鹽城電信小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展策略探析.pdf

1、隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)定價(jià)的放開，運(yùn)營(yíng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，小靈通主要賴以生存的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)正在喪失。同時(shí)小靈通固有的信號(hào)弱，通話質(zhì)量差的先天不足重新浮出水面。國(guó)家3G牌照發(fā)放在即，小靈通面臨新技術(shù)替代的風(fēng)險(xiǎn)大大提高，投資分流的壓力加大。在這紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下如何通過系統(tǒng)有效地發(fā)展策略，開展用戶市場(chǎng)的深度營(yíng)銷，以保持和擴(kuò)大小靈通的市場(chǎng)份額，是本文重點(diǎn)解決的問題。
　　本文在總結(jié)鹽城電信小靈通發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SW

2、OT分析法分析了小靈通與移動(dòng)手機(jī)相比的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從產(chǎn)品渠道、廣告、定價(jià)等營(yíng)銷策略入手，以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)和小靈通增值業(yè)務(wù)發(fā)展為突破口，對(duì)鹽城電信下一階段小靈通的發(fā)展策略進(jìn)行了較為深入的探討。全文共分五章:
　　第一章，在分析了鹽城地區(qū)所處的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，分析了小靈通產(chǎn)生的行業(yè)背景及目前鹽城地區(qū)的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，同時(shí)對(duì)小靈通與移動(dòng)電話進(jìn)行了對(duì)比分析。
　　第二章，針對(duì)前面的分析，