BB公司錳系原料部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究.pdf

1、本文首先論述了自然資源的含義，并特別歸納和總結(jié)了礦產(chǎn)資源不同于其他產(chǎn)品的特殊性以及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的重要作用。在此基礎(chǔ)上，引出了BB公司的真實(shí)案例來(lái)論述目前經(jīng)濟(jì)條件下大型跨國(guó)資源公司在中國(guó)市場(chǎng)遇到的實(shí)際困難以及該如何來(lái)選擇和制定正確有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 BB公司是名列世界500強(qiáng)的大型綜合性資源公司，錳系原料部只是它種類(lèi)繁多的礦業(yè)資產(chǎn)中的一個(gè)小部門(mén)，但卻是全球錳礦行業(yè)的龍頭老大。得益于穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的信譽(yù)，BB公司的錳礦銷(xiāo)售

2、在中國(guó)取得了不俗的業(yè)績(jī)，是中國(guó)進(jìn)口錳礦市場(chǎng)的占有率第一品牌。但是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)鐵合金用戶對(duì)進(jìn)口錳礦的需求猛增，然而B(niǎo)B公司的錳礦生產(chǎn)和供應(yīng)已經(jīng)達(dá)到滿負(fù)荷狀態(tài)，無(wú)法滿足客戶的所有需求。在這樣一個(gè)常人看來(lái)幸福無(wú)比的時(shí)刻，BB公司卻面臨營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略抉擇的困難。 文章接著便對(duì)中國(guó)的鐵合金產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的分析，指出產(chǎn)能過(guò)剩、裝備落后、能耗高、污染重和行業(yè)集中度低等固疾使國(guó)內(nèi)鐵合金企業(yè)積弱已久。同時(shí)分析了國(guó)家對(duì)鐵合金

3、行業(yè)的宏觀調(diào)控政策必將逼使鐵合金行業(yè)展開(kāi)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。然后還對(duì)BB公司的錳礦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于逐一進(jìn)行了分析，包括國(guó)內(nèi)錳礦和國(guó)外錳礦主要供應(yīng)商。 通過(guò)比較嚴(yán)密系統(tǒng)的分析之后，作者提出了自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案：主體上采取擴(kuò)張政策，分兩個(gè)階段、三個(gè)層次來(lái)實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的最大化；具體的營(yíng)銷(xiāo)組合傾向于本土化戰(zhàn)略加上溫和的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 最后作者還謹(jǐn)慎地對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提示，包括在快速擴(kuò)張過(guò)程中容