟(jì)南分公司聚丙烯產(chǎn)

2、品目標(biāo)市場(chǎng)地選擇和市場(chǎng)定位進(jìn)行了認(rèn)真研究，提出了符合濟(jì)南分公司實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，及營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施、控制與整合的建議和設(shè)想。本文運(yùn)用在MBA中學(xué)到的知識(shí)并結(jié)合多年的工作實(shí)踐總結(jié)，提出七個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)： 1、國(guó)內(nèi)聚丙烯市場(chǎng)“三足鼎立”形勢(shì)的研判； 2、中間商市場(chǎng)的劃分與定義； 3、產(chǎn)品銷(xiāo)售的連帶效應(yīng)； 4、包裝袋上的圖案、文字的顏色及編輯； 5、“田忌賽馬”之“復(fù)賽”論點(diǎn)； 6、“反向誘導(dǎo)法”