兗礦貴州能化有限公司煤炭營(yíng)銷體制與發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、在煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，重視營(yíng)銷是認(rèn)識(shí)的飛躍，也是搞好營(yíng)銷管理的開(kāi)端。新的煤炭營(yíng)銷體系是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)其全面進(jìn)步的動(dòng)力，也是提高企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，確保企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。
　　隨著企業(yè)集團(tuán)化的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)化和競(jìng)爭(zhēng)的增加，整合營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)的一種主流。本文分析了我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀和兗礦貴州能化的營(yíng)銷現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，建立了具有“整體營(yíng)銷”理念的營(yíng)銷體系。所建立的營(yíng)銷體系適應(yīng)該企業(yè)內(nèi)、外

2、環(huán)境的特點(diǎn)，具有一定的創(chuàng)新性。并基于企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境因素，提出了兗礦貴州能化營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施策略和營(yíng)銷政策保障體系。該文建立了新的煤炭營(yíng)銷體系，有助于實(shí)施規(guī)?；安块T和業(yè)務(wù)流程重組，提高企業(yè)效率，并最終達(dá)到提高企業(yè)效益的目的。
　　本文通過(guò)對(duì)中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷理論的研究，把實(shí)踐和理論相結(jié)合，設(shè)計(jì)了一套以兗礦貴州能化有限公司實(shí)際情況為基礎(chǔ)的煤炭營(yíng)銷方案，主要包括四個(gè)方面：煤炭營(yíng)銷體制方案、煤炭營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、制度保障體系等。這套營(yíng)銷方