淺談現(xiàn)階段我國(guó)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題及經(jīng)營(yíng)策略

1、<p>　　淺談現(xiàn)階段我國(guó)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題及經(jīng)營(yíng)策略</p><p>　　[摘要]當(dāng)今世界金融正進(jìn)入一個(gè)跨國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期，銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的必然趨勢(shì)。一個(gè)國(guó)家商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)和其在國(guó)際金融市場(chǎng)上的地位已成為衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志。但是，目前我國(guó)商業(yè)銀行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一些差距，為提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。本

2、文從國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行國(guó)際化程度比較入手，分析和探討了我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力及機(jī)遇。 </p><p>　　[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行　國(guó)際化　經(jīng)營(yíng)　策略 </p><p>　　一　我國(guó)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 </p><p>　　(一)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的定義 </p><p>　　商業(yè)銀行外國(guó)際化指的是一國(guó)銀行從封閉的發(fā)展模式走向

3、開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程，而此過(guò)程并非局限于本國(guó)銀行向外發(fā)展，其包括本國(guó)銀行的對(duì)外發(fā)展及對(duì)外國(guó)銀行進(jìn)駐本國(guó)兩方面。即商業(yè)銀行國(guó)際化包括本國(guó)商業(yè)銀行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展與外國(guó)銀行進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 </p><p>　　商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指銀行按照國(guó)際規(guī)則在國(guó)際金融市場(chǎng)上直接或間接加入全球性金融服務(wù)。主要表現(xiàn)為銀行通過(guò)大規(guī)模在海外開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)或建立代理關(guān)系，形成全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際范圍內(nèi)從事金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以資本國(guó)際化為

4、特征的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，國(guó)際化銀行的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要在國(guó)際市場(chǎng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球或世界主要地區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象是進(jìn)出口公司及跨國(guó)公司，金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了高度的標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)化，按照國(guó)際通行的規(guī)則進(jìn)行金融合作與競(jìng)爭(zhēng)。 </p><p>　　目前，我國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各中小銀行增勢(shì)迅猛，市場(chǎng)占有份額持續(xù)攀升，在我國(guó)金融市場(chǎng)占據(jù)著越來(lái)越重要的位置。然而在金融結(jié)構(gòu)中占有絕對(duì)主體地位的仍是四大國(guó)有商業(yè)銀行(即中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、

5、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行)。因此，本文對(duì)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的研究重點(diǎn)在于研究國(guó)有商業(yè)銀行。 </p><p>　　(二)四大商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 </p><p>　　當(dāng)前，世界金融正進(jìn)入一個(gè)金融資本跨國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)及在國(guó)際金融市場(chǎng)上的地位不但成為了體現(xiàn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，而且也使國(guó)際貿(mào)易格局發(fā)生了根本性變化，成為全球金融發(fā)展趨勢(shì)中的重要特征。我國(guó)

6、商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益融人全球的必然結(jié)果，同時(shí)也使銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在要求。 </p><p>　　我國(guó)“十二五”規(guī)劃建議明確提出，加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，“逐步發(fā)展我國(guó)大型跨國(guó)公司和跨國(guó)金融機(jī)構(gòu)，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平”。但就目前而言，銀行海外機(jī)構(gòu)主要集中在我國(guó)的香港、澳門(mén)及新加坡等地區(qū)，僅少量分布于紐約、倫敦等國(guó)際金融中心。同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、客戶群體小。 </p>

7、<p>　　我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式主要為：(1)經(jīng)營(yíng)數(shù)目較多的海外代理行網(wǎng)絡(luò)以及各類(lèi)業(yè)務(wù)聯(lián)盟。(2)直接開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。近幾年來(lái)，隨著商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)方式也趨多樣話，逐漸開(kāi)始在境外發(fā)行債券和上市，或者參股建立合資銀行。 </p><p>　　目前，我國(guó)四大國(guó)有銀行中，中行近四成利潤(rùn)來(lái)自其海外機(jī)構(gòu)，截止2007年三季度末已在28個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有669家海外網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)收購(gòu)新加坡飛機(jī)租賃公司作為

8、參與國(guó)際金融租賃業(yè)務(wù)的平臺(tái)。 </p><p>　　工行自09年底已將營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)延伸至全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外分支機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)162家，境外機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)達(dá)491億美元，近年來(lái)先后收購(gòu)印尼哈里姆銀行、澳門(mén)誠(chéng)興銀行和南非標(biāo)準(zhǔn)銀行股權(quán)。 </p><p>　　建行截至2010年6月末，建行海外業(yè)務(wù)總資產(chǎn)為2536億元(人民幣)，目前，已在香港、新加坡、法蘭克福、約翰內(nèi)斯堡、東京、首爾、紐約設(shè)有7家分

