圣原的“耐心”

1、<p><b>　　圣原的“耐心”</b></p><p>　　從2013年1月到9月，直銷行業(yè)新增7家獲牌企業(yè)。新興企業(yè)的集中涌現(xiàn)，使得競爭空前激烈，誰都不愿意輸在起跑線上。但在業(yè)內(nèi)有一家企業(yè)卻不為所動(dòng)，拿牌至今未有任何讓人眼前一亮的舉措，保持著高度的“耐心”。 </p><p>　　這家企業(yè)便是珠海圣原生物科技有限公司。從5月獲牌信息正式在商務(wù)部網(wǎng)站掛出

2、到現(xiàn)在，四個(gè)多月的時(shí)間過去了，圣原說得最多的一句話便是：“我們還沒有正式運(yùn)營?！睋?jù)悉，圣原宣稱將在12月正式開始運(yùn)營。 </p><p>　　如此低調(diào)，是為何故？ </p><p><b>　　身世之謎 </b></p><p>　　一般而言，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)都因業(yè)務(wù)與直銷模式存在某種聯(lián)系。如：哈藥、廣藥、康美等企業(yè)都是藥企，旗下有多款保健

3、類產(chǎn)品，而像康婷在進(jìn)入直銷前，主營化妝品，并為多家直銷企業(yè)做過代工。 </p><p>　　保健品、保健器材、化妝品是直銷企業(yè)的主營產(chǎn)品，因此這些企業(yè)開辟直銷渠道屬情理之中。但據(jù)圣原經(jīng)銷商介紹，圣原的上屬公司是廣東立信企業(yè)，而立信企業(yè)是一家主營軟件和信息處理的公司，與直銷業(yè)務(wù)幾乎沒有任何交集。這讓人好奇立信為何選擇涉足直銷？ </p><p>　　事實(shí)上，圣原并非由立信創(chuàng)辦。從工商局方面了

4、解到的信息來看，圣原最早的名字是廣州圣原生物工程有限公司，由舒大沅創(chuàng)辦。 </p><p>　　1988年至1998年期間，舒大沅曾在太陽神工作，離開太陽神之后，于2001年成立廣州圣原生物工程有限公司。成立之初，主營妙春漿低聚果糖口服液，主打各大藥店，并未涉及直銷。 </p><p>　　后由于夸大療效等虛假宣傳，圣原曾被多個(gè)省市的食品藥品監(jiān)督管理局通報(bào)。記者走訪多個(gè)藥店時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)

5、看不到妙春漿低聚果糖口服液產(chǎn)品，店員告訴記者，妙春漿口服液在兩年前就已經(jīng)停止了銷售。 </p><p>　　有意思的是，圣原官網(wǎng)上一款?yuàn)W麗戈益生菌固體飲料的產(chǎn)品，其功效與成分和妙春漿口服液出奇的相似。據(jù)經(jīng)銷商介紹，奧麗戈益生菌固體飲料這款產(chǎn)品不是主推產(chǎn)品，主要作為復(fù)消品供會(huì)員選擇。 </p><p>　　從2011年至今，圣原歷經(jīng)了兩次改名，而舒大沅的名字亦從公司資料中消失。 </p

6、><p>　　與此同時(shí)，圣原媒體負(fù)責(zé)人胡小山則向記者表示，廣州圣原生物工程有限公司跟圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司并沒有任何關(guān)系，“一個(gè)是在廣州，一個(gè)是在珠海，這兩家公司怎么可能有關(guān)系呢。”胡小山說到，并強(qiáng)調(diào)圣原一直以來是源水中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興基金會(huì)（廣東源水投資有限公司）投資的公司，從一開始的定位就是中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)。 </p><p>　　記者從國家藥監(jiān)局查詢發(fā)現(xiàn)，妙春漿低聚果糖口服液的申請企業(yè)正是珠海圣

7、原生物科技有限公司，也就是改名前的圣原健康產(chǎn)業(yè)有限公司。同時(shí)，上面記錄的企業(yè)變更信息引起了記者的注意。 </p><p>　　“2011年7月19日，該申報(bào)單位已由廣州市圣原生物工程有限公司變?yōu)橹楹Ｊピ锟萍加邢薰?。”并且信息還顯示，申報(bào)單位地址由廣州改到了珠海。同時(shí)，廣東源水投資有限公司成立于2007年，而廣州圣原生物工程有限公司卻早在2003年就已經(jīng)注冊，這樣的信息與胡小山的說法并不相符。 </p&

