邦迪中國市場渠道和模式研究.pdf

1、本文的論題是對邦迪在中國市場渠道和模式的研究。論文的開篇是介紹強(qiáng)生公司在中國的發(fā)展和對中國市場的貢獻(xiàn)；上海強(qiáng)生及邦迪的歷史以及邦迪的品類；通過對邦迪現(xiàn)有渠道的情況介紹，闡述對于邦迪渠道研究的背景和目的；第二章節(jié)主要介紹了渠道管理的基本理論，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了渠道管理決策的重要性，同時針對邦迪所處的行業(yè)和市場地位，引用了相關(guān)的戰(zhàn)略理論；第三章著重分析邦迪在渠道戰(zhàn)略和設(shè)計中的內(nèi)外環(huán)境：法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手的分析、消費者的研

2、究以及邦迪過去十幾年的努力所取得的競爭優(yōu)勢；第四章從本職工作的角度，分析邦迪在渠道上存在的主要問題；第五章則針對渠道中的問題，評述了邦迪中國市場的渠道戰(zhàn)略和模式，同時提出渠道組織變革的建議。 渠道戰(zhàn)略和管理是品牌戰(zhàn)略的延伸，邦迪作為在中國的知名品牌如何在渠道上有所突破，做到基業(yè)長青？渠道的研究對于所有在中國的成熟的知名品牌都有相當(dāng)積極的意義。作為一名從事了銷售工作十幾年的銷售管理人員，將我在消費品行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)的所學(xué)和實踐以邦迪