基于研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理的企業(yè)間競合研究.pdf

1、在現(xiàn)實中，企業(yè)經(jīng)常要面臨跨區(qū)域、跨產(chǎn)業(yè)、跨文化、跨系統(tǒng)的運營管理與戰(zhàn)略決策問題。在如此復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)間構(gòu)成了競爭與合作共存的組織關(guān)系，本文稱之為競合。企業(yè)間的競合現(xiàn)象形式多樣，無處不在，然而對它的研究才剛剛起步。 在目前有關(guān)競合現(xiàn)象的研究中，存在兩種理論基礎(chǔ)，稱之為個體理性和集體理性。在研究方法上同時考慮個體理性和集體理性、對競合現(xiàn)象進行部分地定量分析的文獻還不是很多。而這種工作對于企業(yè)的管理和決策實踐非常重要。因此，本

2、文以研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理為背景，同時考慮企業(yè)的個體理性和集體理性，對企業(yè)之間的競合現(xiàn)象進行了初步探討，得出了一些具有理論指導(dǎo)意義和應(yīng)用價值的結(jié)果。 本文依照橫向協(xié)議競合、縱向協(xié)議競合、非協(xié)議競合以至更松散的競合四種類型，對研發(fā)協(xié)作和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)間競合現(xiàn)象進行了定量分析。 一、基于協(xié)議的橫向競合關(guān)系 多個面臨同一市場的競爭者協(xié)作組織研發(fā)是常見的具有協(xié)議約束的橫向競合現(xiàn)象。關(guān)于橫向研發(fā)協(xié)作的研究，本文主要圍

3、繞以下兩點進行：(1)如何系統(tǒng)地全面地考察，哪些因素在協(xié)作研發(fā)決策中非常重要?它們又是如何影響企業(yè)的決策?(2)如何建立一種理性模式，揭示企業(yè)競爭與合作共存的動機? 將市場份額與投資份額視作相互獨立的決策項，并消除企業(yè)的事前對稱性假設(shè)。同時，為了體現(xiàn)企業(yè)的合作動機，本文引入虛擬局中人的概念。通過考慮虛擬局中人和真實局中人共同參與的博弈，在弱于傳統(tǒng)二階段研發(fā)合作博弈模型的條件下，發(fā)現(xiàn)在研發(fā)協(xié)作團體中較高的研發(fā)投入份額必須通過較高的

4、市場份額保證。進一步，本文得出了與傳統(tǒng)觀點不同的兩個主要結(jié)論：(1)同等溢出水平下，研發(fā)卡特爾優(yōu)于其它的研發(fā)模式。進而指出，這種優(yōu)越性源于合作與競爭共存，即我們對集體理性和個體理性的同時考慮。同時，對集體利益的關(guān)注也使得企業(yè)之間的互動關(guān)系變得復(fù)雜，取決于多種效應(yīng)相綜合的結(jié)果。(2)在引入企業(yè)吸收能力和成本減少函數(shù)之后，知識溢出水平起著雙重但仍然是非常重要的作用，特別是企業(yè)在能夠內(nèi)生化技術(shù)溢出水平時。當企業(yè)提升研發(fā)協(xié)作團體內(nèi)部的溢出水平時

5、，企業(yè)自身的特征，諸如吸收能力、風(fēng)險規(guī)避度、市場競爭等，嚴重影響著企業(yè)的研發(fā)決策。 二、基于協(xié)議的縱向競合關(guān)系 本文在這一部分考察了由一個上游企業(yè)和一個下游企業(yè)所組成的二級供應(yīng)鏈所面臨的研發(fā)合作與生產(chǎn)銷售競爭。進一步，本文集中研究兩點內(nèi)容：(1)企業(yè)談判能力對企業(yè)伙伴選擇所造成的影響；(2)企業(yè)的合作模式選擇問題。 本文在更廣泛的應(yīng)用背景下論證了幾種研發(fā)合作模式定義的合理性，以及企業(yè)如何選擇合作模式。首先，伙伴選

6、擇的均衡結(jié)果是企業(yè)將選擇與自身談判能力相近的企業(yè)結(jié)成研發(fā)卡特爾，因此二者在總體利潤中被重視的程度幾乎相同。其次，還分析了企業(yè)如何根據(jù)自身的技術(shù)貢獻水平和知識溢出水平而選取適當?shù)暮献髂Ｊ健?三、非協(xié)議競合關(guān)系 在這一部分，從兩個層面考察由一個制造商和一個零售商所組成的供應(yīng)鏈內(nèi)的競爭與合作共存現(xiàn)象。一個是決策層面上的，它涉及批發(fā)定價、零售定價、商品訂購、上游企業(yè)的品牌廣告以及下游企業(yè)的銷售努力等決策變量。在這些變量中，批發(fā)價

7、決策將招致企業(yè)之間的競爭性行為，而企業(yè)努力水平的提高是完全利于合作的。這兩種類型的變量在供應(yīng)鏈中同時存在。另一個層面是關(guān)于企業(yè)效用的，在本文中通過引入企業(yè)的利己偏好來體現(xiàn)。此時，供應(yīng)鏈中的企業(yè)不僅考慮自身利潤，而且考慮伙伴(或者競爭者)的利潤。除此之外，分散供應(yīng)鏈和集成供應(yīng)鏈情形也在本章中得到研究，并將三者進行比較。通過求解一個關(guān)于增廣邊際利潤的單變量方程，給出這三種情形的納什均衡存在性及其求解方法。在三種情形中，競合供應(yīng)鏈的績效和訂購

8、水平處于另兩者之間，是一種中間狀態(tài)。進一步還分析了利己偏好對企業(yè)決策和利潤的影響。最后的數(shù)值分析證實了相應(yīng)的理論結(jié)果，而且得出了一些理論分析所不能完成的重要結(jié)論。一個主要的管理見解為：為提高供應(yīng)鏈整體的績效，作為領(lǐng)導(dǎo)者的制造商更應(yīng)該利他，而作為追隨者的零售商只需依照利己行事即可。 四、更松散的競合關(guān)系 企業(yè)之間除了通過事前溝通而達成合作外，也可以依賴對社會規(guī)范、文化、價值等的理解與認同來促成非正式的合作(默會合作)形成更

9、為松散的競合關(guān)系。本文在這一部分指出，默會合作具有規(guī)則模糊性、高度的主體相關(guān)性、雙重性、決策分散性等特點；同時，企業(yè)的合作動機不僅來自于互惠從屬關(guān)系或者避免相互報復(fù)，還來自于對總體利益的關(guān)注。因此，引入虛擬局中人以體現(xiàn)總體利潤的多少，同時提出偏好棄利和η-平衡決策束的概念，并研究了棄利向量集的結(jié)構(gòu)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在一定條件下企業(yè)的棄利向量集是凸集，而且在合作企業(yè)的偏好棄利具有不變權(quán)重的條件下，系統(tǒng)存在唯一的最小棄利點，以達成或維持默會合作。