9、行；在香港擁有兩家全資子公司；在倫敦設(shè)有全資子銀行；在悉尼設(shè)有代表處，還與近130個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1300多家銀行建立了代理行關(guān)系，加入了萬(wàn)事達(dá)卡(master card)集團(tuán)，利用代理行的網(wǎng)絡(luò)延伸自身的服務(wù)渠道，全球客戶服務(wù)能力有了顯著提升，初步實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng)的全球化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 </p><p>　　農(nóng)行在中國(guó)四大銀行中，最后一個(gè)在西方國(guó)際金融中心建立分支機(jī)構(gòu)。與其他三大國(guó)有銀行不同的是，農(nóng)行海外分支將

10、主攻大宗農(nóng)產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品的交易。農(nóng)行在香港、新加坡設(shè)有分行，在倫敦、東京、紐約、法蘭克福、首爾與悉尼設(shè)有代表處，參加了亞太地區(qū)農(nóng)貸學(xué)會(huì)和國(guó)際農(nóng)業(yè)信貸聯(lián)合會(huì)。 </p><p>　　(三)商業(yè)銀行國(guó)際化的動(dòng)因 </p><p>　　商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是在商業(yè)銀行自身的主觀努力和國(guó)際國(guó)內(nèi)相關(guān)的制度、政策、法律和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)金融基礎(chǔ)下進(jìn)行的，其根本目的是為了獲取經(jīng)濟(jì)利益。 </p>

11、<p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)四大國(guó)有銀行一直占有巨大的市場(chǎng)份額，處于壟斷地位。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為促進(jìn)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和效率引入銀行業(yè)的國(guó)際化能加速金融業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，相對(duì)于業(yè)務(wù)活動(dòng)處于優(yōu)勢(shì)地位的商業(yè)銀行，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為其提供了更廣大的市場(chǎng)。當(dāng)各國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況不同或者金融市場(chǎng)動(dòng)向不一致時(shí)，商業(yè)銀行由于國(guó)際化使自身業(yè)務(wù)形成的多變化能減少銀行利潤(rùn)水平的波動(dòng)，商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不僅是為獲利，也是為了避險(xiǎn)。銀行設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)可以以低成

12、本了解各區(qū)域客戶的財(cái)務(wù)信息及需求，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略方針，多樣化的經(jīng)營(yíng)提高了資源配置效率，降低經(jīng)營(yíng)成本?？鐕?guó)銀行選址一般都在倫敦、東京、紐約等主要國(guó)際金融中心，良好的金融環(huán)境同時(shí)為商業(yè)銀行提供了優(yōu)惠的稅收政策，更為及時(shí)的商業(yè)信息。 </p><p>　　二、現(xiàn)階段我國(guó)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題 </p><p>　　(一)業(yè)務(wù)種類(lèi)單調(diào)，創(chuàng)新能力薄弱 </p><p

13、>　　我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)范圍單調(diào)，長(zhǎng)期以來(lái)依賴傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)。雖然利息凈收入在國(guó)內(nèi)外銀行收入中均占有較高的比例，凈利息收入至今仍是各國(guó)商業(yè)銀行的主要收入來(lái)源。不同的是在我國(guó)商業(yè)銀行的總收人中利息凈收入占比在75％～85％左右，而一般國(guó)際大型銀行的利息凈收入占比在55％至60％左右。隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不積極尋找新的收入來(lái)源將處于競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位。非利息收入成為目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家銀行的一種重要業(yè)務(wù)，很多銀行非利息收入占全部收入比重

14、已超過(guò)50％。我國(guó)開(kāi)辦的非利息業(yè)務(wù)收入一般由加工業(yè)務(wù)、交易業(yè)務(wù)、咨詢業(yè)務(wù)組成，大部分業(yè)務(wù)如支票加工、資金轉(zhuǎn)移、經(jīng)紀(jì)代理等耗費(fèi)成本高但回報(bào)較少。同時(shí)，各非利息收入業(yè)務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)范圍單一，導(dǎo)致社會(huì)公眾對(duì)此方面業(yè)務(wù)無(wú)興趣。這也說(shuō)明從事非利息業(yè)務(wù)的工作人員素質(zhì)和能力有待提高，不能一味的復(fù)制發(fā)達(dá)國(guó)家的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，應(yīng)做到因地制宜，推廣出符合我國(guó)甚至海外當(dāng)?shù)毓炯吧鐣?huì)公眾需要的非利息業(yè)務(wù)產(chǎn)品。 </p><p>　　(二)經(jīng)營(yíng)模

