2011年應(yīng)對(duì)網(wǎng)游寒冬的n種辦法

1、<p>　　2011年應(yīng)對(duì)網(wǎng)游寒冬的N種辦法</p><p><b>　　網(wǎng)游寒冬來襲 </b></p><p>　　“Winter is coming…”這句《冰與火之歌》里的經(jīng)典對(duì)白或許會(huì)在該劇開播后成為中國網(wǎng)游業(yè)界新流行語。 </p><p>　　繼完美、巨人、金山、九城、光宇華夏等廠商陸續(xù)在2010年底爆出大規(guī)模人事變動(dòng)之后，

2、市場(chǎng)中再起數(shù)條傳聞：百游因重點(diǎn)運(yùn)營項(xiàng)目《傾國傾城》在線不到2000人而裁員近100人；久游因《神兵傳奇》推廣不利，而造成裁員超過30%。 </p><p>　　廠商內(nèi)部動(dòng)蕩背后與網(wǎng)游殫精竭慮展開營銷大戰(zhàn)息息相關(guān)。2010年第三季度財(cái)報(bào)讓人看到200多款客戶端新游先后入市，試圖瓜分市場(chǎng)的固有份額。而事實(shí)上在目前成百上千的網(wǎng)游列表中，想要脫穎而出、被人記得住一個(gè)名字都非常困難。 </p><p&g

3、t;　　業(yè)界老人說過，賣網(wǎng)游就是先賣營銷再賣服務(wù)，這一點(diǎn)也是所有大小廠商鉆研的課題。2010年中國網(wǎng)游營銷路在何方？ </p><p><b>　　蒼井空 </b></p><p>　　2010年大家屈指一掐，發(fā)現(xiàn)分別是美女、美女還有美女。其中最讓中國網(wǎng)民關(guān)注的無疑是德藝雙馨的蒼井空老師高調(diào)進(jìn)軍中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，一舉打破由芙蓉姐姐和鳳姐強(qiáng)奸玩家眼球的“僵局”。 <

4、;/p><p>　　照準(zhǔn)這一條路，各家廠商淋漓盡致，情色+低俗營銷賺足眼球。但也招來了文化部的管理辦法，除了網(wǎng)游營銷被掃黃之外，“不得強(qiáng)制對(duì)戰(zhàn)”、“禁止隨機(jī)消費(fèi)”、“嚴(yán)格把控宣傳內(nèi)容”三大方向也是新賬舊賬一并算。 </p><p>　　過冬指數(shù)：★★★★★★ </p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：芙蓉姐姐、鳳姐 </p><p><b>　　

5、地推營銷 </b></p><p>　　有人曾設(shè)想把地推這一塊重新搞起來，畢竟在10年前網(wǎng)游就是這樣一家一家鋪開宣傳的。但是細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，前文提到的久游、完美等大廠商的裁員之中，地推人員就占絕對(duì)部分的比例。完美時(shí)空曾經(jīng)在早期推廣《完美世界》、《武林外傳》、《誅仙》等起家產(chǎn)品時(shí)，推廣的精準(zhǔn)度還是相當(dāng)高的。但內(nèi)部人員向筆者解釋過：裁員中的絕大部分都是針對(duì)推廣員，其原因是他們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品上線時(shí)，推廣員為了達(dá)

6、到數(shù)據(jù)指標(biāo)，僅僅是通過自己建設(shè)賬號(hào)在游戲中掛機(jī)來制造在線高的假象。 </p><p>　　過冬指數(shù)：★★★★★ </p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)吧媒體 </p><p><b>　　網(wǎng)吧媒體營銷 </b></p><p>　　地推營銷不利與網(wǎng)吧媒體崛起息息相關(guān)。我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧渠道開始擔(dān)任越來越重要的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷任務(wù)。究其

7、原因，網(wǎng)吧可謂網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的人流聚集地，線上高曝光加線下引導(dǎo)，可以持久穩(wěn)定為游戲帶來目標(biāo)玩家和降低運(yùn)營成本。有人將“網(wǎng)吧”比喻成“超市”，恰如其分。 </p><p>　　在2007年，筆者在成都曾見證過這個(gè)城市網(wǎng)吧媒體的發(fā)展和戰(zhàn)爭(zhēng)。收費(fèi)系統(tǒng)、桌面廣告、網(wǎng)吧維護(hù)系統(tǒng)、電腦供應(yīng)商、電信各家都想介入這一塊當(dāng)時(shí)的處女地，跑馬圈地般在全成都各個(gè)網(wǎng)吧進(jìn)行洽談。最終的贏家就是我們所熟知的網(wǎng)吧維護(hù)系統(tǒng)，因?yàn)樗侨缃衩考揖W(wǎng)吧必須

