天津外總集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略思考.pdf

1、自2002年我國(guó)加入WTO以來(lái),中國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng),2007年進(jìn)出口總額達(dá)21738億美元,成為世界第二大貿(mào)易國(guó)。近年來(lái),中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu),市場(chǎng)結(jié)構(gòu),貿(mào)易主體,都不斷發(fā)生著變化;同時(shí),人民幣不斷升值,國(guó)家外匯儲(chǔ)備創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng),勞動(dòng)力、原材料成本持續(xù)上升,對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易尤其是以出口為主的外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了愈加不利的影響;而外貿(mào)法自2004年頒布實(shí)施以來(lái),外貿(mào)領(lǐng)域?qū)ν赓Y,民營(yíng)企業(yè)甚至個(gè)人的放開和準(zhǔn)入,使得傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑

2、戰(zhàn)和危機(jī)。作為天津市國(guó)有外貿(mào)企業(yè)集團(tuán),天津外總集團(tuán)(原天津?qū)ν赓Q(mào)易總公司)曾經(jīng)是中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)500強(qiáng)之一,面臨天津?yàn)I海新區(qū)列為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略這一重大歷史發(fā)展機(jī)遇,天津外總集團(tuán)如何根據(jù)外部環(huán)境的變化和自身資源的優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)行內(nèi)部整合和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,是本文研究的目標(biāo)和重點(diǎn)。本文認(rèn)為,天津外總集團(tuán)公司的戰(zhàn)略定位是按照綜合商社模式運(yùn)作,實(shí)行綜合發(fā)展(天津外總集團(tuán)成立之初即制定了綜合化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo))成為以國(guó)有獨(dú)資為龍頭、以股份制公司為基礎(chǔ)的控股集團(tuán)。

3、培育并強(qiáng)化現(xiàn)代綜合商社所應(yīng)具備的制造、貿(mào)易、金融服務(wù)、信息和市場(chǎng)開發(fā)五大功能。集團(tuán)自身定位于資本、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心,優(yōu)化資源配置,強(qiáng)化投融資功能。戰(zhàn)略途徑是以天津市現(xiàn)代綜合商社運(yùn)行為契機(jī),以經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)調(diào)整,資源整合為主線,以精干主業(yè)為核心,以強(qiáng)化股權(quán)管理為重點(diǎn),內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、實(shí)業(yè)共舉,規(guī)模、效益并重,優(yōu)化管理模式,完善法人治理結(jié)構(gòu)和制度建設(shè),堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展,塑造獨(dú)特的企業(yè)文化,努力實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破,即:實(shí)現(xiàn)能夠引領(lǐng)集團(tuán)整體發(fā)展的大項(xiàng)目運(yùn)作的

4、突破;實(shí)現(xiàn)資本資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)深層次、高水平的突破。以切實(shí)增強(qiáng)集團(tuán)綜合實(shí)力,打造以進(jìn)出口貿(mào)易為龍頭,以金融服務(wù)為紐帶,以海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)投資為主干,以內(nèi)外貿(mào)平衡為支撐,以自身發(fā)展和帶動(dòng)大批中小企業(yè)協(xié)同共贏為目標(biāo)的集制造、貿(mào)易、投資、信息、咨詢等于一體的綜合化服務(wù)型企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo),天津外總集團(tuán)需要在營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略保障體系兩個(gè)方面做出一系列的變革和改進(jìn),營(yíng)銷策略包括:市場(chǎng)多元化,與供應(yīng)商的合作創(chuàng)新,客戶開發(fā)與市場(chǎng)管理,“走出去”戰(zhàn)略,進(jìn)口戰(zhàn)略,