康健人生理念篇課件

1、長城康健人生兩全保險+長城附加提前給付重大疾病,重疾險的誕生,觀念,重大疾病保險，于1983年在南非問世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無法維持后續(xù)康復(fù)治療。為了緩解被保險人一旦患上重大疾病或?qū)嵤┲卮笫中g(shù)后所承受的經(jīng)濟壓力，他與南非一家保險公司合作開發(fā)了重大疾病保險。,,

2、重疾險的誕生,觀念,,重疾&重疾險,觀念,重大疾?。阂坏┌l(fā)生，讓你和你的家人睡不著覺，吃不下飯，因為它不光讓你的身體受損，讓你為看病的錢發(fā)愁，更可怕的是，它還會奪走你5年工作的能力和收入！,重大疾病保險：擁有了它，讓你的煩惱和壓力減輕，給你度過困難時期的把握，最重要的是，它能幫你把那被搶走的5年的收入再搶回來！,,重疾特點,觀念,重大疾病保險所保障的“重大疾病”通常具有以下三個基本特征：一是“病情嚴(yán)重”，會在較長一段時間內(nèi)

3、嚴(yán)重影響到患者及其家庭的正常工作與生活；二是“治療花費巨大”，此類疾病需要進行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，需要支付昂貴的醫(yī)療費用。三是不易治愈 會持續(xù)較長一段時間，甚至是永久性的。,——百度（重大疾病保險）,重大疾病保險給付的保險金主要有兩方面的用途：一是為被保險人支付因疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)治療所花費的高額醫(yī)療費用；二是為被保險人患病后提供經(jīng)濟保障，盡可能避免被保險人的家庭在經(jīng)濟上陷入困境。,重疾保險特點,觀念,——百度（重大疾病

4、保險）,保額的秘密,觀念,,,,,,,,,,收入法,引導(dǎo)法,50萬起,重疾保額最好能覆蓋5 ～10倍的年收入。,能讓客戶自己說出保額，往往數(shù)額高，且易接受。,最起碼，50萬保額起，敢于開口。,,？,重疾險意義,觀念,擁有了重疾險你可以保護生命中，最珍貴的兩樣資產(chǎn)了！,,你的身體健康,和,,你的經(jīng)濟健康,,,10天,最小癌癥患者南京，神經(jīng)母細(xì)胞瘤，手術(shù)剝除,,9個月,最小卵巢癌患者西安，惡性程度最高級，施腫瘤切除術(shù),,3歲,最小乳腺

5、癌患者加拿大，切除左側(cè)乳房及腋窩處16個淋巴結(jié),,8歲,最小肺癌患者江蘇，疑似為粉塵與PM2.5導(dǎo)致,背景,小孩會得病,,空氣污染,背景,,水污染,背景,食品安全,背景,背景,癌癥，逃無可逃,2012腫瘤登記年報,背景,全國腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》顯示，我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人中招，每分鐘有6人被診斷為癌癥，有5人死于癌癥。,五大癌癥,背景,,,我相信：一個人 這一生，一定

6、會 得 重大 疾病!如果 沒有 得那是 因為別的 原因 離開 了還 沒有 機會 得 (保險真的不好做，如果沒有保險觀念的話，如果給我三分鐘，我會讓你購買保險，你信不信） ——中國重疾險之父丁云生,一旦擁有，一生無憂,社保七宗罪,1、住院押金2、紅包3、手術(shù)中的自費器材4、ICU自費藥品5、住院期間親屬的額外花銷6、住院及在家休息時

7、間工資和獎金的減少7、未來的“工作收入的損失,一旦擁有，一生無憂,觀念一,1、我們做這份保險計劃不是說我們將來就一定會得這些大病2、我們做這份大病險計劃也不是說我們拿不起看病的錢3、而是說，如果我們?nèi)f一罹患這些大病，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入損失,一旦擁有，一生無憂,觀念二,保險是保障人創(chuàng)造價值的能力所以、不是因為我們有可能罹患重疾而去購買而是、因為我們有創(chuàng)造價值的能力,一旦擁有，一生無憂,財富人生

8、圖,,30歲男性,42歲,,,,47歲,,,,,,,,,,,,財富,人生,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,觀念,,存活率,背景,癌癥患者經(jīng)手術(shù)治療能生存5年以上，則此后生存情況和普通人一樣。,五年生存率,子宮頸癌,88%,乳癌,85%,大腸癌,56%,口腔癌,51%,資料來源：國民健康局健康統(tǒng)計信息-癌癥統(tǒng)計報告,重疾險意義,我們需要重疾險，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說

9、我們拿不起看病的錢，而是說，萬一得了重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的來自于工作收入的損失； 所以，重疾保險是保障人創(chuàng)造價值的能力，所以，不是因為我們有可能患重疾而購買，而是，因為我們有創(chuàng)造價值的能力。,觀念,四段話術(shù),1、重疾險應(yīng)該是五倍的年收入起，起碼在未來五年內(nèi)他有錢去看病，只要能挺過5年他生存的可能性會更大， 我們說保險是偉大的，如果只是為了有一點的醫(yī)療費的補償，做一點投資獲得一些分紅，說偉大只能是太牽強！如果

10、說保險能讓一個人獲得生存的可能獲得更多生存的希望，說偉大才說的過去！2、重疾險不是醫(yī)療險，他是一個人的工作收入損失險，3、重疾險不要避免體檢，一個不用查體的重疾險就不叫重疾健康險4、不是說一個人，擁有足夠額度重疾險的人就會生活更幸福，而是說一個如果不幸罹患重疾又擁有足夠的健康保障金，那他在患病期間的幸福度就比較高！,一旦擁有，一生無憂,重疾相關(guān)費用,三分之一： 直接醫(yī)療開支三分之二： 間接開支，如：家庭健康護理需求可替代藥物

11、失去對配偶和護理者的收入來源家政和扶養(yǎng)兒童開支等等,---加拿大癌癥學(xué)會,,觀念,重疾相關(guān)費用,觀念,,,,直接醫(yī)療開支,護理費用及家庭支出,手術(shù)費用住院費用其他費用,收入損失補償,因病導(dǎo)致的本人/家庭成員收入損失補償生病期間企業(yè)運轉(zhuǎn)維護的費用,康復(fù)護理費可替代藥物營養(yǎng)補充費家庭生活費,,一旦擁有，一生無憂,健康保險保障的核心風(fēng)險,核心風(fēng)險是因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟損失1、因為疾病或意外傷害導(dǎo)致的醫(yī)療費用的開支2、因為疾

12、病或意外傷害導(dǎo)致的不能正常工作或是去工作能力從而帶來的收入損失3、因為疾病衰老或意外傷害導(dǎo)致生活不能自理從而帶來的護理開支,重疾險能為你做什么？,觀念,避免家庭陷入經(jīng)濟困境,陪你一起抵抗病魔,補充社保不足,讓你有本錢安心養(yǎng)病,如果沒有遇見你 我將會是在那里？ 日子過得怎麼樣？人生是否要珍惜 也許認(rèn)識 某一人 過著平凡的日子 不 知道 會不會 也有 愛情 甜如蜜 任 時光 勿匆 流去 我 只 在乎你 心甘情愿