找準(zhǔn)契合點(diǎn)　架起溝通橋

1、<p>　　找準(zhǔn)契合點(diǎn)　架起溝通橋</p><p>　　近幾年來，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視“三農(nóng)”問題，許多媒體紛紛把眼光投向了廣闊的農(nóng)村。如何做到“三農(nóng)”宣傳報(bào)道既讓農(nóng)民讀者叫好，又讓城市讀者關(guān)注呢？《金華日?qǐng)?bào)》開展的“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”系列報(bào)道的成功例子表明：“三農(nóng)”宣傳報(bào)道關(guān)鍵需要找準(zhǔn)契合點(diǎn)。 </p><p>　　把農(nóng)民最關(guān)心的農(nóng)產(chǎn)品銷路作為突破口 </p&g

2、t;<p>　　今天的農(nóng)民關(guān)心什么？在農(nóng)產(chǎn)品日漸豐富的今天，廣大農(nóng)民最關(guān)心的已不再是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量問題，而是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題。浙江省金華市原來是個(gè)農(nóng)業(yè)市，雖然改革開放以來工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，但農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍是農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)收入的重要來源。近年來，對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品賣難和增產(chǎn)不增收的問題，《金華日?qǐng)?bào)》也作過一些報(bào)道，并幫助一些農(nóng)民解決了水果、蔬菜等賣難的問題，但這些報(bào)道往往只是解決了某一農(nóng)產(chǎn)品的賣難問題。 </p>

3、<p>　　2005年12月，《金華日?qǐng)?bào)》服務(wù)新聞部的采編人員在討論“創(chuàng)富”欄目的新聞話題時(shí)想到了“農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣難”的問題。以什么樣的形式來做輿論引導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品的賣難問題呢？一位當(dāng)過農(nóng)村指導(dǎo)員的記者提出了“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的金點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子立即得到了大家的贊同。在討論中大家想到：農(nóng)民存在著農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，城市消費(fèi)者卻存在著不知上哪兒買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的問題，如果把這兩者結(jié)合起來，再通過農(nóng)村工作指導(dǎo)員這個(gè)“橋梁”

4、，興許會(huì)收到意想不到的效果。 </p><p>　　原來2004年初，為幫助做好新時(shí)期“三農(nóng)”工作，浙江省委、省政府，分別從省、市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和中央、省駐地單位中，選派一批黨員干部到各個(gè)村擔(dān)任指導(dǎo)員工作。這些農(nóng)村工作指導(dǎo)員承擔(dān)著村情民意調(diào)研員、政策法規(guī)宣傳員、群眾信訪調(diào)解員、富民強(qiáng)村服務(wù)員、民主制度監(jiān)督員、組織建設(shè)督導(dǎo)員的“六大”職責(zé)。深得農(nóng)民的信任。另一方面，農(nóng)村工作指導(dǎo)員又

5、深知城市居民對(duì)無公害、綠色、有機(jī)等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的渴求。因此，讓那些長(zhǎng)期在機(jī)關(guān)和事業(yè)單位坐辦公室的農(nóng)村指導(dǎo)員在報(bào)紙上吆喝農(nóng)產(chǎn)品，不僅具有新意，而且能同時(shí)吸引農(nóng)村讀者和城市讀者的眼球。 </p><p>　　在具體選擇哪些農(nóng)產(chǎn)品讓農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝時(shí)，《金華日?qǐng)?bào)》的幾位采編人員分頭下到各縣（市、區(qū)），請(qǐng)各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村工作指導(dǎo)員對(duì)本地具有區(qū)域特色的農(nóng)副產(chǎn)品（其中不少是為當(dāng)?shù)匦б孓r(nóng)業(yè)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)的青年星火

