廣東保險(xiǎn)公司在銀保合作中的競(jìng)爭(zhēng)策略探析.pdf

1、隨著改革開放的不斷深化,我國的人身保險(xiǎn)公司不斷開拓新的銷售渠道、創(chuàng)新銷售模式。廣東人身保險(xiǎn)市場(chǎng)已呈現(xiàn)出直銷、個(gè)人營銷、銀行代理為主,專業(yè)中介、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等為輔的多元化銷售模式。其中,銀行保險(xiǎn)是金融自由化、一體化形勢(shì)下金融資源融合和金融創(chuàng)新的產(chǎn)物,對(duì)促進(jìn)人身保險(xiǎn)發(fā)展起到了積極作用。在金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管的制度下,廣東省銀行保險(xiǎn)在現(xiàn)階段主要體現(xiàn)為銀行代理這一初級(jí)形式,即保險(xiǎn)公司通過與商業(yè)銀行簽訂代理協(xié)議,利用商業(yè)銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)代

2、理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
　　 2008年上半年,廣東銀保業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng),保費(fèi)收入231億元,同比增長(zhǎng)183.16％a.銀行渠道在短短幾年里一躍成為廣東保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一大銷售渠道,在廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)上的影響與日俱增。但是,在合作過程中出現(xiàn)的種種問題將使保險(xiǎn)公司和銀行之間的合作關(guān)系亟待取得新的突破。
　　 本文詳細(xì)研究了國內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展歷史,分析比較了國外成熟銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn),對(duì)廣東銀行保險(xiǎn)作出了處于發(fā)展初期