金紅葉公司品牌重新定位研究分析.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,中國已成為生活用紙第三大消費(fèi)用國。伴隨著市場迅速擴(kuò)大,國外知名品牌的搶灘及中國日益加強(qiáng)的環(huán)保意識,生活用紙行業(yè)逐步進(jìn)入競爭加劇時代。盡管人們對高檔生活用紙的需求越來越大,但硝煙四起的價格戰(zhàn)及日益走高的原材料(紙漿)價格,卻使各廠商的利潤趨薄。面對著必將走入死路的價格戰(zhàn),越來越多的廠商意識到市場競爭最終將是品牌的競爭,品牌競爭的主要內(nèi)容還是爭取最大多數(shù)消費(fèi)者。作為生活用紙主要廠商之一的金紅葉公司,既肩負(fù)著母公司迅速

2、擴(kuò)張的戰(zhàn)略需求,又不得不承擔(dān)之前價格戰(zhàn)的惡果,因此調(diào)整目前的營銷策略,重新定位旗下的三個品牌,成了其當(dāng)前必然選擇。而生活用紙這個巨大的消費(fèi)市場,迄今為止尚未有成熟的市場細(xì)分,因此研究如何合理地細(xì)分市場、不同目標(biāo)消費(fèi)群的品牌偏好,以及品牌偏好背后的構(gòu)成因素,對于金紅葉紙業(yè)的品牌重新定位以及搶奪市場份額具有重要意義。本文利用科學(xué)的問卷設(shè)計及調(diào)查,獲得第一手消費(fèi)者數(shù)據(jù),結(jié)合營銷工程的聚類分析將消費(fèi)者分為三大類:青年品牌追隨者,女性價格敏感者及