6、帶頭人生產(chǎn)的）進(jìn)行推介。結(jié)果，金華市下轄的9個(gè)縣（市、區(qū)）總共推薦了130多種富有區(qū)域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，其中有手工布鞋、草席、酒、香榧、蓮子、花生、手工飾品中華結(jié)、山羊肉、養(yǎng)殖鹿肉、禽蛋、菌類、水果、山茶油、茶葉、蔗糖、生姜、蓮藕、竹筍、無公害大米、高山蔬菜、蠶絲系列產(chǎn)品等。 </p><p><b>　　創(chuàng)新報(bào)道方式 </b></p><p>　　好題材還得有好的報(bào)道

7、方式?！稗r(nóng)村指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”，用什么樣的形式表現(xiàn)好？經(jīng)過策劃，《金華日?qǐng)?bào)》將“農(nóng)村指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”按一個(gè)縣（市、區(qū)）一個(gè)版，每期各刊登三個(gè)版，即分為東陽篇、武義篇、永康篇等一一進(jìn)行介紹。金華市下轄九個(gè)縣（市、區(qū)），《金華日?qǐng)?bào)》分三期介紹九個(gè)縣（市、區(qū)）的“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的報(bào)道。 </p><p>　　在具體報(bào)道形式上，“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的方式有很大的創(chuàng)新。具體做法是：讓吆喝具體農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)

8、村工作指導(dǎo)員一一在報(bào)紙上亮相，言明原來由什么單位被派往何地?fù)?dān)任農(nóng)村工作指導(dǎo)員；對(duì)推薦的農(nóng)產(chǎn)品一一作簡(jiǎn)明扼要的介紹。而且在推薦介紹某個(gè)具體的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，均以農(nóng)村工作指導(dǎo)員的口吻進(jìn)行推薦（稿子均系采編人員所寫），語言生動(dòng)活潑。同時(shí)，每個(gè)被推薦介紹的農(nóng)產(chǎn)品均以紅五星的個(gè)數(shù)標(biāo)明“推薦指數(shù)”，還標(biāo)明具體被推薦的農(nóng)產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格、推薦優(yōu)惠銷售價(jià)等。例如，讓一位農(nóng)村指導(dǎo)員推薦“百家”牌手工布鞋時(shí)，其報(bào)紙上的標(biāo)題是“賣真正的手工布鞋嘞”。這標(biāo)題讓人一

9、看就感到很親切，而且非常口語化、生活化。在具體介紹“百家”手工布鞋時(shí)，農(nóng)村工作指導(dǎo)員開口吆喝道：“有首歌唱得好：‘最愛穿的鞋是媽媽納的千層底。’今天我要向讀者朋友推薦的，就是我派駐的村俞錫明、施要飛夫婦納制的‘百家’牌手工布鞋?！苯酉聛硎菍?duì)“百家”牌手工布鞋產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹，及農(nóng)村工作指導(dǎo)員幫助創(chuàng)牌的經(jīng)過。然后這位指導(dǎo)員又吆喝道：“我的下一步思路是幫助俞錫明夫妻納制的布鞋進(jìn)商場(chǎng)，希望有意向的商家與我聯(lián)系?！?</p><

10、;p>　　在三期九個(gè)版面的“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”專版上，總共有近70位農(nóng)村指導(dǎo)員在報(bào)上亮了相，他們總共推薦了130多種富有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品。九個(gè)版的報(bào)道文章簡(jiǎn)短，語言生動(dòng)活潑，版面圖文并茂。 </p><p>　　媒體與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、指導(dǎo)員、消費(fèi)者互動(dòng) </p><p>　　“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的專版推出后，受到了廣大讀者的熱烈歡迎，一位農(nóng)業(yè)老科技工作者特地打電話給報(bào)社

