二手乘用車市場(chǎng)的大4S營(yíng)銷模式及其策略研究.pdf

1、眾所周知，新乘用車市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了二手乘用車市場(chǎng)的發(fā)展，而二手乘用車市場(chǎng)的興盛也必將帶動(dòng)新乘用車市場(chǎng)的興盛。若它們二者當(dāng)中有一方存在嚴(yán)重阻礙發(fā)展的問題，那么，另一方必將會(huì)受到極大的影響。正是由于這兩個(gè)市場(chǎng)的相互關(guān)系，二手乘用車市場(chǎng)中存在的弊端和不足，營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技術(shù)及銷售服務(wù)終端的不完善，嚴(yán)重阻礙了二手乘用車市場(chǎng)的健康發(fā)展，進(jìn)而對(duì)新車市場(chǎng)的健康發(fā)展造成了一定的負(fù)面影響。要想從根本上解決目前的困境，就必須從根源上進(jìn)行診治。 大4

2、S營(yíng)銷模式就是為了解決二手乘用車市場(chǎng)目前存在的問題而提出的。大4S營(yíng)銷模式是將新舊車整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋等四項(xiàng)功能集于一體的新舊汽車整體營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式是在原有4S營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上的推陳出新，其主要內(nèi)容包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷技術(shù)三個(gè)組成部分。首先，大4S營(yíng)銷理念是以消費(fèi)者為中心，以產(chǎn)品為紐帶，兼顧制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者的一種協(xié)作理念，包含了汽車服務(wù)營(yíng)銷中的深度營(yíng)銷理念、雙贏的營(yíng)銷理念、超值營(yíng)銷理念。其次

3、，對(duì)大4S營(yíng)銷組織的研究，目的是為了建立優(yōu)質(zhì)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)終端，進(jìn)而使得市場(chǎng)營(yíng)銷措施得以集中實(shí)施。最后，大4S營(yíng)銷技術(shù)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷基本功，主要是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的基礎(chǔ)之上，整合關(guān)系營(yíng)銷技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而解決現(xiàn)有汽車市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)單一、落后等方面的問題。 大4S營(yíng)銷模式要想有效地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，就必須要制訂相關(guān)的策略。大4S營(yíng)銷模式的策略包括政府政策、制造商策略、經(jīng)銷商策略和具體的實(shí)施策略四個(gè)部分。大4S營(yíng)銷模式