讓中藥擺進(jìn)美國藥店

1、<p><b>　　讓中藥擺進(jìn)美國藥店</b></p><p>　　技術(shù)上的不成熟，國際消費(fèi)者的不認(rèn)可，歐盟地區(qū)注冊程序的繁瑣都讓國內(nèi)中藥企業(yè)一愁莫展，中藥出海幾乎變成了一個遙不可及的產(chǎn)業(yè)夢。 </p><p>　　盡管英國進(jìn)口我國中藥的數(shù)量占總量比重較低，對國內(nèi)企業(yè)的影響有限，但是如果其他國家也以此效仿，那么意味著國內(nèi)中藥出口市場將大幅度下降，嚴(yán)重影響到國

2、內(nèi)相關(guān)企業(yè)。 </p><p>　　國外的禁售歸根到底是對中藥的不信任，只有把中藥做強(qiáng)做大，才能消除疑慮，讓中藥走出自己的國際路。 </p><p>　　究竟中藥出海為什么這么難？中藥國際化的道路還有多長？中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會副會長劉張林在接受《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者采訪時表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，盡管存在諸多困難，但中藥國際化的前景還是很好的。 </p><p>　　

3、CEI：除了固有習(xí)慣和不信任因素，究竟是什么核心原因?qū)е铝酥兴幊龊ｋy的局面？ </p><p>　　劉張林：所有的藥品食品都需要嚴(yán)格的行政管理，尤其是藥品，無論藥品要進(jìn)入到哪個國家，都是要注冊的，而注冊程序很復(fù)雜。這個直接增加了出海的難度。 </p><p>　　境外市場對中藥的接受度有問題，市場通路也有問題。企業(yè)的投資很大，但市場沒有達(dá)到預(yù)期的程度，這對于企業(yè)來說，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就是不劃算的

4、生意。因此企業(yè)不愿意出海、不敢出海。 </p><p>　　從境內(nèi)來看，醫(yī)藥企業(yè)從1975年開始形成產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)過了40年的發(fā)展，規(guī)模也迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)水平得以提升，中藥管理標(biāo)準(zhǔn)也提高了。但國內(nèi)缺乏一個很規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此我們也在做努力，讓國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證與國際接軌。 </p><p>　　另外，國內(nèi)的中藥企業(yè)和全球的跨國企業(yè)相比，體量還是非常小的。國內(nèi)的一個企業(yè)做到100億元就是大企業(yè)，而國

5、際上的大集團(tuán)都是上千億美元的規(guī)模。國際制藥巨頭單獨(dú)一個公司的研發(fā)就相當(dāng)于我國全部中藥企業(yè)的總和。從這些方面來說，國內(nèi)企業(yè)的實(shí)力還達(dá)不到跨入國際的水準(zhǔn)。 </p><p>　　除了這些，政府的組合支持還需要進(jìn)一步深化，行業(yè)組織也有差距。這都讓中藥出海變得困難。 </p><p>　　但從目前具體來看，在境外的注冊程序繁瑣是現(xiàn)階段制約我國中藥企業(yè)發(fā)展面臨的最主要原因，也可以說是其中最現(xiàn)實(shí)的一個

6、因素。 </p><p>　　CEI：目前，國內(nèi)中藥企業(yè)如何看待中藥的國際化，企業(yè)出海的大致情況和積極性如何？ </p><p>　　劉張林：英國這次禁售中藥，是2004年后延伸的一個行動。為了使歐盟草藥管理規(guī)范化，也方便管理，歐盟出臺了規(guī)定，出現(xiàn)了這種比傳統(tǒng)管理方式更加方便的注冊程序。但也規(guī)定，在2011年沒有完成注冊的企業(yè)，就要退出歐盟市場，2011年4月30日之后，英國又給了一年過渡

7、期。然而國內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在除了成都地奧集團(tuán)完成了荷蘭的注冊，其他的都沒有完成。 </p><p>　　不過，歐盟的中藥市場是有限的，最高時也沒到2000萬美元。除了歐盟，其他國家都沒有按照上述規(guī)定執(zhí)行，在這樣的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)的注冊積極性是有限的。盡管注冊方面比之前方便了一些，但還是要花費(fèi)一些人力物力，國內(nèi)有些企業(yè)已經(jīng)在行動了，但并沒有特別積極。 </p><p>　　值得欣喜的是，全球?qū)χ兴幍?/p>

8、認(rèn)識都在提高。近期，世界衛(wèi)生組織專門做了報(bào)告，是關(guān)于2013到2020年傳統(tǒng)醫(yī)藥的發(fā)展策略。其中提到，目前巴西總統(tǒng)的保健醫(yī)生就是中醫(yī)，這證明在全球范圍內(nèi)，中藥還是受到歡迎的。2013年，國內(nèi)的中藥出口額也在增長，完成了25%的高增長率，出口值第一次超過30億元。 </p><p>　　在國際化的問題上，國內(nèi)企業(yè)有兩個模式。第一個是同仁堂模式，他們在世界建立了70多個門店，在中國香港建立境外工廠，利用老牌子銷售。第

9、二是天士力模式，這種模式的市場推廣更強(qiáng)，但必須通過新藥注冊。天士力在美國已經(jīng)經(jīng)過了三次臨床實(shí)驗(yàn)。這種模式是體驗(yàn)式的營銷。 </p><p>　　除了這兩種模式，其他企業(yè)都在做，地奧成功完成了注冊，也有企業(yè)提出要做世界的中藥。完全是按照全世界的驗(yàn)證方式來規(guī)范自己。 </p><p>　　總的來看，國內(nèi)企業(yè)還是希望進(jìn)入國際市場的，國際化的欲望也還是存在的。除此之外的其他方面，企業(yè)都還在根據(jù)自身

