3M職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部中國(guó)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)作為“世界工廠”，依靠大量廉價(jià)勞動(dòng)力，生產(chǎn)出供應(yīng)全世界的工業(yè)品和消費(fèi)品，而作為這條產(chǎn)業(yè)鏈上最重要中國(guó)勞動(dòng)工人為全世界創(chuàng)造巨大人類財(cái)富的同時(shí)，也付出了身體健康，職業(yè)病等代價(jià)。為此中國(guó)政府日益重視中國(guó)農(nóng)民工這個(gè)弱勢(shì)群體的生存環(huán)境，勞動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品使用也作為企業(yè)必須負(fù)擔(dān)的責(zé)任而強(qiáng)制推行。因此如何在中國(guó)這片新興并高速發(fā)展的領(lǐng)域及市場(chǎng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)、并保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是3M公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部而臨的最大問(wèn)題。 本文主要研究

2、了3M(中國(guó))有限公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 3M(中國(guó))有限公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部(簡(jiǎn)稱：OHES)是全球呼吸系統(tǒng)防護(hù)產(chǎn)品的首選供應(yīng)商之一，從1993年開始在中國(guó)介紹3M個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品以來(lái)，致力于為各工礦企業(yè)、醫(yī)院、公共衛(wèi)生及政府機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)體防護(hù)用品。經(jīng)過(guò)15年的辛勤耕耘，現(xiàn)已成為行業(yè)健康發(fā)展的推動(dòng)者和學(xué)術(shù)方面的帶頭人，已經(jīng)證明其中國(guó)營(yíng)銷策略的正確性。正如許多在華經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)一樣，3M職業(yè)健康及環(huán)

3、境安全產(chǎn)品部在中國(guó)既有成功也有失敗，其戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國(guó)市場(chǎng)個(gè)體防護(hù)裝備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 本文以3MOHES部門在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐過(guò)程中存在的具體問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以營(yíng)銷組合理論為基礎(chǔ)，對(duì)3MOHES部門進(jìn)行綜合的研究，從企業(yè)所處環(huán)境，運(yùn)用邁克爾·波特關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量模型分析工具，對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)行分析，同時(shí)從市場(chǎng)、技術(shù)、人才等內(nèi)部資源方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，找出更合理的OHES部門的營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力