我國(guó)地方中小股份制銀行市場(chǎng)定位分析.pdf

1、經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，以城市商業(yè)銀行和城市信用社為代表的地方中小股份制銀行取得了很大的成績(jī)，已成為我國(guó)銀行體系中的一個(gè)重要組成部分。但是地方中小股份制銀行在發(fā)展過(guò)程中處境愈發(fā)艱難，一方面是由于外部銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，另一方面是由于地方中小股份制銀行沒(méi)有找準(zhǔn)自身的發(fā)展方向，戰(zhàn)略定位出現(xiàn)偏差。如果繼續(xù)按照以往的思路，地方中小股份制銀行的發(fā)展將遇到瓶頸問(wèn)題。因此，要想尋求突破，在競(jìng)爭(zhēng)中不敗，地方中小股份制銀行必須找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。 本文首

2、先闡述了商業(yè)銀行市場(chǎng)定位的一般理論，分析了目前地方中小股份制銀行市場(chǎng)定位的現(xiàn)狀，指出了存在的主要問(wèn)題和不足，分析了市場(chǎng)定位對(duì)于地方中小股份制銀行發(fā)展的重大意義。然后引用國(guó)外中小銀行獨(dú)特市場(chǎng)定位的成功經(jīng)驗(yàn)，并從中得到啟示，認(rèn)為對(duì)我國(guó)地方中小股份制銀行市場(chǎng)定位很有借鑒意義。繼而在用SWOT分析方法對(duì)地方中小股份制銀行的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、外部劣勢(shì)、潛在外部機(jī)會(huì)和潛在外部威脅作了全面分析后，提出了地方中小股份制銀行市場(chǎng)定位為“服務(wù)地方、服務(wù)中小、服務(wù)民

3、營(yíng)、服務(wù)市民”，在客戶主體定位上以中小企業(yè)和地方政府為主，在業(yè)務(wù)主體上以中小企業(yè)貸款、個(gè)人金融零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)為主，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定位上以地方經(jīng)濟(jì)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)為主。最后，根據(jù)各地方中小股份制銀行之間個(gè)體差異導(dǎo)致的定位戰(zhàn)略不同，提出了兩種定位發(fā)展模式，即跨區(qū)域發(fā)展模式和社區(qū)銀行模式。 總之，本人結(jié)合我國(guó)地方中小股份制銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，運(yùn)用MBA階段所學(xué)的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)銀行管理等課程的相關(guān)理論和方法，對(duì)地方中小股份制