中國工程機(jī)械進(jìn)入印度市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國工程機(jī)械進(jìn)入印度市場戰(zhàn)略研究姓名：劉艷華申請學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張杰20070401A B S T R A C T1 1 1 i S 鶴s a yi Sf o c u s i n go nt h es t r a t e 西ca n a l y s i sa n d r e s e a r c ho nt h ee n t r a n c eo fC h i n o s e c o n

2、s t r u c t i o nm a c h i n e st oI n d i a nm a r k e t ．B a s i n go n t h e p o s t - m a r k e t r e v i e wa n da n a l y s i s ．t h i se s s a yc o n c l u d e st h e t o d a ym a r k e t s i t u a t i o na n do p

3、 p o r t u n i t y , W i t ht h eu n d e r s t a n d i n go f t h es t r e n g t h e na n dw e a k n e s so f C h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y , t h ea u t h o r s u g g e s t st h es t r a t e g i

4、cp r o g r a mf o rC h i n e s ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r yt oI n d i a nm a r k e t ．T l l i Se S S a y i n c l u d e sf o u r c h a p t e r s ：C h a p t e rO n e ：T h es u m m a r yo fC l l i n o s e c o n

5、 s t r u c t i o nm a c h i n e r ym a r k e t i n gi nI n d i a ．T h e a u t h o r i n t r o d u c e s t h em a r k e t i n g p e r f o r m a n c e o f C h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y b o t l li n

6、C h i n a a n dI n d i a , W h i c h o f f e r s t h eb a s i ci d e af o r r e a d e r s ．T h e nt h ea u t h o rc o n c l u d e s t h ee x p e r i e n c eo fC h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r yi nt h

7、ep a s t y e a r s ．w h i c hs h a l le n t h u s et h er e a d e r st o k n o w f u r t h e ra n da g r e ew i t ht h ea u t h o rt o c h o o s eI I l d i a nm a r k e t a st h e a n a l y s i so b j e c tf o r C h i n

8、e s e c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r y ．C h a p t e rT w o ：1 1 塢a n a l y s i so f c o m p e t i n ge n v i r o n m e n tf o rC l l i n e ∞c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y i nI n d i a ．1 1 1 c a u t h

9、o r i n t r o d u c e s t h e p r o f i l e o f I n d i a nc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y ,w h i c h 西Y e sr e a d e r sg e n e r a lu n d e r s t a n d i n go fI n d i a nc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r

10、 ym a r k e t ．W i t ht h ec r o s s i n ga n a l y s i s o nc o m p e t i t o r s , t h ea u t h o rs u g g e s t st h ep r o p e rm a r k e t i n gp o s i t i o na n d w a y so f d e v e l o p m e n tf o rC l l i n e s

11、 ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y , w h od e f i n i t e l yh a v i n g a g r e a t o p p o r t u n i t y i nt h i sm a r v e l 0 1 1 5I n d i a n m a r k e t ．C h a p t e rT h r e e ：T h em a r k e t i n g s t

12、r a t e g yo fC h i n e s o c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r yi nI n d i a ．T h ea u t h o rc o n c l u d e st h ep r e - q u a l i f i c a t i o nc o n d i t i o n sf o rC h i n e s ec o n s t r u c t i o nm a c h

13、 i n e r y e n t e r i n gI n d i a nm a r k e t b y s u r v e y i n g , t a k i n g p a r ti ne x h i b i t i o n s ，a n dw o r k i n gw i t hI n d i a nd i s t r i b u t o r so fC h i n 啪c o n s t r u c t i o n m a c h

14、 i n e r y ．W i t hS W O T a n a l y s i s , t h ea u t h o rc l a r i f i e st h es t r e n g t h , w e a k n e s s ，o p p o r t u n i t y , a n d t h r e a to f C h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y i

15、nI n d i a nm a r k e t - a n dp r o v i d e s t h e a p p S c a b l e s t r a t e g i cs o l u t i o nf o r C h J n c s ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y i nI n d i a n m a r k e t ．C h a p t e r F o u r ：．E x e

16、 c u t i n go f s t r a t e g i c p l a nf o rC h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y i nI n d i a ．B a s e do nt h ef o r m e rs t r a t e g i ca n a l y s i s ，t h el a s t c h a p t e rp r o v i d e s t

17、 h ep o s s i b l et a c t i c a l s o l u t i o n f o r C h i n L = s c c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r y i n I n d i a ．F i n a l l y , t h e a u t h o rd e s c r i b e s t h e p r o s p e c t i v e e x c i t i

18、 n g a n d b e a u t i f u l f u t u r e o f C h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y i nI n d i a nm a r k e t ．K e y w o r d s ：C h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y , I n d i a n m a r k