上海海尼藥店有限公司市場競爭策略研究.pdf

1、本文研究的主題是上海海尼藥店有限公司(以下簡稱上海海尼藥店)采取何種競爭策略進入并參與上海市零售藥店市場的競爭，實現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略目標。 近十多年來，中國零售藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展迅速，一方面表現(xiàn)為藥店數(shù)量的大幅度增加，另一方面則表現(xiàn)為藥店經(jīng)營模式的多樣化。活躍的市場氛圍吸引了各類資本進入藥品零售業(yè)，致使零售藥店之間的競爭日趨加大。上海地區(qū)市場亦如此，以復星大藥房為代表的超市型店中店的設立和以華氏大藥房為代表的連鎖藥店業(yè)態(tài)的創(chuàng)新等

2、，使得上海市零售藥店市場競爭開始形成差異化。 文章首先進行連鎖經(jīng)營與市場競爭策略相關(guān)理論的研究。其次，全面分析研究藥品零售市場環(huán)境，充分掌握市場狀況、發(fā)展趨勢、競爭結(jié)構(gòu)以及影響消費者選擇零售藥店的主要因素。接下來，用“SWOT”工具分析上海海尼藥店面臨的機遇、威脅和自身的優(yōu)勢、劣勢，同時對上海市零售藥店市場進行細分，并結(jié)合上述的研究結(jié)果，提出目標市場的選擇方案。 最后，綜合前面的調(diào)查研究和實踐，針對上海海尼藥店參與市場競

3、爭，提出了做目標市場領導者的市場定位，“便捷”和“優(yōu)質(zhì)服務”的品牌定位，以社區(qū)藥店為主開架式藥店為輔的藥店類型定位，以直營藥店為主加盟藥店為輔的連鎖模式定位，以及以經(jīng)營藥品為主，相關(guān)產(chǎn)品多元化發(fā)展的經(jīng)營品種定位。并基于上述定位，分別從經(jīng)營模式、產(chǎn)品與服務、溝通三個方面進行相關(guān)經(jīng)營策略的初步構(gòu)想。 本文主要應用了競爭策略理論、營銷管理理論和連鎖經(jīng)營的相關(guān)理論，結(jié)合相關(guān)市場調(diào)查，通過定性與定量相結(jié)合的研究方法，對零售藥店市場競爭策略