郴州市湘南風情康居園小區(qū)營銷策劃研究.pdf

1、自從住房商品化的新體制基本確立，房地產(chǎn)市場體系逐步形成，競爭也越來越激烈，因而房地產(chǎn)的營銷也越來越得到市場的重視，特別是營銷策劃更是得到了重視。湘南風情康居園小區(qū)是由郴州振鵬地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的一個高檔住宅項目。面臨市場激烈的競爭，如何使該項目脫穎而出，成為該公司面臨的一個挑戰(zhàn)。本論文就是結合當?shù)貙嶋H情況，而為本項目寫的一個營銷策劃研究。 本篇論文以郴州湘南風情康居園小區(qū)為研究對象，在做了大量的市場調(diào)查研究后，積累了豐富的第一

2、手資料。本文首先對該項目的宏觀環(huán)境和郴州市房地產(chǎn)市場進行了分析，確定了本項目的市場定位，并對目標客戶群體進行了細分；在明確了市場定位的基礎上提出了郴州湘南風情康居園小區(qū)的營銷策略，主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等方面的內(nèi)容；在本項目的上市推廣策劃中不僅對推廣策略做了階段性安排，還對售樓處的外觀設置做了詳細指導；文章最后對地產(chǎn)項目如何營銷提出了自己的觀點和建議，為企業(yè)今后的工作及其它同行的工作改進提供借鑒。 本文在對郴州湘南