中國城鎮(zhèn)居民家庭生命周期階段及其特征研究.pdf

1、消費(fèi)者行為的研究一直是政府制定宏觀政策和企業(yè)制定微觀策略的基礎(chǔ)。西方很早就開始涉足這一領(lǐng)域，上世紀(jì)50年代已經(jīng)得到了廣泛的重視，而我國則還處于嘗試與起步階段。作為消費(fèi)者行為研究的主要內(nèi)容，家庭消費(fèi)行為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與市場的結(jié)合變得越來越緊密。本文所討論的家庭生命周期理論就是影響家庭消費(fèi)行為的一個重要的因素，通過對家庭不同階段的劃分，分析各個階段的特征與消費(fèi)行為，可以幫助企業(yè)針對細(xì)分市場消費(fèi)的特點(diǎn)，制定出正確有效的營銷策略。 目

2、前國外對這一領(lǐng)域的研究比較成熟，學(xué)者們對家庭生命周期的各階段都做了系統(tǒng)、深入的調(diào)查研究，并建立了有關(guān)的理論框架。像Gilly-Enis、Murphy-Staples和Wells-Gubar都對家庭生命周期進(jìn)行了各自的階段劃分；Lansing和Kish嘗試將年齡和生命周期這兩個變量運(yùn)用于家庭消費(fèi)模式進(jìn)行比較，從而將家庭生命周期的理論在消費(fèi)者行為學(xué)中運(yùn)用Wells和Gubar曾對休閑娛樂變量和家庭生命周期之間的關(guān)系進(jìn)行過探討等。國內(nèi)的研究則

3、多停留在定性層面，體系還不健全，主要可分為以下幾類：研究家庭生命周期與家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系、對某一地區(qū)是消費(fèi)者進(jìn)行分析、從某一因素來劃分消費(fèi)者以及分析家庭生命周期各階段的消費(fèi)行為差異等。本文借鑒了國內(nèi)外的研究成果和方法，立足中國城鎮(zhèn)居民實(shí)際，依據(jù)設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷并建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)處理得到的樣本調(diào)查結(jié)果，采用理論分析與實(shí)證分析、定性分析與定量分析結(jié)合的方法，參照傳統(tǒng)家庭生命周期的定義及特征，將調(diào)查樣本的家庭生命周期劃分成了9個階段，分

4、別為單身、新婚、青壯年獨(dú)居、滿巢Ⅰ、滿巢Ⅱ、滿巢Ⅲ、空巢Ⅱ、空巢Ⅱ、鰥寡獨(dú)居。通過對家庭生命周期各個階段基于消費(fèi)觀念特征和消費(fèi)狀況特征兩方面的分析，得出了不同階段的消費(fèi)行為特點(diǎn)。針對各個階段消費(fèi)活動的差異性，筆者抓住引起消費(fèi)心理與購買行為變化的規(guī)律，提供了一套有效的營銷對策，借以幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握細(xì)分市場和居民在新世紀(jì)中的消費(fèi)變化趨勢，從而能夠更好地迎合不同消費(fèi)者的需求，在市場競爭中占據(jù)主動。 本文雖然有一定的理論和實(shí)踐意義，但是