8、gt;<p>　　“圣原是隸屬于立信企業(yè)下面的公司，擁有非常強(qiáng)大的背景實(shí)力。”記者在向多名經(jīng)銷商咨詢圣原時(shí)，他們都提到了立信企業(yè)。然而胡小山在談到圣原時(shí)明確表示，立信企業(yè)跟圣原沒有任何關(guān)系，僅僅只是廣東源水投資有限公司進(jìn)行的投資，陳訓(xùn)育也只是法人代表，并不干涉圣原的運(yùn)作。 </p><p><b>　　“藥林”系入駐 </b></p><p>　　200

9、9年，東方藥林發(fā)布申牌申明，又引入知名職業(yè)經(jīng)理人邱錦云。當(dāng)時(shí)，正值行業(yè)大整合時(shí)期，這兩個(gè)消息在行業(yè)里引發(fā)了一股“東方藥林”熱潮，多個(gè)大系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人相繼加盟。然而，過熱的勢頭，以及經(jīng)銷商的大肆渲染，卻給東方藥林申牌帶來不良影響，遲遲沒有結(jié)果。 </p><p>　　而后，各大系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人相繼離去，邱錦云也宣布離職，東方藥林直銷陷入名存實(shí)亡的境地。曾在東方藥林擔(dān)任管理職務(wù)的曲富江，劉心亮等一行人也相繼離開。 </p

10、><p>　　劉心亮長期從事教育培訓(xùn)工作，而曲富江則負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品研發(fā)。從最早的太陽神到東方康林的申牌，最后再到珠海圣原的開盤運(yùn)營，曲富江和劉心亮一直都有著默契的合作。 </p><p>　　就在東方藥林直銷停頓后不久，圣原開始籌備直銷，并在2010年就大量招募涉及直銷的職務(wù)以及藥材采購方面的人員，曲富江與劉心亮來到圣原再度搭檔。 </p><p>　　“圣原直銷籌備了

11、3年，這3年中在沒有進(jìn)行運(yùn)營的情況下，仍然照常進(jìn)行工資的發(fā)放。”經(jīng)銷商李小姐的這句話，也正好印證了這一說法。 </p><p>　　曲富江和劉心亮等人并沒有在加入后的第一時(shí)間開啟珠海圣原的市場，而是著手籌備申牌。據(jù)經(jīng)銷商介紹，圣原在沒有盈利的情況下，用了兩年的時(shí)間來籌備直銷。“這是為了保證能順利申牌，圣原在申牌成功前沒有任何啟動(dòng)市場的動(dòng)作?！苯?jīng)銷商李小姐談到。 </p><p>　　不過，

12、有意思的是，圣原獲牌之后，在直銷業(yè)務(wù)開展方面依舊不溫不火。在試運(yùn)營的短短幾個(gè)月期間，珠海圣原的市場并沒有太大的起色。就目前而言，珠海圣原的主要市場還只是在廣州，全國其他地方還很空白，甚至連分支機(jī)構(gòu)都寥寥無幾。 </p><p>　　在圣原拿牌前后，先后有多位較有實(shí)力的市場領(lǐng)袖前往考察，但都沒有結(jié)果。而圣原在資源整合上則表現(xiàn)出“一點(diǎn)不著急”的架勢。 </p><p>　　當(dāng)然，經(jīng)銷商也自有考

13、慮。蘇先生是業(yè)內(nèi)某大系統(tǒng)創(chuàng)辦人，曾前往圣原考察，但最終蘇先生選擇放棄?！坝捎谥楹Ｊピ漠a(chǎn)品成本太低，包裝檔次不高，很難符合他們的消費(fèi)群體。”蘇先生談到。 </p><p>　　不過，最讓他“失望”的還是圣原的招商政策和制度不夠吸引人，“產(chǎn)品沒有特色，制度和政策又很一般，很難賺到錢。” </p><p>　　有業(yè)內(nèi)人士分析，圣原在申牌前后表現(xiàn)出來的保守，可能與負(fù)責(zé)人曲福江、劉心亮之前在東方藥

