某跨國兒科品牌藥物拓展不成熟市場策略研究.pdf

1、自二十世紀八十年代年第一家跨國制藥公司進入中國市場以來，跨國制藥行業(yè)對于推動中國醫(yī)藥工業(yè)、衛(wèi)生健康事業(yè)的發(fā)展、改變醫(yī)藥市場格局產(chǎn)生極其深遠的影響。作為全球500強的美國J&J公司就是在中國市場表現(xiàn)卓越的一員。但隨著品牌的壯大發(fā)展，她們不可避免地面臨著諸多挑戰(zhàn)。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看，國家醫(yī)療保險制度變化莫測，招標降價成為產(chǎn)業(yè)政策主旋律；從競爭狀況看，國產(chǎn)仿制藥大量涌現(xiàn)，同時本土公司通過學習跨國公司市場營銷策略，整體業(yè)績已出現(xiàn)超越態(tài)勢。 以

2、J&J公司兒童退熱系列產(chǎn)品為例，其銷售剛過億就出現(xiàn)了滯長現(xiàn)象，產(chǎn)品在中心城市市場份額已達60﹪以上。中國市場的巨大潛力告訴公司管理層必須走出去，向中心城市以外的不成熟市場挺進。但中國各地市場在發(fā)育程度上的不一致導致在成熟度不同的市場其營銷戰(zhàn)略和策略有著巨大差異，從而迫切需要探索一套跨國制藥公司在中國不成熟市場的市場發(fā)展策略。 J&J公司遇到的困惑和問題在如今的跨國制藥企業(yè)界具有相當?shù)墓残?。本文力求舉一反三，基于戰(zhàn)略管理的分析框架