15、式不利于國(guó)際化發(fā)展 </p><p>　　商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)模式可分為兩種，即分業(yè)經(jīng)營(yíng)和混業(yè)經(jīng)營(yíng)，這兩種模式各有利弊。目前我國(guó)采用的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)和分業(yè)管理，這是由我國(guó)當(dāng)前的國(guó)情決定的。而美、日等國(guó)商業(yè)銀行從混業(yè)走向分業(yè)，再?gòu)姆猪?yè)走向混業(yè)說(shuō)明在選擇經(jīng)營(yíng)模式時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)時(shí)國(guó)際發(fā)展所處的階段及金融業(yè)在此階段的作用。由于我國(guó)正處在發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時(shí)期，選擇分業(yè)經(jīng)營(yíng)能起到降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，但單一的業(yè)務(wù)使我國(guó)商業(yè)銀行在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力處于

16、弱勢(shì)地位。 </p><p>　　(三)境外機(jī)構(gòu)數(shù)量少、規(guī)模小、國(guó)際化水平低 </p><p>　　目前我國(guó)只有中國(guó)銀行在海外擁有較廣泛的分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其他銀行在海外的分支行極少，這對(duì)外匯資金的調(diào)撥、國(guó)際金融市場(chǎng)信息的收集、資金的拆借等都不利。這樣既影響外匯資金的使用效益，制約中國(guó)跨國(guó)銀行業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展，也使我國(guó)銀行難以躋身于世界跨國(guó)銀行的前列。 　　 </p>&

17、lt;p>　　(四)資本金充足率低。盈利能力差 </p><p>　　2009年以來(lái)，隨著銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，我國(guó)商業(yè)銀行資本充足率水平已呈下降趨勢(shì)。我國(guó)銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量普遍較差，隨著內(nèi)部評(píng)級(jí)法的全面實(shí)施，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重的總體水平可能會(huì)不降反升，導(dǎo)致銀行資本充足率水平有所下降。 　　 </p><p>　　(五)服務(wù)手段落后，缺乏特色產(chǎn)品 </p><p>

18、　　外國(guó)商業(yè)銀行擁有雄厚的實(shí)力及發(fā)展歷史，先進(jìn)的國(guó)際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)施。同時(shí)，發(fā)展理論比較完善，金融創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，能夠廣泛采用國(guó)際金融領(lǐng)域已有的創(chuàng)新成果，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。與之相比，我國(guó)銀行服務(wù)手段落后，效率低下，又缺乏創(chuàng)新和服務(wù)意識(shí)，金融產(chǎn)品比較單一。 　　 </p><p>　　(六)缺乏高素質(zhì)人才 </p><p>　　我國(guó)金融業(yè)平均人工數(shù)高于發(fā)達(dá)國(guó)家2～7倍不等，而高學(xué)歷人才比例較低。商業(yè)

19、銀行國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)商業(yè)銀行需要更多的復(fù)合型、專(zhuān)家型金融人才來(lái)加入，以適應(yīng)激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 </p><p>　　三、商業(yè)銀行國(guó)際化過(guò)程中我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)應(yīng)對(duì)外資銀行挑戰(zhàn) </p><p>　　我國(guó)加入世貿(mào)組織后，外資銀行的限制被逐步取消，外資銀行享受?chē)?guó)民待遇，使得外資銀行入華數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，與我國(guó)商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、人才等各方面開(kāi)始了全面競(jìng)爭(zhēng)。外資

20、銀行的資產(chǎn)龐大，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，金融創(chuàng)新能力強(qiáng)，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和中間業(yè)務(wù)服務(wù)，在激勵(lì)方面有著優(yōu)厚的薪酬以及完善的人才發(fā)展和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。一方面為我國(guó)商業(yè)銀行帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念，同時(shí)也會(huì)造成我國(guó)商業(yè)銀行原有的市場(chǎng)份額的縮減和優(yōu)秀人才的流失。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)充分了解到所面臨的挑戰(zhàn)積極尋找對(duì)應(yīng)的方式方針，才能在與外國(guó)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)中不處于被動(dòng)地位。 　　 </p><p>　　(一)我國(guó)商業(yè)銀行需發(fā)展中間業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)