10、的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。 </p><p>　　CEI：為什么目前在歐盟注冊的國內(nèi)企業(yè)只有一家？是不是國內(nèi)的市場已經(jīng)足夠它們消化，因此不需要國際化？走出國門對企業(yè)來說，究竟能帶來什么變化？ </p><p>　　劉張林：依據(jù)歐盟的注冊制要求，目前全世界范圍內(nèi)只有1000多個品種的傳統(tǒng)植物藥在歐盟完成注冊，這種注冊對于外來藥進(jìn)入市場難度很大。 </p><p>　　地奧的成功

11、是由于企業(yè)有這種愿望，而且中藥成分相對比較單一，當(dāng)時正好國家項(xiàng)目支持，荷蘭政府也希望中國企業(yè)到荷蘭去注冊，在這種背景下，地奧非常順利地就完成了注冊。 </p><p>　　但是只有一家完成注冊并不代表其他企業(yè)不想注冊，更不是因?yàn)閲鴥?nèi)市場足夠大了。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，進(jìn)入任何一個市場都需要前期的準(zhǔn)備，中醫(yī)中藥的整個趨勢肯定是被看好的。對于企業(yè)來說，前期工作一定要做足，不管是在國內(nèi)還是國際都應(yīng)該是這樣。 </p&

12、gt;<p>　　作為企業(yè)不僅要做國內(nèi)市場，也應(yīng)該做國際市場。這對企業(yè)的眼光和發(fā)展戰(zhàn)略都是好的。 </p><p>　　走出去必然會給企業(yè)帶來不少的變化。首先，企業(yè)的眼光眼界和戰(zhàn)略思考一定是不一樣的；其次，企業(yè)的發(fā)展空間也會得到大大增加。走出國門，企業(yè)可以吸取國際上先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，只有自己做到了先進(jìn)，才有可能培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。 </p><p>　　國內(nèi)現(xiàn)在一直在從標(biāo)準(zhǔn)上和歐盟

13、接軌。我們努力讓中藥進(jìn)入美國藥店，進(jìn)入歐盟藥店。逐步進(jìn)入藥店之后，國外對于注冊的要求就沒有那么高，也不用再認(rèn)證藥品是否安全等。 </p><p>　　國外其實(shí)是很關(guān)注中藥的，我們商會制定的7個提取物的國際標(biāo)準(zhǔn)，美國要把其中3個拉入美國藥典。不僅美國，國際上很多國家都是關(guān)心中醫(yī)中藥的，都希望中藥能為當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生健康服務(wù)。 </p><p>　　但企業(yè)可能覺得出海是一個長久的事情，不能在短期之內(nèi)

14、獲得想要的利潤，這也是阻礙中藥出海的很大問題。 </p><p>　　因此，相關(guān)政府部門也做了很多工作。從戰(zhàn)略上來說，要制定中藥海外推廣的戰(zhàn)略、具體規(guī)劃，和相關(guān)促進(jìn)政策、服務(wù)貿(mào)易等，還要加強(qiáng)境外交流。目前國內(nèi)已經(jīng)簽訂了80多個雙邊協(xié)議，其中50多個是關(guān)于中藥的。十八屆三中全會要求，要以市場為主體，而市場的主體是企業(yè)，因此，政府只能去引導(dǎo)，并給與少量的政策支持，但政府不會采取強(qiáng)制性措施去做。 </p>

15、<p>　　現(xiàn)在，世界對中藥的認(rèn)可度在增強(qiáng)，也在促進(jìn)建設(shè)相關(guān)的法規(guī)，加強(qiáng)與中國政府的交流。一些權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)、高校都在進(jìn)行研究和教學(xué)。這對于中藥被認(rèn)可、進(jìn)入主流會有一些幫助。 </p><p>　　CEI：雖然國內(nèi)中藥目前有了較好的發(fā)展，但現(xiàn)在洋中藥的盛行給了國內(nèi)中藥企業(yè)很大的壓力。業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為洋中藥優(yōu)于國內(nèi)中藥，已經(jīng)對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了巨大的威脅，你怎么看這種觀點(diǎn)？ </p><p

16、>　　劉張林：洋中藥沒有威脅到國內(nèi)中藥。所謂洋中藥是以日本的漢方藥、韓國的韓藥為主。如果只說中藥產(chǎn)業(yè)，日本漢方藥是20億美元，韓國要不足10億美元，綜合到一起不過200億元。而國內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模是2000多億元。由此計(jì)算，中國中藥占據(jù)全世界90%以上的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，銷售額市場占比達(dá)到30%～50%。 </p><p>　　日本、韓國的中藥都是從中國進(jìn)口的，如果把出口日韓的中藥原料藥全部計(jì)算在內(nèi)，中國中藥企業(yè)的銷售

17、額甚至超過90%。大家說韓國、日本的洋中藥占全世界銷售額的80%以上，這是天方夜譚。漢方藥整個產(chǎn)業(yè)才20億美元，出口也基本沒做。雖然它曾經(jīng)想過進(jìn)入美國市場，但后來發(fā)現(xiàn)太困難，就放棄了想法。 </p><p>　　CEI：為了推動中藥的國際化，你認(rèn)為有哪些還需要繼續(xù)努力？ </p><p>　　劉張林：對于政府來說，要繼續(xù)重視并制定合理的國家發(fā)展戰(zhàn)略。 </p><p&g