我國銀行保險的融合模式及發(fā)展策略研究.pdf

1、20世紀90年代末，國內保險市場引入了“銀行保險(bancassurance)”這一概念，并且自2001年分紅型產品面世后，迎來了銀行保險業(yè)務的迅猛發(fā)展，合作范圍也逐步擴大。但是，與此同時，銀行保險業(yè)務面臨的問題和困境也逐漸呈現(xiàn)出來，主要表現(xiàn)在產品同質化、營銷方式缺乏創(chuàng)新、信息技術水平落后、銀行和保險公司雙方合作不穩(wěn)定、專業(yè)人才缺乏等方面。自此，銀行保險業(yè)務如何向深層次發(fā)展引起了廣泛的關注。 作者以解決目前銀行保險業(yè)務中面臨的問

2、題為主線，對銀行保險業(yè)務發(fā)展的四種基本模式——簡單代理協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)和金融集團進行了分類比較研究。并以此為基礎，在業(yè)務融合方式下選擇了相對較優(yōu)的戰(zhàn)略同盟模式進行分析，就如何共同研發(fā)銀行保險產品、共建營銷團隊、運用新型營銷方式、實現(xiàn)雙方業(yè)務系統(tǒng)的對接等方面進行了詳細的闡述；在資本融合方式下選擇了相對較優(yōu)的金融集團模式就如何進行正確業(yè)務定位、客戶關系管理系統(tǒng)的建立、利益分配機制的建立等方面進行了詳細的闡述。最后，還對目前法律制度的

3、完善、監(jiān)管制度的加強、技術規(guī)范的出臺進行了簡要的分析。 在分析方法上，本文運用理論分析與實例分析、歷史分析與比較分析、宏觀分析與微觀分析相結合的分析方法。同時，文中運用了豐富的數(shù)據資料，包括圖形、表格等較為直觀的分析方法，以期為本文的研究觀點提供切實的支持。 本文最大的特點在于緊密結合了我國銀行保險業(yè)務發(fā)展的實際情況，對業(yè)務問題、導致問題的深層次原因、業(yè)務融合方式和資本融合方式下如何運作等方面的闡述均注意從實務層面考慮了