21、務(wù)種類(lèi) </p><p>　　外資銀行的進(jìn)入會(huì)對(duì)中資銀行的壟斷地位形成巨大沖擊，外資銀行將憑借完備的商業(yè)銀行服務(wù)功能與中資銀行展開(kāi)激烈的優(yōu)質(zhì)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，使得國(guó)內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額相應(yīng)縮小。由于我國(guó)商業(yè)銀行在以前的發(fā)展中對(duì)中間業(yè)務(wù)的重視程度不足，導(dǎo)致中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，規(guī)模小，層次低?，F(xiàn)在應(yīng)針對(duì)此問(wèn)題培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)人才，建立高水平的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)。積極與客戶溝通，充分利用現(xiàn)有的客戶內(nèi)部資料，為客戶“量體裁

22、衣”制定出易于讓客戶接受的中間業(yè)務(wù)。 　　 </p><p>　　(二)建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，留住優(yōu)秀人才 </p><p>　　外資銀行拓展中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)以優(yōu)厚條件吸取大量高素質(zhì)人才，結(jié)果會(huì)使中資銀行的業(yè)務(wù)骨干流失。在薪酬考評(píng)上應(yīng)建立更加完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，重視收入和個(gè)人能力的匹配，而不是僅僅與職務(wù)相掛鉤。從根本上讓銀行員工把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與自身相關(guān)，重視經(jīng)營(yíng)效率和銀行的長(zhǎng)期利益。其次，我國(guó)商業(yè)銀行缺

23、乏對(duì)職工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，對(duì)此應(yīng)加入培訓(xùn)，不斷改善員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)及專(zhuān)業(yè)技能。創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，調(diào)整員工的工作心態(tài)，培養(yǎng)員工隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)力。 　　 </p><p>　　(三)提高服務(wù)質(zhì)量，留住優(yōu)秀客戶資源 </p><p>　　外國(guó)銀行優(yōu)良的硬件設(shè)施及高質(zhì)量的服務(wù)水平具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)質(zhì)量對(duì)銀行的收益起著決定性的作用。對(duì)此我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)重視自己的服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)禮儀、提高服務(wù)水平

24、、通過(guò)內(nèi)部的管理和客戶的監(jiān)管提高服務(wù)質(zhì)量。 </p><p>　　四、現(xiàn)階段我國(guó)大型商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略 </p><p>　　國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，許多國(guó)家金融機(jī)構(gòu)遭受重創(chuàng)，業(yè)務(wù)收縮，這為我國(guó)商業(yè)銀行“走出去”進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了機(jī)遇。因此，我國(guó)商業(yè)銀行要抓住機(jī)遇，積極推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 </p><p>　　(一)明確經(jīng)營(yíng)定位 </p><p

25、>　　堅(jiān)持國(guó)際化的理念，加快國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的速度，轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式，從國(guó)際化的角度部署經(jīng)營(yíng)安排并制定相關(guān)戰(zhàn)略。結(jié)合成功的外國(guó)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型模式，找到適合我國(guó)商業(yè)銀行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)。全面將本土銀行推向全球。 </p><p>　　1將本土銀行特色化。在美國(guó)銀行，人們可以享受到上帝一般的服務(wù)，營(yíng)業(yè)廳不再是蜿蜒的長(zhǎng)隊(duì)或看著宣傳片等待的客戶，取而代之的是舒適的沙發(fā)，客戶一邊品嘗著咖啡一邊用筆記本上網(wǎng)處理自己

26、的事情。美國(guó)銀行的貼心服務(wù)目的是想盡辦法給客戶留下深刻印象，從而擴(kuò)大自己的客戶群。而著名的瑞士銀行則為客戶嚴(yán)格保密，其嚴(yán)格的保密制度和安全性享譽(yù)全球。我國(guó)商業(yè)銀行在開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中可以制定自己的特色服務(wù)，例如農(nóng)行主攻大宗農(nóng)產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品交易。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在除大豆之外的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上尚未占據(jù)主導(dǎo)地位。路透社分析認(rèn)為，鑒于商品交易巨頭高盛和摩根士丹利，以及后來(lái)者摩根大通因金融危機(jī)羽翼受損，農(nóng)行的介入適逢良機(jī)。將客戶目標(biāo)放在許多經(jīng)營(yíng)海外

27、貿(mào)易的大型國(guó)有企業(yè)客戶，可以為農(nóng)行帶來(lái)更多的傭金。 </p><p>　　2確定海外發(fā)展的區(qū)域重點(diǎn)。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)各區(qū)域的特征進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)和跨越式發(fā)展。 </p><p>　　(1)我國(guó)海外發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)將目標(biāo)定在與我國(guó)地理位置相近的亞太地區(qū)。該地區(qū)與中國(guó)文化相似，經(jīng)濟(jì)關(guān)系緊密，華人分布較為集中，有利于海外業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴(kuò)大。其次亞太地區(qū)較發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較

