DS公司山東分公司營(yíng)銷(xiāo)部員工激勵(lì)方案設(shè)計(jì).pdf

1、管理是一門(mén)科學(xué)也更是一門(mén)藝術(shù)，激勵(lì)應(yīng)該講是這門(mén)科學(xué)和藝術(shù)的核心。企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自員工，在“以人為本”的經(jīng)營(yíng)時(shí)代，只有不斷開(kāi)發(fā)出適合自己企業(yè)的激勵(lì)模式，才能夠保證企業(yè)員工在經(jīng)營(yíng)中不斷創(chuàng)新，并把這種創(chuàng)新轉(zhuǎn)化成新的競(jìng)爭(zhēng)力，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上，從優(yōu)秀走向卓越。 本文著重于研究DS公司山東分公司營(yíng)銷(xiāo)部員工的激勵(lì)問(wèn)題。DS公司成立已有十余年，總部設(shè)在北京，近兩年由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及國(guó)家信用體系建設(shè)的迫切性，DS公司所在的行業(yè)

2、處于非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，DS公司在這兩年的擴(kuò)張速度也非常快，已經(jīng)在全國(guó)十多個(gè)省市和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，山東分公司就是其中的一個(gè)。山東分公司成立已有一年，在山東省內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)了多項(xiàng)業(yè)務(wù)并建立了一定的知名度，但相應(yīng)地各項(xiàng)管理尤其是目前創(chuàng)業(yè)階段最重要的營(yíng)銷(xiāo)管理還沒(méi)有走上正軌，一年的過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的激勵(lì)基本上算是空白，這種情形繼續(xù)下去對(duì)分公司2006年的發(fā)展是十分不利的。因此，站在分公司的角度，為DS公司山東分公司營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)計(jì)適合的激勵(lì)方案

3、是本論文的研究目的。 本文主要包括六個(gè)部分：第一部分介紹選題背景和意義；第二部分則主要是相關(guān)理論方面的介紹和分析，如激勵(lì)的需求層次論、雙因素理論、期望理論、公平理論及強(qiáng)化理論的回顧及激勵(lì)理論研究的新趨勢(shì)，接下來(lái)對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員特點(diǎn)、需求做出分析，為下一步的方案設(shè)計(jì)做出理論鋪墊；第三部分則是根據(jù)目前DS公司山東分公司營(yíng)銷(xiāo)部員工的工作現(xiàn)狀，以及所做的兩次調(diào)查問(wèn)卷包括激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)卷和員工需求調(diào)查問(wèn)卷，設(shè)計(jì)DS公司山東分公司營(yíng)銷(xiāo)部員工的

4、總體激勵(lì)方案，包括激勵(lì)方案的原則，以及方案中具體包含的激勵(lì)種類(lèi)；第四部分是本文的一個(gè)重點(diǎn)部分，從績(jī)效管理、薪酬福利、企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃幫助及學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建共五種激勵(lì)方式分別詳細(xì)闡述激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)及其激勵(lì)作用；第五部分則是圍繞著激勵(lì)方案執(zhí)行過(guò)程中需要關(guān)注的若干問(wèn)題、相關(guān)的配套改革措施展開(kāi)論述的；第六部分是對(duì)本文的一個(gè)簡(jiǎn)短小結(jié)。 出于本文的研究目的和研究主題，本文主要采取定性分析和實(shí)證的研究方法，利用各種實(shí)用的經(jīng)典理論具體設(shè)計(jì)D