廈門建發(fā)紙業(yè)有限責(zé)任公司銷售人員管理研究.pdf

1、廈門建發(fā)紙業(yè)有限責(zé)任公司目前正處于企業(yè)發(fā)展的高峰期，在這一轉(zhuǎn)型的重要時期，及時發(fā)現(xiàn)和解決銷售人員管理方面存在的一些問題，對于早日形成成熟的銷售渠道、穩(wěn)固市場地位意義重大。該公司目前存在銷售人員目標(biāo)性不強(qiáng)，日常管理松散、銷售人員積極性不高等方面的問題。因此，改變目前的管理模式，提升銷售人員管理的能力已迫在眉睫。本文正是基于這一點，為廈門建發(fā)紙業(yè)公司制定了銷售人員管理方案。 本文通過對國內(nèi)造紙行業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營模式特點及營銷人員素質(zhì)要求

2、的分析，運用營銷管理、管理學(xué)、銷售管理、人力資源管理等理論知識，針對廈門建發(fā)紙業(yè)公司所擁有的資源狀況，結(jié)合筆者在造紙行業(yè)多年的管理經(jīng)驗，對公司銷售人員選擇、團(tuán)隊管理、激勵、授權(quán)等方面提出了一系列參考方案。 本文采用理論聯(lián)系實際的方法，設(shè)計出了基于建發(fā)紙業(yè)不同發(fā)展階段的用人策略、經(jīng)營目標(biāo)與銷售人員選擇的匹配方案、銷售人員差異化激勵措施以及對銷售人員的授權(quán)方法。該銷售人員管理方案具有較強(qiáng)的針對性和可操作性，其實施將會極大地調(diào)動銷售人