28、低。以廣東為例，截止2011年2月，廣東進(jìn)出口貿(mào)易總額約70％來(lái)自亞太地區(qū)。 </p><p>　　(2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與亞太地區(qū)的關(guān)聯(lián)度明顯高于其他地區(qū)。隨著高鐵項(xiàng)目及方便的快捷的交通體系的完善，區(qū)域優(yōu)勢(shì)為我國(guó)商業(yè)銀行在亞太地區(qū)發(fā)展提供了良好的外部條件。因此，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)努力做大做強(qiáng)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)，在亞洲地區(qū)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力成為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的外資銀行。 </p><p>　　(3)擴(kuò)大在歐

29、美發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)構(gòu)布局。歐盟、美國(guó)擁有較發(fā)達(dá)和成熟的國(guó)際金融市場(chǎng)，紐約、倫敦、法蘭克福、盧森堡等也是重要的國(guó)際金融中心，擁有豐富的金融資源和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)商業(yè)銀行擴(kuò)大在該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局，應(yīng)側(cè)重于學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，以迅速提高經(jīng)營(yíng)管理水平和金融創(chuàng)新能力，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　(4)積極拓展非洲、拉美等新興市場(chǎng)。中國(guó)與非洲、拉美等國(guó)家的交往日益密切，中國(guó)已“走出去”的企業(yè)在該地區(qū)的

30、貿(mào)易和投資增長(zhǎng)較快，對(duì)金融服務(wù)需求也不斷增加。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)“追隨客戶”原則，積極拓展該市場(chǎng)，為我國(guó)“走出去”企業(yè)對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資提供金融服務(wù)。 </p><p>　　3加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)管。我國(guó)商業(yè)銀行在推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，應(yīng)堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)原則，將防范風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，加強(qiáng)國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)研究，建立健全海外機(jī)構(gòu)的內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，減少違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。為此，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)海外機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管

31、，不斷完善國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管工作。同時(shí)，銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)與境外監(jiān)管當(dāng)局的合作與信息交流，以確保我國(guó)商業(yè)銀行海外機(jī)構(gòu)安全運(yùn)營(yíng)。 </p><p>　　4加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)，結(jié)合境外實(shí)際情況，加大研發(fā)新產(chǎn)品的資源投入，根據(jù)現(xiàn)有或預(yù)測(cè)的客戶需求設(shè)計(jì)、提供個(gè)性化產(chǎn)品。此外，結(jié)合境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行不斷發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，利用全球各個(gè)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，如發(fā)達(dá)國(guó)家的

32、成熟資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，新興市場(chǎng)的高成長(zhǎng)性優(yōu)勢(shì)等，為我國(guó)商業(yè)銀行盈利水平持續(xù)增長(zhǎng)提供保障。 </p><p>　　5培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的選拔和培養(yǎng)可通過(guò)以下三個(gè)途徑：一是從國(guó)內(nèi)銀行員工中通過(guò)考試選拔外語(yǔ)好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)的員工，通過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)或派往海外工作，有目的、有針對(duì)性地培養(yǎng)一支比較穩(wěn)定、具有全球視野的高素質(zhì)海外機(jī)構(gòu)員工隊(duì)伍。二是從全球招聘高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員和管理人員，充實(shí)海外機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)。三是充分利

33、用我國(guó)商業(yè)銀行投資參股行和代理行的培訓(xùn)資源，定期派員工到上述外國(guó)銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，以培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍。為適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需要，商業(yè)銀行要積極改進(jìn)海外機(jī)構(gòu)職位、聘任、薪酬、績(jī)效等人力資源管理制度，建立充滿活力、富有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)約束機(jī)制。同時(shí)，也應(yīng)該堅(jiān)持以人為本，防止人才外流。此外，可以面向全球引進(jìn)具有國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，懂金融、通管理的高級(jí)人才。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn) </b&g

34、t;</p><p>　　[1]李軍試論商業(yè)銀行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因和趨勢(shì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，1995 </p><p>　　[2]邱杰宏國(guó)有商業(yè)銀行國(guó)際化的基礎(chǔ)、障礙與戰(zhàn)略大眾商務(wù)．2009 </p><p>　　[3]李靜嫻，郭坤．淺析我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化之現(xiàn)狀商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010 </p><p>　　[4]董邦國(guó)，王志永中國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際化戰(zhàn)略探討