企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因與績(jī)效研究.pdf

1、二十世紀(jì)八十年代以來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生的根本性轉(zhuǎn)變，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)觀念也為之一變，求共贏、倡競(jìng)合成為發(fā)展的主旋律，戰(zhàn)略聯(lián)盟被越來越多的企業(yè)采用。到二十世紀(jì)末，戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一。柏林墻的倒塌、互聯(lián)網(wǎng)的興起、資本在各地?zé)o孔不入的滲透和世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益加深，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代背景下縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的快速崛起成為戰(zhàn)略聯(lián)盟新的發(fā)展趨勢(shì)?？鐕?guó)公司借助戰(zhàn)略聯(lián)盟與當(dāng)?shù)毓?yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)為合作伙伴，以低成本地支

2、撐其在全球的擴(kuò)張。伴隨跨國(guó)公司的腳步，縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟在世界范圍內(nèi)逐漸生根、成長(zhǎng)和蔓延。國(guó)內(nèi)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟近年也掀起了一輪熱潮，2002年下半年以來，我國(guó)煤電油運(yùn)全面緊張，迫使下游行業(yè)紛紛開始與其上游企業(yè)搭建縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟，以應(yīng)對(duì)不利局面。面對(duì)企業(yè)活躍的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)踐，理論研究者也將關(guān)注的目光投向這一領(lǐng)域。根據(jù)研究文獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)是上世紀(jì)九十年代初開始將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種新模式介紹進(jìn)來，對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的專題研究則是九十年代末逐漸展開的。實(shí)際上，

3、國(guó)人的戰(zhàn)略聯(lián)盟思想古已有之，早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期合縱連橫的思想就顯露崢嶸。但在現(xiàn)代管理理論的探索中，我國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究還處在相對(duì)滯后的階段，值得我們進(jìn)一步深入研究。本文結(jié)合價(jià)值鏈理論、資源基礎(chǔ)和資源依賴?yán)碚?、產(chǎn)業(yè)組織理論和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，從以下幾個(gè)方面對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行探討。
　　 戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱橫向劃分由美國(guó)著名管理學(xué)者波特提出，但波特并沒有對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念作細(xì)致地闡述和界定。本文首先在回顧了其它研究者的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟定義的基礎(chǔ)上，根

4、據(jù)波特的價(jià)值鏈理論對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟定義進(jìn)行了重新界定，厘清了本文核心概念，為理論分析和實(shí)證研究確立了基準(zhǔn)?？v向戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因和績(jī)效問題所涉及的范圍較為廣泛，其中既有企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等企業(yè)內(nèi)部因素，也牽涉到企業(yè)與聯(lián)盟伙伴的互動(dòng)和匹配，還包括了聯(lián)盟外部行業(yè)環(huán)境和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?？v向戰(zhàn)略聯(lián)盟是基于價(jià)值鏈的跨組織邊界的企業(yè)行為，本文對(duì)價(jià)值鏈理論、企業(yè)資源理論、產(chǎn)業(yè)組織理論和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等戰(zhàn)略聯(lián)盟基礎(chǔ)理論進(jìn)行綜述，總結(jié)出對(duì)本研究有益的思路和啟示。

5、r>　　 企業(yè)組建縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的行為受到行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身因素的雙重影響。本文通過文獻(xiàn)梳理和縱向聯(lián)盟案例分析，歸納出在行業(yè)層面上，行業(yè)成長(zhǎng)性、成本壓力、盈利水平、行業(yè)的資金和技術(shù)要求、不確定性和行業(yè)關(guān)聯(lián)性等幾方面是縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的主要?jiǎng)右?。同時(shí)，在企業(yè)層面上，企業(yè)規(guī)模、與產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)關(guān)系緊密程度、企業(yè)戰(zhàn)略、盈利水平、縱向網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和企業(yè)高層管理者人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等也與縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟建立有重要關(guān)系。通過回歸分析和相關(guān)分析等方法的實(shí)證研究，

