DM廣告研究.pdf

1、近幾年，DM廣告發(fā)展迅速，越來(lái)越多地進(jìn)入消費(fèi)者的視線之中。在概念上它已經(jīng)突破傳統(tǒng)直投的范疇，在表現(xiàn)形式上不斷豐富和創(chuàng)新，并且出現(xiàn)了以互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)DM等為代表形式的“大DM”廣告形態(tài)。DM廣告有著悠久的歷史，并且在國(guó)外發(fā)展較為成熟，然而在國(guó)內(nèi)，由于起步較晚，它還有很大的發(fā)展空間。DM廣告作為一個(gè)系統(tǒng)，內(nèi)容主要包括郵寄廣告、直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)廣告、直投雜志以及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等類型。它可以幫助企業(yè)尋找目標(biāo)消費(fèi)者，支持人員的銷(xiāo)售活動(dòng)，降低營(yíng)

2、銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提高客戶的忠誠(chéng)度。具有傳遞準(zhǔn)確有效、靈活性強(qiáng)、隱蔽性好、有利于效果檢測(cè)等優(yōu)勢(shì)。 任何事物的出現(xiàn)都有它的背景，DM廣告也是如此。DM廣告在國(guó)內(nèi)發(fā)展興盛的現(xiàn)實(shí)背景在于：社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的變化為其提供了生存的土壤和空氣；社會(huì)消費(fèi)群體心理的變化為其提供了發(fā)展的機(jī)遇；而科技的進(jìn)步則為其提供了更為寬闊的技術(shù)物質(zhì)平臺(tái)。信息傳播分眾時(shí)代的到來(lái)和廣告活動(dòng)的逐漸科學(xué)化系統(tǒng)化則是DM廣告發(fā)展的理論背景。 在發(fā)展過(guò)程中，DM廣

3、告也面臨著一些不可回避的困難。比如社會(huì)認(rèn)可程度低，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)不完善，缺乏有效的內(nèi)容支持，社會(huì)道德問(wèn)題凸現(xiàn)，市場(chǎng)管理規(guī)范缺失等等。所以DM廣告要想獲得持續(xù)發(fā)展，需要從各方面進(jìn)行努力，首先要從認(rèn)識(shí)上樹(shù)立DM系統(tǒng)意識(shí)；其次進(jìn)行DM廣告形式上的整合，開(kāi)發(fā)直郵媒體，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等；同時(shí)還要從市場(chǎng)細(xì)分、提高制作水準(zhǔn)、轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式等方面加強(qiáng)DM廣告的內(nèi)力修養(yǎng)；并且還必須完善相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范DM廣告市場(chǎng)，為整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。