電信企業(yè)市場營銷藝術(shù)的研究.pdf

1、隨著電信市場競爭的不斷加劇，國內(nèi)各大電信運營商已經(jīng)清醒地認識到：市場營銷才是企業(yè)的首要任務。如何不斷擴大本企業(yè)的市場占有率，創(chuàng)造利潤，是目前電信企業(yè)工作圍繞的主題;如何把握4P即產(chǎn)品、定價、渠道、促銷的競爭藝術(shù)和技巧將關(guān)系到各大電信運營商的盈利水平和競爭能力。電信企業(yè)市場營銷藝術(shù)，是電信企業(yè)在市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、提供服務等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動中采用比競爭對手技高一籌的方式和方法。電信運營

2、商要想在通信市場的競爭中取得優(yōu)勢，就必須從深層次上探討如何把握市場營銷藝術(shù)。 本文正是通過實證分析研究現(xiàn)階段電信運營商市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，探討電信市場營銷過程中應掌握的訣竅和存在的問題，從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個角度著手，進一步分析了電信運營商應該如何把握市場營銷藝術(shù)，提出了電信運營商在通信市場競爭中進行營銷的若干策略，對電信運營商市場營銷實踐具有一定的參考價值。 本文首先分析了電信企業(yè)市場營銷環(huán)境；文章的第二章介紹了

3、電信市場營銷的基本概念和營銷過程，著重分析了電信市場營銷過程中存在的問題及解決問題的途徑和技巧；文章的三、四、五、六章從四個方面詳細闡述市場營銷藝術(shù)。文章的第三章介紹了產(chǎn)品銷售藝術(shù)的概念，從產(chǎn)品的組合營銷、服務、品牌三個角度入手，詳細具體地分析了產(chǎn)品銷售藝術(shù);文章的第四章從我國電信市場業(yè)務定價現(xiàn)況入手，探討影響電信業(yè)務定價的三大因素，進而提出基于這三大因素的定價藝術(shù)；文章的第五章介紹了目前電信渠道發(fā)展的概況及適應市場需要的渠道管理方法。