青島電信公司商務(wù)樓宇類電信業(yè)務(wù)的市場營銷組合策略研究.pdf

1、青島電信公司是青島固定通信行業(yè)的新興運營商，面對強(qiáng)大的競爭對手，將商務(wù)樓宇市場作為自己重要的細(xì)分市場。目前，市場競爭日趨激烈，商務(wù)樓宇營銷工作中也暴露出了一些嚴(yán)重的問題，為了完成具有挑戰(zhàn)性的年度經(jīng)營指標(biāo)，需要為商務(wù)樓宇市場制定更加有效的市場營銷組合策略。 本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，綜合運用環(huán)境分析、戰(zhàn)略管理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及運籌學(xué)等學(xué)科的思想和方法，對青島電信公司當(dāng)前面臨的內(nèi)、外部環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了全面分析，而且系統(tǒng)總結(jié)了企

2、業(yè)所面臨的機(jī)會與威脅以及所擁有的優(yōu)勢與劣勢。在此基礎(chǔ)上，對商務(wù)樓宇用戶的需求進(jìn)行了預(yù)測，并通過對固定通信產(chǎn)品的市場細(xì)分，確定了青島電信公司以貨運物流、總部型企業(yè)、辦事處、商業(yè)貿(mào)易為重點的目標(biāo)市場，并把其產(chǎn)品定位于高性價比產(chǎn)品，從而為公司的發(fā)展指明了方向。最后，本文為了使公司產(chǎn)品在市場競爭中處于有利地位，達(dá)到不斷提高產(chǎn)品聲譽(yù)和擴(kuò)大市場占有率的目的，在公司營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下，制定了在目標(biāo)市場上的營銷組合策略，使公司的產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力。