A公司家用軟水機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)居民整體生活水平的提高，健康的家庭水環(huán)境得到廣大消費(fèi)者的關(guān)注。在上述背景卞，作為家用水處理主要產(chǎn)品的家用軟水機(jī)愈來(lái)愈受到消費(fèi)者的青睞。 A公司的母公司作為家用軟水機(jī)的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌，已經(jīng)有八十多年的歷史。自十年前開(kāi)始，A公司的母公司將旗下部分產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，在國(guó)內(nèi)成立一家代表機(jī)構(gòu)，承擔(dān)市場(chǎng)管理的職能。十年以來(lái)，A公司的母公司產(chǎn)品憑借其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，品牌知名度在部分地區(qū)獲得了一定提升。但是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，A公司產(chǎn)

2、品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，作為母公司在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)研發(fā)基地的A公司已經(jīng)成立，因此，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是A公司的重要課題。因此，本文意在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，結(jié)合家用軟水機(jī)市場(chǎng)的情況與A公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，剖析目前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題，試圖為A公司未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議。 本文在引言部分主要提出了論文撰寫(xiě)目的、意義、研究方法和研究范圍。接著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論進(jìn)行回顧。接下來(lái)的第三章，簡(jiǎn)要介紹了家用軟水機(jī)市場(chǎng)及

3、A公司的背景，并由此揭示了A公司目前在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上存在的問(wèn)題。為下文的分析指明了方向。第四章的問(wèn)題分析部分，運(yùn)用上述部分營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)A公司家用軟水機(jī)市場(chǎng)分別進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分分析、產(chǎn)品生命周期分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、A公司內(nèi)外部環(huán)境分析等。第五章，結(jié)合前文的分析及有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的決策工具，分別從目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其部署等三個(gè)方面，為A公司家用軟水機(jī)市場(chǎng)制定了未來(lái)三年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在本文的最后，對(duì)前面的分析研究做了總結(jié)，并對(duì)A公司未來(lái)的市