愛步案例報告

1、愛步無線營銷案例報告,廣告投放背景 分眾無線營銷策略 廣告執(zhí)行情況 廣告執(zhí)行效果,目 錄,■ 客戶基本情況,來自丹麥的世界頂尖休閑鞋品牌“愛步”（ECCO） 1997年底進入中國市場，在短短的幾年時間內(nèi)，ECCO（愛步）已在中國各大城市開設(shè)了70多家專賣店和店中店。 在不斷帶來每一雙集時尚、舒適及高科技于一身的愛步休閑鞋的同時，更為中國的消費者帶來了一種全新的穿鞋理念---那就是“您腳上的鞋要使您的行走變

2、得愉快”，這同時也 是"愛步"（ECCO）鞋自身的生產(chǎn)理念和目標(biāo)。,廣告投放背景,■ 客戶以往的推廣方式： 傳統(tǒng)媒體的投放，包括報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，但是無法做到分眾、定向和及時信息的傳遞。投入成本較高。,廣告投放背景,■ 營銷需求,新店開張告知 促銷信息發(fā)布 時尚新品發(fā)布,■ 營銷策略,通過鎖定廣告受眾的特定屬性，篩選出廣告目標(biāo)受眾 根據(jù)目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣或規(guī)律，選擇最佳的時間來投放廣告

3、。 傳遞新店開張、促銷、新品發(fā)布的諸多信息元素。,分眾無線營銷策略,基于客戶的推廣需求，傳遞的信息很多，而且考慮到鞋類特有的更需要形象展示的特點，我們?yōu)榭蛻暨x擇了彩信的傳播方式。,■ 推廣手段,分眾無線營銷策略,,,上海, 月收入在3000元以上，經(jīng)常瀏覽旅游、金融信息的時尚人士。,針對客戶的產(chǎn)品定位——高檔旅游登山鞋，我們在數(shù)據(jù)庫中為客戶選擇了手機價格在3000元以上、經(jīng)常瀏覽旅游、金融信息的用戶，鑒于客戶的產(chǎn)品男女都適合的特點

4、，選擇性別比例各占50％，數(shù)量為10萬人。,■ 用戶屬性選擇,分眾無線營銷策略,,,1０萬人,分眾無線授權(quán)用戶數(shù)據(jù)庫,結(jié)合客戶希望借助十一黃金周進行推廣的需求，我們特意選擇了國慶前兩天，即9月28日作為發(fā)送時間。又考慮到彩信用戶的接受習(xí)慣，同樣選擇了11：00開始發(fā)送，16：00結(jié)束，發(fā)送頻率定為2萬條/小時，保證了彩信的到達率。,根據(jù)客戶預(yù)算情況，經(jīng)過仔細(xì)核算和數(shù)據(jù)庫用戶參考，預(yù)計發(fā)送10萬條彩信。,■ 發(fā)布時間：,■ 投放數(shù)量：,分

5、眾無線營銷策略,■ 廣告投放形式：彩信直告■ 用戶屬性要求：針對上海地區(qū)手機價格在3000元以上、對旅游、金融 服務(wù)感興趣、能接收彩信的用戶?！?投放周期：2006年9月28日11：00——16：00,廣告執(zhí)行情況,■ 廣告內(nèi)容,廣告執(zhí)行情況,■ 廣告實際效果,本次廣告投放的時間周期并不長，但由于無線廣告具有定點投放等優(yōu)勢，再加上采取了具有高度針對性的投放策略，使得本次廣告投放基本實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。,■彩信發(fā)送數(shù)據(jù)統(tǒng)計,廣告投放效

6、果,■ 用戶年齡統(tǒng)計分析,數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明分眾選擇的用戶在25以上的占76％，符合ECCO目標(biāo)受眾要求,廣告投放效果,■ 用戶手機卡類型分析,手機卡全球通占了71％，說明用戶較為高端，也正符合ECCO產(chǎn)品定位。,廣告投放效果,■ 用戶興趣愛好分析,本次投放的受眾，其許可定制的手機廣告第一選擇是旅游。第二選擇的是金融。情況如下圖分析，從中不難看出，本次廣告覆蓋的人群是白領(lǐng)時尚一族。,投放用戶做到了真正精準(zhǔn)性，符合ECCO目標(biāo)受眾要求。,廣告投

7、放效果,■ 彩信轉(zhuǎn)發(fā)統(tǒng)計,彩信的再傳播性擴大了傳播的效果，更多的用戶加入到ECCO的會員。,廣告投放效果,■ 廣告營銷效果及客戶反饋（一）,定向投放，大大提高了本次廣告的目標(biāo)到達率。彩信到達率100％。本次廣告投放目標(biāo)受眾為月收入3000元人民幣以上，喜愛旅游和金融服務(wù)的白領(lǐng)群體。他們對旅游產(chǎn)品較關(guān)注，樂于去了解和接受新的產(chǎn)品。因此，本次廣告達到了期望的水平。,廣告投放效果,■ 廣告營銷效果及客戶反饋（二）,新穎時尚的廣告形式，提高

8、了用戶關(guān)注度。動畫配上文字的多媒體彩信廣告形式是手機媒體的獨有優(yōu)勢，有效提升了廣告效果。,廣告投放效果,■ 廣告營銷效果及客戶反饋（三）,通過國慶前期的廣告發(fā)布，為企業(yè)在國慶長假期間推廣產(chǎn)品、發(fā)布新店開張信息，以及累計有效用戶起到很好的推動作用。經(jīng)客戶調(diào)查登記，國慶期間憑彩信廣告訪問客戶新店的人數(shù)每天超過258人次，其中新客戶占到80％以上。,廣告投放效果,■ 廣告營銷效果及客戶反饋（四）,手機媒體廣告的獨有優(yōu)勢，為企業(yè)降低了營

9、銷成本，提高了營銷競爭力。本次廣告投放周期短，但充分發(fā)揮手機廣告的優(yōu)勢，使得在相同廣告費用、時間的條件下，實際取得的廣告效果性價比高于企業(yè)在其他媒體上的廣告投放。具體反映在投入產(chǎn)出比上，本次投入產(chǎn)出比經(jīng)客戶統(tǒng)計為2.67，就廣告投入本身而言已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，其帶來的品牌和附加價值更加可觀。,廣告投放效果,■ 廣告營銷效果及客戶反饋（五）,手機廣告的再傳播性，彩信轉(zhuǎn)發(fā)率高達7％——經(jīng)客戶抽樣調(diào)查。,廣告投放效果,,,,,■ 總結(jié),本