6、發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)盟率有顯著差異，在行業(yè)層面上，行業(yè)成長(zhǎng)性、行業(yè)資金、技術(shù)條件對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立有顯著影響。行業(yè)的高速增長(zhǎng)促進(jìn)了縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，而行業(yè)較高的資金、技術(shù)要求對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟組建有一定的阻礙。在企業(yè)層面上，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理者和與企業(yè)上游業(yè)務(wù)關(guān)系等因素對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟成立有顯著影響。
　　 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的績(jī)效問題也是企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)，例如縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟是否為聯(lián)盟企業(yè)帶來了績(jī)效的實(shí)質(zhì)性改善，這些改善體

7、現(xiàn)在哪些方面，影響績(jī)效的主要因素有哪些，等等。一些研究表明企業(yè)在參加聯(lián)盟之后績(jī)效的確有所提高，但這種提高有可能是其它原因(如行業(yè)復(fù)蘇等)所致，而非聯(lián)盟之功效。本文設(shè)計(jì)了縱向聯(lián)盟公司與同類非縱向聯(lián)盟公司績(jī)效的對(duì)比研究，和將縱向聯(lián)盟作為自變量對(duì)績(jī)效進(jìn)行回歸分析。實(shí)證結(jié)果表明，縱向聯(lián)盟對(duì)績(jī)效指標(biāo)中的盈利能力有顯著的提升作用，對(duì)發(fā)展能力、營(yíng)運(yùn)能力和成本控制能力有一定促進(jìn)作用，但效果并不顯著。因此不能籠統(tǒng)地說聯(lián)盟對(duì)績(jī)效有全面的提升作用，而是對(duì)績(jī)效

8、的不同方面聯(lián)盟的作用有所區(qū)別。本文還吸收了企業(yè)資源理論、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等研究成果，用回歸分析等方法研究了聯(lián)盟績(jī)效的主要影響因素，發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模對(duì)盈利能力、發(fā)展能力、營(yíng)運(yùn)能力和成本控制能力均有顯著作用，而聯(lián)盟伙伴的互補(bǔ)性資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系只對(duì)盈利能力有一定作用，對(duì)其它績(jī)效指標(biāo)沒有顯著作用。
　　 本文是縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟理論闡述和實(shí)證分析相結(jié)合的研究。其創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，從行業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了研究。以往的縱向戰(zhàn)

9、略聯(lián)盟研究中多將企業(yè)或聯(lián)盟本身作為分析單位，而企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境中的一分子，外部環(huán)境對(duì)企業(yè)行為有深遠(yuǎn)的影響作用，有必要從行業(yè)和企業(yè)多層面進(jìn)行考察。第二，以往的研究中對(duì)企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究多以某一行業(yè)為例，本文的研究樣本涵蓋了二十多個(gè)行業(yè)，比之前的研究范圍有較大拓寬，能夠更為全面地反映企業(yè)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際運(yùn)作情況。第三，從內(nèi)外兩個(gè)方面對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)績(jī)效的作用進(jìn)行了考察。檢驗(yàn)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟是否對(duì)績(jī)效產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的提升作用，可以從縱向聯(lián)盟

10、公司和非縱向聯(lián)盟公司的對(duì)比分析中剖析。另一方面從聯(lián)盟資源、伙伴匹配、聯(lián)盟伙伴社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等聯(lián)盟內(nèi)部因素研究績(jī)效的影響和作用機(jī)制。本文將兩個(gè)方面結(jié)合起來，就縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)績(jī)效的作用進(jìn)行了綜合研究。第四，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論，本文在縱向聯(lián)盟動(dòng)因分析中新引入了行業(yè)資本、技術(shù)條件等驅(qū)動(dòng)因素，研究表明這些因素對(duì)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立有顯著作用。此外，目前國(guó)內(nèi)縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟中理論闡述和定性分析較多，相對(duì)而言西方學(xué)者理論和實(shí)證研究較為深入。本文結(jié)合我國(guó)企業(yè)