大全集團營銷模式研究.pdf

1、隨著中國市場經濟的建立和完善，市場營銷進入了快速發(fā)展時期，市場營銷的諸多理論都已在實踐中得到應用。中國加入WTO，標志著中國在融入全球經濟浪潮方面邁出了更加堅實的一步，中國企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭。大全集團(原江蘇長江電氣集團)成立于1965年，是一家以電氣產業(yè)為主，涵蓋環(huán)保、軌道交通、新材料、酒店等多個領域的國家大型一類企業(yè)集團。如何根據配電開關控制設備行業(yè)客戶的特點，結合行業(yè)的競爭環(huán)境，在深入分析競爭對手的前提下，克服企業(yè)自身條

2、件的不足以及在市場營銷方面存在的諸多問題，就有必要深化企業(yè)本身市場營銷模式的改革，從市場營銷內部管理的環(huán)節(jié)入手，提升企業(yè)市場營銷的績效水平。因此，研究大全集團營銷模式，分析存在的問題和不足，提出新時期大全集團創(chuàng)新營銷模式對大全集團未來發(fā)展具有重要的理論和實際意義，同時對同類企業(yè)或相關行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新也將具有一定的借鑒意義和可移植性。 本文從企業(yè)營銷的基本概念入手，探討了企業(yè)營銷與企業(yè)發(fā)展的關系，并對企業(yè)營銷模式的含義、構成及演

3、化進行了系統(tǒng)的闡述，基于大全集團的主營產品以工業(yè)品為主的特點，進一步研究了工業(yè)品營銷的基本問題，分析了工業(yè)品營銷的基本模式以及工業(yè)品營銷的主要渠道模式；在此基礎上從大全集團營銷模式的形成到大全集團營銷的理念、組織和策略以及現行模式的適應性評價對大全現行營銷模式展開全面分析；對主要競爭對手的營銷狀況進行了簡潔而全面的分析，并得出對大全集團營銷模式創(chuàng)新的幾點啟示；最后采用SWOT分析法對大全集團營銷模式運作的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了系統(tǒng)