8、安裝的。 </p><p>　　在2010年8月順網(wǎng)科技成功掛牌深交所后，筆者有機(jī)會(huì)與順網(wǎng)科技旗下的網(wǎng)吧媒體品牌――順網(wǎng)星傳媒負(fù)責(zé)人交流，從而了解了順網(wǎng)星傳媒從“賣軟件”到“賣服務(wù)”再到延伸至“網(wǎng)吧媒體”的發(fā)展歷程，讓網(wǎng)吧行業(yè)因這個(gè)新興的媒體而有了更大的發(fā)展空間，給整個(gè)游戲行業(yè)的過冬注入了新鮮的元素。 </p><p>　　目前的網(wǎng)吧市場(chǎng)，順網(wǎng)星傳媒已經(jīng)拿下近六成，超過9萬家網(wǎng)吧資源，獨(dú)坐

9、第一陣營；新浩藝、易游分列網(wǎng)吧市場(chǎng)第二、三陣營。 </p><p>　　過冬指數(shù)：★★★★★★★★★ </p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：垂直媒體 </p><p><b>　　客戶端綁定營銷 </b></p><p>　　早在5年前，很多分析人士就提出放棄地推，原因并不是它不能帶來實(shí)際作用，而是在地推這一塊存在太多的漏洞和

10、限制。比如現(xiàn)在隨著網(wǎng)吧的環(huán)境提升，在網(wǎng)吧進(jìn)行客戶端推送已經(jīng)不能被大多數(shù)業(yè)主接受，而且網(wǎng)吧行業(yè)如今也發(fā)展至連鎖、加盟階段，面對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主的廣告費(fèi)，很少有廠商愿意接受推廣成本再上一層樓。而在7年前，笑三少在一篇文章中提到過韓國網(wǎng)吧營銷模式，即網(wǎng)吧業(yè)主要收取客戶端裝機(jī)的費(fèi)用，不給錢就不裝。這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)和網(wǎng)吧行業(yè)是不可想象的，因此被人忽略了。 </p><p>　　過冬指數(shù)：★★★★★ </p>&l

11、t;p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)吧業(yè)主 </p><p><b>　　垂直媒體營銷 </b></p><p>　　垂直媒體的廣告投放是大部分廠商不能繞過的一環(huán)，即便偶爾帶來的數(shù)據(jù)不理想，但媒體配送的新聞、軟文、活動(dòng)等宣傳資源是游戲推廣必要的。面對(duì)日益增加的游戲產(chǎn)品，垂直媒體上的廣告位置也越來越多，為了保證產(chǎn)品的曝光率，只能投入更多的廣告成本，不然就泯然眾人。 </

12、p><p>　　過冬指數(shù)：★★★★★★★ </p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)吧媒體 </p><p><b>　　結(jié)語 </b></p><p>　　2010年的游戲市場(chǎng)依舊穩(wěn)中帶升，這會(huì)刺激來年更多的廠商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而需要在營銷推廣這塊殺出一條血路。網(wǎng)吧營銷的概念是否是現(xiàn)在網(wǎng)游營銷的自救之路？ </p>&

13、lt;p>　　這點(diǎn)仍然需要時(shí)間證明，筆者認(rèn)為，以順網(wǎng)星傳媒為代表的網(wǎng)吧媒體，完成了軟件到媒體平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之后，更需要時(shí)間和機(jī)會(huì)發(fā)展成熟，實(shí)現(xiàn)真正意義上的媒體化，從而逐漸擴(kuò)大一直以來由垂直媒體主導(dǎo)的營銷模式中所占比例。 </p><p>　　相信今后會(huì)有越來越多的廠商選擇順網(wǎng)星傳媒這樣立體式的營銷――當(dāng)消費(fèi)者剛看過一款游戲的廣告或者報(bào)道之后，打開游戲菜單，首先看到就是這款游戲。這樣的新模式會(huì)對(duì)玩家起到更直接的影