DM廣告研究.pdf

1、近幾年，DM廣告發(fā)展迅速，越來越多地進入消費者的視線之中。在概念上它已經(jīng)突破傳統(tǒng)直投的范疇，在表現(xiàn)形式上不斷豐富和創(chuàng)新，并且出現(xiàn)了以互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告、手機短信、網(wǎng)絡(luò)DM等為代表形式的“大DM”廣告形態(tài)。DM廣告有著悠久的歷史，并且在國外發(fā)展較為成熟，然而在國內(nèi)，由于起步較晚，它還有很大的發(fā)展空間。DM廣告作為一個系統(tǒng)，內(nèi)容主要包括郵寄廣告、直銷營銷廣告、直投雜志以及數(shù)據(jù)庫營銷等類型。它可以幫助企業(yè)尋找目標(biāo)消費者，支持人員的銷售活動，降低營

2、銷成本，提高營銷效率，提高客戶的忠誠度。具有傳遞準(zhǔn)確有效、靈活性強、隱蔽性好、有利于效果檢測等優(yōu)勢。 任何事物的出現(xiàn)都有它的背景，DM廣告也是如此。DM廣告在國內(nèi)發(fā)展興盛的現(xiàn)實背景在于：社會消費環(huán)境的變化為其提供了生存的土壤和空氣；社會消費群體心理的變化為其提供了發(fā)展的機遇；而科技的進步則為其提供了更為寬闊的技術(shù)物質(zhì)平臺。信息傳播分眾時代的到來和廣告活動的逐漸科學(xué)化系統(tǒng)化則是DM廣告發(fā)展的理論背景。 在發(fā)展過程中，DM廣

3、告也面臨著一些不可回避的困難。比如社會認(rèn)可程度低，數(shù)據(jù)庫建設(shè)不完善，缺乏有效的內(nèi)容支持，社會道德問題凸現(xiàn)，市場管理規(guī)范缺失等等。所以DM廣告要想獲得持續(xù)發(fā)展，需要從各方面進行努力，首先要從認(rèn)識上樹立DM系統(tǒng)意識；其次進行DM廣告形式上的整合，開發(fā)直郵媒體，加強數(shù)據(jù)庫建設(shè)等；同時還要從市場細(xì)分、提高制作水準(zhǔn)、轉(zhuǎn)變運營模式等方面加強DM廣告的內(nèi)力修養(yǎng)；并且還必須完善相關(guān)的法律法規(guī)來規(guī)范DM廣告市場，為整個行業(yè)提供一個穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。