聯(lián)合利華HPC事業(yè)部西區(qū)分銷(xiāo)執(zhí)行問(wèn)題研究.pdf

1、在快速消費(fèi)品行業(yè)，分銷(xiāo)水平的好壞決定了銷(xiāo)售量的大小，更是潛在的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)工作也是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)之一。今天，所有進(jìn)入世界500強(qiáng)的跨國(guó)快速消費(fèi)品公司都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，高強(qiáng)度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免，策略執(zhí)行顯得更加重要。分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要組成部分，分銷(xiāo)策略的執(zhí)行將影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。傳統(tǒng)研究分銷(xiāo)問(wèn)題，大都集中在對(duì)公司外部狀況及渠道成員之間關(guān)系的研究。本文從企業(yè)內(nèi)部角度出發(fā)，應(yīng)用執(zhí)行的三個(gè)核心流程理論，分析企業(yè)現(xiàn)狀，

2、提出建議，突出了建設(shè)企業(yè)分銷(xiāo)執(zhí)行能力對(duì)于企業(yè)的重要性。 論文首先對(duì)分銷(xiāo)與執(zhí)行的理論進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述，為其后結(jié)合聯(lián)合利華HPC事業(yè)部實(shí)際情況的分析和論述打下了理論基礎(chǔ)。在公司實(shí)際情況分析部分，首先簡(jiǎn)要介紹了聯(lián)合利華全球業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域、在華經(jīng)營(yíng)狀況、HPC事業(yè)部西區(qū)的組織結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售狀況。然后從分銷(xiāo)狀況、分銷(xiāo)策略、人力資源政策和營(yíng)運(yùn)流程四個(gè)方面分析了分銷(xiāo)執(zhí)行方面的問(wèn)題。最后，以執(zhí)行的三個(gè)核心流程理論和提升執(zhí)行力的方法為指導(dǎo)，提出了強(qiáng)化