馨雅水族有限公司品牌文化營(yíng)銷研究.pdf

1、隨著消費(fèi)者由物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)、文化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能完全適應(yīng)市場(chǎng)需要，品牌文化營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。品牌文化營(yíng)銷模式對(duì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、更好地滿足消費(fèi)者精神文化需求意義重大。 本文運(yùn)用品牌文化營(yíng)銷理論對(duì)馨雅水族有限公司品牌文化營(yíng)銷案例進(jìn)行了系統(tǒng)研究。首先，運(yùn)用對(duì)比分析和歸納方法，重新界定品牌文化這一概念，并系統(tǒng)提出品牌文化營(yíng)銷體系。其次，對(duì)馨雅公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行分析，公司面臨著產(chǎn)品同質(zhì)、替代

2、品出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)等營(yíng)銷難題，實(shí)施品牌文化營(yíng)銷成為公司擺脫經(jīng)營(yíng)困境的必然選擇。再次，深入分析公司營(yíng)銷環(huán)境，先分析公司外部宏觀環(huán)境，再利用波特模型分析外部微觀環(huán)境，最后分析公司內(nèi)部微觀環(huán)境。營(yíng)銷環(huán)境分析表明，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民可支配收入增加，消費(fèi)者方式由物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)，水族產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，公司內(nèi)部人員素質(zhì)整體較低，資金狀況較差，信息處理能力較弱，但設(shè)備較好，生產(chǎn)能力較強(qiáng)。再次，在對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析

3、的基礎(chǔ)上，從品牌核心價(jià)值的確定、品牌文化命名、品牌文化定位、品牌文化個(gè)性及形象塑造與傳播等方面出發(fā)，制定系統(tǒng)的品牌文化營(yíng)銷方案。最后，對(duì)方案進(jìn)行實(shí)施和效果評(píng)價(jià)，量化評(píng)價(jià)結(jié)果表明，馨雅品牌文化營(yíng)銷方案的實(shí)施提高了品牌市場(chǎng)占有率、品牌銷售增長(zhǎng)率及品牌剩余價(jià)值，公司整體效益大幅度提高，員工士氣高漲、對(duì)公司忠誠(chéng)度提高。馨雅品牌文化營(yíng)銷的成功說明：品牌文化營(yíng)銷模式為公司提供一個(gè)新的營(yíng)銷思路，這種營(yíng)銷新銷模式不是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)也可以運(yùn)用這種