青海橋頭鋁電公司銷售管理研究.pdf

1、世界已進入21世紀,中國的“入世”,對中國企業(yè)來說,機遇與挑戰(zhàn)、成功與失敗并存。隨著我國市場經(jīng)濟的國際化,企業(yè)之間的競爭日趨激烈,將使企業(yè)面臨更加深刻的生存與發(fā)展危機。青海橋頭鋁電股份有限公司成立于2002年4月,其前身青海橋頭發(fā)電廠成立于1956年,已有50年的發(fā)展歷史。公司由原單一型的發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)型為集發(fā)電、電解鋁、炭素陽極產(chǎn)銷于一體的鋁電聯(lián)營企業(yè)。由于企業(yè)的產(chǎn)品--鋁錠屬有形產(chǎn)品,而且國內(nèi)鋁錠市場與國際有色金屬市場的連接也非常緊密,

2、產(chǎn)品的銷售成為最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本論文主要運用管理學理論、營銷理論、銷售管理理論及激勵理論等,采取問題導(dǎo)入法、SWOT分析、市場調(diào)查法等定性定量相結(jié)合的研究方法對青海橋頭鋁電股份有限公司目前所處的內(nèi)外環(huán)境、銷售管理現(xiàn)狀進行分析。根據(jù)鋁錠產(chǎn)品市場的特點,結(jié)合橋頭鋁電公司的具體特點,對橋頭鋁電公司的銷售管理進行分析研究和選擇,以尋求新的銷售管理方案。并提出了以建立適應(yīng)市場需要的銷售機構(gòu)、配備高素質(zhì)的銷售業(yè)務(wù)人員、加強對銷售人