11、，稱贊說“還沒看到過有報(bào)紙這樣大規(guī)模地宣傳農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品”。在第一期三個(gè)版的“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”推出后，馬上又有農(nóng)村工作指導(dǎo)員給報(bào)社打來電話，說自己派駐地的農(nóng)產(chǎn)品也很有特色，希望也能吆喝吆喝。 </p><p>　　當(dāng)金華市九個(gè)縣（市、區(qū)）的農(nóng)村工作指導(dǎo)員輪番在《金華日?qǐng)?bào)》上吆喝當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品后，很多農(nóng)村工作指導(dǎo)員與生產(chǎn)農(nóng)戶（涉農(nóng)企業(yè)）說，自己的手機(jī)都被打爆了?！把痈Ｅ啤闭{(diào)味品以前在江蘇、福建等地有相當(dāng)?shù)闹?/p>

12、名度，可是在金華本地市場(chǎng)影響力不大，這次農(nóng)村工作指導(dǎo)員在報(bào)紙上吆喝后，生產(chǎn)“延福牌”調(diào)味品的企業(yè)主開心地說：“自從農(nóng)村工作指導(dǎo)員在報(bào)紙上進(jìn)行吆喝后，直接找我們訂貨的金華本地經(jīng)銷商明顯多了?！庇揽凳辛謽I(yè)局派出的農(nóng)村工作指導(dǎo)員興奮地說:“自從我在報(bào)紙上吆喝了‘永祥筍干’后，手機(jī)一直沒停過，前幾天才充的200元電話費(fèi)很快打完又得充了，甚至半夜三更都有電話打進(jìn)來要貨。其中東陽市就有6個(gè)單位來要貨，說是要將‘永祥筍干’作為年貨發(fā)給單位職工；另外還

13、有一個(gè)經(jīng)銷商竟一下子要貨1000多公斤?！庇捎凇坝老楣S干”脫銷，這位農(nóng)村工作指導(dǎo)員不得不到永祥鎮(zhèn)各村，到處聯(lián)系筍干的貨源。 </p><p>　　另外，義烏市的“西樓牌”紅糖、磐安縣的山茶油和“小京生”花生等，也都出現(xiàn)了貨源緊缺甚至脫銷的情況。義烏市西樓村黨支部書記樓瑞法打電話給報(bào)社記者興奮地說：真沒想到，《金華日?qǐng)?bào)》的宣傳效果這么好，他們村原來打算運(yùn)到金華市區(qū)展銷的紅糖都被各地來的客戶給買空了，以致連村里的會(huì)計(jì)

14、都放下正在進(jìn)行的年終報(bào)表工作，忙著去加工紅糖。磐安縣的經(jīng)營(yíng)戶胡天德說，他今年（指2005年）按照慣例總共收購、加工了500多公斤“小京生”花生,沒想到“小京生”花生經(jīng)農(nóng)村工作指導(dǎo)員在報(bào)紙上吆喝后，僅金華市區(qū)就有人一次向他訂購220箱(每箱2.5公斤)。他沒辦法供貨，很是后悔自己收購的花生貨源太少了。他表示，明年一定要多組織一些“小京生”花生的貨源。在看到農(nóng)村工作指導(dǎo)員在報(bào)上吆喝農(nóng)產(chǎn)品的效果后，一位厲姓農(nóng)戶也十分后悔自己當(dāng)初竟沒讓農(nóng)村工作

15、指導(dǎo)員在報(bào)上推薦自己的特色農(nóng)產(chǎn)品。他希望2006年《金華日?qǐng)?bào)》能再搞這樣的活動(dòng)。磐安縣仁川鎮(zhèn)黃余田的山茶油加工戶楊福利說，仁川鎮(zhèn)的山茶油經(jīng)農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝后，他本人短短幾天時(shí)間就接到了永康、義烏等地的30多位客戶訂貨電話，有的還提出先匯款給他，請(qǐng)他發(fā)貨。他因來不及榨，只得將一些生意介紹給</p><p><b>　　趁熱打鐵擴(kuò)大成果 </b></p><p>　　為

