瓦爾特（無錫）有限公司刀具銷售模式的擴(kuò)展.pdf_第1頁
已閱讀1頁，還剩63頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、隨著市場競爭的日趨激烈，銷售模式的選擇對企業(yè)的生存越來越重要。銷售模式的選擇取決于客戶價值，而客戶價值又是由產(chǎn)品的差異化程度和客戶的成熟度決定的。 為了選擇合適的銷售模式，首先必須對特定細(xì)分產(chǎn)品市場上客戶的類型進(jìn)行正確的評價，然后再根據(jù)不同客戶的特點選擇合適的銷售模式。本文從客戶價值角度出發(fā)，并結(jié)合刀具行業(yè)的特點，建立了一套針對在特定產(chǎn)品的細(xì)分市場上銷售隊伍為客戶創(chuàng)造價值潛力的評價指標(biāo)體系。并以此作為判別客戶價值的根據(jù)，研究了瓦

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論