電子商務(wù)環(huán)境下談判人行為影響因素分析.pdf

1、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展，全球化的電子商務(wù)模式已經(jīng)初步形成。它使得傳統(tǒng)的商務(wù)模式概念在量的范圍內(nèi)發(fā)生了很大的變化，既有時間維度上的擴張，又有空間維度上的拓展。而談判作為傳統(tǒng)商務(wù)模式中必不可少的組成部分，不可避免地延伸到了電子商務(wù)環(huán)境中。電子商務(wù)環(huán)境是一種與傳統(tǒng)的商品交易方式完全不同的信息技術(shù)環(huán)境，電子商務(wù)的實現(xiàn)打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟模型的諸多限制。談判作為一項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)電子化后，能夠配合電子商務(wù)的高效率，改變談判桌旁信息交流的傳

2、統(tǒng)模式。
　　在傳統(tǒng)商務(wù)模式中，已有大量談判的行為研究源于實驗性的研究和現(xiàn)實生活中的經(jīng)驗。本文在電子商務(wù)環(huán)境下，通過實證分析的方法，探討了談判人行為影響因素及其對談判人行為的影響方法。首先分析了電子商務(wù)環(huán)境下影響談判人行為的因素，包括如下主要影響因素：(1)談判人本體差異(2)談判人行為影響因素(3)談判人心理影響因素(4)電子商務(wù)談判環(huán)境因素(5)電子商務(wù)談判信息傳遞影響因素(6)談判內(nèi)容影響因素
　　從其中選取部分影響顯