國美電器新型廠商關(guān)系構(gòu)建研究.pdf

1、創(chuàng)立于1987年的國美電器集團，近年來一直在迅速擴張。2006年，國美集團以869.3億元的銷售額位列中國連鎖經(jīng)營100強首位。一方面，國美成為眾多家電制造商在中國的最大經(jīng)銷商;另一方面，國美與家電制造商們的矛盾沖突時有發(fā)生。國美的門店在不斷增加，制造商的利潤在不斷下降。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈上最主要的兩個環(huán)節(jié)，零售商和制造商的緊張關(guān)系是一種不正常的現(xiàn)象，直接影響著雙方的持續(xù)健康發(fā)展。特別是在中國零售業(yè)對外資全面開放，國外零售巨頭紛紛進入中國市

2、場的背景下，這種沖突有可能走向意想不到的反面，國美電器不僅會喪失優(yōu)勢，而且會面臨極大的經(jīng)營風(fēng)險。因此，如何化解廠商之間的矛盾，構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，不僅符合國美電器的長遠利益，而且有利于整個家電行業(yè)的健康發(fā)展，同時對其他行業(yè)的連鎖零售商也具有很好的參考價值。
　　本文首先從分析國美電器廠商關(guān)系存在的問題入手，闡明了構(gòu)建新型廠商關(guān)系的必要性，然后運用供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論，提出了國美電器構(gòu)建新型廠商關(guān)系的模式和基本原則，確立了