16、了提高報(bào)紙的影響力，同時(shí)也擴(kuò)大“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的活動(dòng)效果，《金華日?qǐng)?bào)》相關(guān)采編人員經(jīng)過討論決定：讓農(nóng)村工作指導(dǎo)員在報(bào)紙上吆喝推銷各縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品后，要在金華市區(qū)舉辦一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，并讓農(nóng)村工作指導(dǎo)員在展銷會(huì)上實(shí)實(shí)在在地吆喝。結(jié)果，這一創(chuàng)新之舉不僅讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者――農(nóng)民叫好，也得到了農(nóng)村工作指導(dǎo)員的大力支持和配合，并受到了金華城區(qū)市民的拍手歡迎。從報(bào)紙上得知金華市區(qū)將舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)的消息后，就有不少金華市民打電話到報(bào)

17、社詢問展銷會(huì)具體哪一天舉辦。 </p><p>　　2005年12月28日舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)這一天，盡管天公不作美，下起了雨，氣溫也比較低，但展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)卻是一派熱氣騰騰景象。許多在報(bào)紙上亮過相和未亮相的農(nóng)村工作指導(dǎo)員，紛紛來到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吆喝農(nóng)產(chǎn)品，市民們購買農(nóng)產(chǎn)品的熱情更是擋不住。展銷會(huì)第一天上午，農(nóng)村工作指導(dǎo)員剛冒著風(fēng)雨把農(nóng)產(chǎn)品放到攤位上，就被早已等候購買的市民圍了起來。不少農(nóng)產(chǎn)品擺出不久就賣空了，只得再補(bǔ)貨，有

18、的一天里補(bǔ)了好幾次貨；而有些備貨不多的，遲來的市民因買不到而深感遺憾。 </p><p>　　金東區(qū)江東鎮(zhèn)橫店村是一個(gè)粉干加工專業(yè)村，展銷會(huì)這天，該村拿到展銷會(huì)上共40箱粉干，沒想到竟在不到20分鐘的時(shí)間內(nèi)就一銷而空，以致負(fù)責(zé)吆喝橫店粉干的農(nóng)村工作指導(dǎo)員一個(gè)勁地向遲來的消費(fèi)者抱歉說：“貨帶得不多，實(shí)在沒想到生意會(huì)這么好！”另外如金東區(qū)傅村鎮(zhèn)溪口村的“潛溪牌”馬鈴薯、蘭溪市的小蘿卜和蜂產(chǎn)品、浦江縣的豆腐皮等，也都出

19、現(xiàn)了熱銷或供不應(yīng)求的情況。不少市民說，《金華日?qǐng)?bào)》這次組織的活動(dòng)真是太好了，他們將《金華日?qǐng)?bào)》上刊登的“農(nóng)村工作指導(dǎo)員吆喝農(nóng)產(chǎn)品”的九個(gè)版面全都仔仔細(xì)細(xì)地看過，并和家人商量后，將報(bào)紙上自己中意想買的農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)個(gè)畫上了“圈”，然后到展銷會(huì)上“按圖索驥”。 </p><p>　　在展銷會(huì)上，一位金華市民說，他歷來喜歡趕各種農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，但這是第一次系統(tǒng)了解到金華各縣（市、區(qū)）有哪些特色農(nóng)產(chǎn)品。三天的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，使生

20、產(chǎn)者、吆喝推銷農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村工作指導(dǎo)員和購買農(nóng)產(chǎn)品的市民都笑逐顏開。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三天的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)共有156位農(nóng)村工作指導(dǎo)員賣力吆喝，銷售額超過了30萬元，一批具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)一步提高了知名度。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，磐安縣的蜂兒香榧、浦江縣的吊瓜子、東陽巍山索面和珍珠菊等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，與金華市大型超市福泰隆、中洋超市等達(dá)成了長(zhǎng)期供貨意向。 </p><p>　　在舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)期間，金華日?qǐng)?bào)社還針對(duì)這次展銷會(huì)