14、林的經(jīng)歷有關(guān)，“東方藥林的崩盤與資源整合有極大關(guān)系，這可能是他們保守的原因。” </p><p>　　目前，圣原的營銷人員主要還是以前跟著曲富江等人從東方藥林過來的團(tuán)隊(duì)為主，并沒有任何團(tuán)隊(duì)平移政策，而給經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策也不是太誘人?！拔覀児静唤邮苋魏螆F(tuán)隊(duì)過來談條件，每個(gè)人來都是一樣的起點(diǎn)出發(fā)，曾經(jīng)有過一些團(tuán)隊(duì)過來談條件都被拒絕了?！辟囆〗愀嬖V記者。 　　就現(xiàn)在而言，整個(gè)圣原只有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是從東方康林過來的

15、盛世聚源系統(tǒng)，占大部分市場。另一個(gè)，則是從一家名為雷克瑟斯的美國網(wǎng)絡(luò)營銷公司起家的復(fù)利系統(tǒng)，主要以網(wǎng)商運(yùn)營為主。 </p><p>　　正因?yàn)槿绱?，圣原把一部分招商目?biāo)放在了美容院、養(yǎng)生館等傳統(tǒng)行業(yè)老板身上。一方面，這些場所能夠很好地進(jìn)行產(chǎn)品演示，他們在賺取差額服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，也推廣了圣原的產(chǎn)品。另一方面，圣原低價(jià)格的產(chǎn)品也比較容易被接受，并且效果明顯，傳統(tǒng)老板在感到傳統(tǒng)行業(yè)壓力的同時(shí)，也比較容易接受新的營銷模式。

16、 </p><p><b>　　穩(wěn)步前行 </b></p><p>　　在經(jīng)營上，珠海圣原采取了“先體驗(yàn)，后消費(fèi)”的營銷模式，而低價(jià)格的產(chǎn)品銷售，也很好地適應(yīng)了這種模式。據(jù)了解，珠海圣原現(xiàn)階段的主打產(chǎn)品“九清溫通”按摩膏，一袋的價(jià)格只要11塊5?！肮驹谠囘\(yùn)營的前兩個(gè)月間，免費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品全部由公司買單，但之后就只能由經(jīng)銷商自己報(bào)銷?！辟嚺扛嬖V記者。 </p&g

17、t;<p>　　經(jīng)銷商賴女士向記者表示，報(bào)單前半年是不要求有重復(fù)消費(fèi)的，后面重復(fù)消費(fèi)的部分每個(gè)月也只需要購買300元的產(chǎn)品。除了主打的中醫(yī)藥產(chǎn)品之外，珠海圣原還提供了一系列的附加產(chǎn)品來作為重復(fù)消費(fèi)部分。 </p><p>　　“我們所有的產(chǎn)品都是購買的名老中醫(yī)的方子，最后再由公司進(jìn)行驗(yàn)證和加工生產(chǎn)?！苯?jīng)銷商鐘先生告訴記者，目前公司還儲(chǔ)備有很多老中醫(yī)的方子，會(huì)不斷地有新的產(chǎn)品推出。 </p>

18、;<p>　　“我們始終講究‘一病一方’的理念，每一個(gè)產(chǎn)品都是對應(yīng)特定的某個(gè)癥狀，不像世面上有的保健品‘包治百病’。”鐘先生說道，為了解決中醫(yī)藥配方成交困難的問題，圣原甚至愿意無償提供科研資助，將難以熬制的中藥研磨加工，制成便于攜帶的成品膠囊和膏狀固體，并自行進(jìn)行動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、毒理實(shí)驗(yàn)和人體測試，寄回給專家用于治病救人。 </p><p>　　在珠海圣原的網(wǎng)站上，可以看到各名老中醫(yī)與圣原簽訂合作的視頻。

19、南方醫(yī)科大學(xué)的陳寶田教授向記者表示，自己的確與珠海圣原有合作項(xiàng)目，并且提供了養(yǎng)神安眠的中醫(yī)方子?！斑@個(gè)方子在我國很早的時(shí)候就開始流傳，現(xiàn)在傳到日本，每年都有非常不錯(cuò)的市場效益?！标惤淌诟嬖V記者，自己在這個(gè)方子上多加了幾味藥，能達(dá)到更好的效果。 </p><p>　　盡管市場速度進(jìn)展不如其他直銷企業(yè)，但圣原仍堅(jiān)持自己的發(fā)展節(jié)奏，先打好基礎(chǔ)，再考慮市場。據(jù)經(jīng)銷商透露，公司預(yù)計(jì)今年將在全國增設(shè)10家分支機(jī)構(gòu)，為市場擴(kuò)張