銀保新規(guī)下的銀保合作發(fā)展調(diào)研——對(duì)工商銀行保定分行銀保合作的思考.pdf

1、伴隨著金融一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，銀保合作成為了我國(guó)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道之一。近年來，盡管我國(guó)商業(yè)銀行的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是我國(guó)銀保合作的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，銀保合作模式不穩(wěn)定、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，并且發(fā)展過程中存在的銷售誤導(dǎo)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)、退保金大幅上升等問題致使客戶投訴量居高不下，上述問題亟待有效解決。銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)為了重整銀保市場(chǎng)秩序，重塑銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的形象，聯(lián)合頒布并實(shí)施了銀保新規(guī)。銀保新規(guī)促使銀保合作發(fā)生了一些變化:銀保新規(guī)促

2、使銀行與保險(xiǎn)公司的合作模式由簡(jiǎn)單協(xié)議銷售模式向更為穩(wěn)定的股權(quán)合作模式轉(zhuǎn)變;銀保新規(guī)對(duì)銀行的客戶經(jīng)理提出了更嚴(yán)格的要求，其中之一便是要具備代理保險(xiǎn)資質(zhì);銀保新規(guī)促使保險(xiǎn)產(chǎn)品的研發(fā)回歸保障功能;銀保新規(guī)要求銀行與保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)全面業(yè)務(wù)對(duì)接，一定程度上解決了保險(xiǎn)市場(chǎng)上一直存在的理賠投訴問題。
　　本文通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)工商銀行保定分行銀保合作發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時(shí)借鑒國(guó)外銀保合作發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，采用SWOT比較分析法，結(jié)合銀

3、保新規(guī)的實(shí)施對(duì)我國(guó)銀保合作的影響，指出目前中國(guó)工商銀行保定分行開展銀保合作存在的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)與外在機(jī)遇、內(nèi)在劣勢(shì)與面臨的外在挑戰(zhàn)，論證了我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際情況選擇適合自己的銀保合作模式，開拓銀保銷售渠道，提高銷售人員素質(zhì)，重視售后理賠等方面發(fā)展銀保業(yè)務(wù)。
　　本文通過對(duì)中國(guó)工商銀行保定分行的銀保合作進(jìn)行實(shí)地調(diào)研與分析，以期給中國(guó)工商銀行其他分支機(jī)構(gòu)乃至整個(gè)銀行體系的銀保合作的開展提供借鑒和啟示，從而有助于順暢解決現(xiàn)今我國(guó)的