以網(wǎng)絡為基礎的房地產(chǎn)團購中間商模式研究.pdf

1、近年來，隨著電子商務的快速發(fā)展，出現(xiàn)了許多新穎有趣的網(wǎng)絡銷售商業(yè)模式。本文研究的是一種新型的網(wǎng)上拍賣模式——團購(Group Buying Auction)，賣方和買方按照一定的價量曲線參與其過程，其中強調(diào)的是團購的量。許多著名的電子商務網(wǎng)站使用了動態(tài)定價機制，比如使用在線拍賣機制的易趣和亞馬遜網(wǎng)站。團購是一種典型的動態(tài)定價模式，類似于傳統(tǒng)的折扣商店的銷售形勢。它的定價機制通過整合購買者的購買能力來獲得比單獨購買優(yōu)惠的價格。團購網(wǎng)站是消

2、費者和供貨商交易的平臺，即網(wǎng)絡中間人。通過平臺服務，群體消費者可直接從供貨商處購物，以大公司的批發(fā)價拿到商品。消費者揀了便宜，供貨商大筆進帳，中間人賺了交易費用。三方皆大歡喜。因此網(wǎng)上團購被認為是一種三贏的商務模式。 總之，團購是指某些團體以低于市場價格，大批量地向賣方訂購產(chǎn)品或服務的行為。它是區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道的另一種營銷模式。國內(nèi)外大量不斷涌現(xiàn)的團購網(wǎng)站，表明該模式孕育著巨大的市場空間；同時許多網(wǎng)站經(jīng)營慘淡揭示了其面臨多方的

3、挑戰(zhàn)。隨著團購網(wǎng)站的領導者Mercata.com的關門和Mobshop.com向另一個市場的戰(zhàn)略調(diào)整，以網(wǎng)絡為基礎的團購折扣商業(yè)模式的未來變得越來越不明顯。 本文：(1)介紹了以網(wǎng)絡為基礎的團購模式商業(yè)模式；(2)敘述了問題提出的背景及研究的意義；(3)強調(diào)了影響該模式成敗的關鍵要素；(4)回顧了國內(nèi)外相關理論文獻，分析了使用該模式的國內(nèi)外團購網(wǎng)站；(5)結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)和武漢的實際環(huán)境，系統(tǒng)地提出了適合國內(nèi)團購網(wǎng)站發(fā)展的構架；(