T公司原料藥國際市場(chǎng)營銷策略的研究.pdf

1、全球制藥市場(chǎng)一直保持著較快的增長(zhǎng)速度，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被世界公認(rèn)為最具發(fā)展前景的國際化高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)之一。全球醫(yī)藥市場(chǎng)從1991年2058億美元增長(zhǎng)到2006年的6340億美元。發(fā)達(dá)國家對(duì)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)都有很高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的規(guī)定。原料藥作為生產(chǎn)成品藥的生物活性原料同樣被嚴(yán)格監(jiān)控。 全球藥品市場(chǎng)主要集中在美、歐、日市場(chǎng)，仍然會(huì)保持比較好的發(fā)展勢(shì)頭。仿制藥的崛起推動(dòng)了世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的整合，歐美大公司紛紛將技術(shù)

2、含量低、低附加值、高污染的化學(xué)原料藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中、印生產(chǎn)或從中印采購。我國原料藥在近幾年的發(fā)展神速，原料藥的出口額度年均增長(zhǎng)20％左右，原料藥的出口額度占整個(gè)醫(yī)藥類出口的50％，產(chǎn)品主要集中在仿制藥，我國具有很強(qiáng)的仿制能力但整體創(chuàng)新實(shí)力還比較弱。主要瓶頸是國際認(rèn)證能力和創(chuàng)新能力。 T公司是一個(gè)生產(chǎn)原料藥的國有大企業(yè)，有四十多年的原料藥生產(chǎn)歷史。產(chǎn)品質(zhì)量品牌在國際市場(chǎng)有一定的知名度。但在國際大形勢(shì)下，公司與國內(nèi)其他同行一樣都存在同

3、樣的問題，并且與國內(nèi)先進(jìn)的同行比仍然存在較大的差距。作為一個(gè)原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)急需對(duì)公司的國際市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行研究探討。 本文提出國際原料藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是三種能力的競(jìng)爭(zhēng)：質(zhì)量體系認(rèn)證能力、新品開發(fā)和技術(shù)進(jìn)步能力、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。T公司的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定位在美國、歐洲、日本規(guī)范的高端市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合印度、南非、巴西等仿制藥發(fā)展快的低端市場(chǎng)。T公司的營銷策略要加強(qiáng)質(zhì)量認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，將所有產(chǎn)品和正在開發(fā)的產(chǎn)品到歐美日高端